Travel + Leisure Co. 4th Annual Morgan Stanley Travel & Leisure Conference
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좋습니다. 이제 트래블 + 레저와 함께 2일 차를 시작하려고 합니다. 마이클 브라운 사장 겸 CEO와 에릭 호그 CFO가 함께하고 있습니다. 먼저, 저는 항상 매우 높은 수준의 질문부터 시작하는 것을 좋아하는데, 앞으로 3년을 내다보며 기본적인 방향을 설정해 보겠습니다. 주요 전략적 우선순위가 무엇이라고 생각하시며, 각 세그먼트별로 비즈니스를 성공적으로 포지셔닝하는 방법에 대해 어떻게 생각하시는지요?
다시 돌아오게 되어 반갑습니다.
네, 저희 이야기를 나눌 기회를 주셔서 감사합니다.
앞으로를 보면, 지난 2년간 우리가 어떻게 성장해 왔는지와 많이 닮아 있다고 생각합니다. 즉, 매출 상위 지표를 중상위 한 자릿수로 꾸준히 성장시켜 왔고, 이에 따라 EBITDA와 주당순이익(EPS) 모두 점진적으로 복합 성장해 왔습니다. 우리의 알고리즘은 앞으로 3~5년 동안 크게 변하지 않을 것으로 보고 있으며, 이에 대해서는 에릭이 더 자세히 설명할 수 있을 것입니다. 저희 관점에서 이 비즈니스는 항상 신규 및 기존 리드를 소유권으로 전환하는 능력에 의해 좌우되어 왔습니다. 저희는 전략적 전망이 유지되도록 매우 집중된 여러 이니셔티브를 가지고 있습니다. 클럽 윈덤과 월드마크의 핵심 비즈니스에서 신규 소유자와 기존 소유자를 창출하는 데 매우 전념하고 있습니다.
새로운 브랜드를 도입하는 전환의 시작과 함께, 새로운 브랜드를 하는 것은 항상 즐겁지만, 현실적으로 그 브랜드들은 저희의 상위 퍼널을 확대할 기회로 이어집니다. 앞으로 3~5년을 내다볼 때, 지난 2년간의 훌륭한 경제 성과가 계속될 것으로 보고 있으며, 비즈니스를 바라보는 근본적인 방식에는 변화가 없다고 봅니다. 그리고 신규 리드 기회를 창출하는 데 더 집중하는 한편, 연간 매출의 대부분을 창출하는 기존 소유자들의 만족도를 유지하는 데도 더욱 신경 쓸 것입니다.
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