ESS Tech, Inc. 2025 Q4 Earnings Call
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안녕하세요. ESS Tech의 2025년 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 회선은 청취 전용 모드로 설정되어 있으며, 발표가 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 콜에서는 연방 증권법상 미래예측진술에 해당하는, 향후 운영을 위한 목표와 목적, 재무 및 사업 트렌드, 사업 전망, 향후 재무 지표, 프로젝트 뉴 호라이즌의 제조 및 인도 시점과 관련된 진술, 고객으로부터의 잠재적 향후 주문, 잠재적 향후 파트너십, 향후 제조 역량, 그리고 향후 실적에 대한 경영진의 기대와 관련된 진술을 할 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 한 경영진의 기대를 반영한 것으로, 향후 성과를 보장하는 것이 아니며, 당사 SEC 제출 서류에 보다 상세히 설명되어 있는 특정 위험과 불확실성을 포함합니다.
당사의 실제 결과, 성과 또는 달성 수준은 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 달라질 수 있습니다. 당사는 본 콜 날짜 이후의 사건이나 전개를 반영하기 위해 어떠한 미래예측진술도 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않습니다. 또한 오늘 콜에서는 미국 GAAP에 따라 산정되지 않은, 당사 재무제표에서 파생된 재무지표도 논의할 예정이며, 여기에는 조정 EBITDA가 포함됩니다. 오늘 콜에서 논의되는 각 비GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로 조정한 내역은, 오늘 당사 웹사이트에 게시된 실적 보도자료와 투자자 프레젠테이션에 제시되어 있습니다. 이러한 실적을 상세히 설명하는 보도자료는 오늘 오후 배포되었으며, 당사 웹사이트 investors.essinc.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜은 ESS의 최고경영자(CEO) 드루 버클리와 최고재무책임자(CFO) 케이트 수하돌닉이 진행합니다. 그럼 버클리 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 오퍼레이터. 여러분, 안녕하세요. 오늘은 네 가지를 말씀드리겠습니다. 회사 개요, 2025 회계연도 운영 업데이트, 파이프라인 및 향후 전략, 그리고 케이트의 재무 리뷰입니다. 시작하겠습니다. ESS는 장주기 철 플로우 에너지 저장 솔루션의 선도적 제조업체로, 뉴욕증권거래소에서 티커 GWH로 거래되고 있습니다. ESS는 2011년에 안전하고 지속가능한 방식으로 탈탄소화를 가속한다는 미션으로 설립되었으며, ESS의 철 플로우 기술은 지구상에서 가장 풍부하고 조달이 용이한 소재 중 하나인 철, 소금, 물을 사용해 안전하고 지속가능하며 내구성을 갖춘 방식으로 에너지를 저장합니다. 당사의 대표 제품은 ‘에너지 베이스(Energy Base)’로, 10~22시간 장주기 에너지 저장 시스템이며, 리튬이온이 비용이 너무 높거나 지속 시간이 너무 짧거나 혹은 안전성이 충분하지 않은 적용 분야를 위해 설계되었습니다.
에너지 베이스는 비컨테이너형 오픈 아키텍처 시스템으로, 유틸리티급 전력망, 하이퍼스케일러 데이터센터, 산업용 마이크로그리드, 방위 시설을 위해 목적에 맞게 설계되었습니다. 리튬이온과 달리, 당사의 철 플로우 기술은 25년 수명 동안 용량 저하 없이 무제한 사이클링을 제공하도록 설계되었습니다. 당사의 모든 제품은 오리건주 윌슨빌에서 생산되며, 국내 콘텐츠 비중이 98%를 넘어 ESS는 현재 이용 가능한 장주기 저장 솔루션 중 미국에서 제조되고 미국에서 조달되는 몇 안 되는 솔루션 중 하나입니다. 당사는 확장된 제조 역량을 이미 갖추고 있으며, 솔트 리버 프로젝트(SRP), 구글, 미 공군을 포함하는 티어 1 파이프라인을 보유하고 있습니다. 2025년은 의도적인 변화의 해였습니다. 핵심은 명확합니다. ESS는 구조조정을 실행에 옮겼고, 상업적으로 의미 있는 진전을 이뤘으며, 대차대조표를 크게 강화했습니다. 주요 마일스톤을 차례로 설명드리겠습니다.
상업 측면에서는, 알래스카의 미 클리어 우주군 기지에 배치될 장주기 에너지 저장 시스템과 관련해 컨커런트 테크놀로지스 코퍼레이션과 미 공군 연구소로부터 990만 달러 규모의 계약을 수주했습니다. 이는 이정표가 되는 수주입니다. 미국에서 제조된 철 플로우 저장장치가 임무 핵심 방위 분야 적용에 준비되어 있음을 보여줍니다. 또한 애리조나주 플로렌스에 위치한 SRP의 코퍼 크로싱 에너지 및 연구 센터에 설치될 5MW, 50MWh 시스템인 ‘프로젝트 뉴 호라이즌’을 발표했습니다. 구글이 오프테이커로 확정되었으며, 비용 분담과 다년간의 운영 테스트를 제공할 예정입니다. 제조는 2026년인 올해 시작될 것으로 예상되며, 납품 목표 시점은 2027년 12월입니다. 이는 변화를 가져올 파트너십으로, 세계 최대 수준의 에너지 부하를 보유하고 지속가능성과 복원력 목표가 큰 기업의 뒷받침을 받는 미국 남서부의 주요 유틸리티와의 협력입니다.
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