Intapp, Inc. Common Stock Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026

감사합니다. 좋습니다. 그럼 시작하겠습니다.

여러분 모두 뵙게 되어 반갑습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 멜리사 녹스이고, 모건스탠리에서 글로벌 소프트웨어 투자은행(IB) 사업을 총괄하고 있습니다. 오늘 인탭(Intapp)의 CEO 존 홀과 CFO 데이브 모튼과 함께하게 되어 기쁩니다. 인탭은 은행, 금융기관, 컨설턴트, 로펌 등을 대상으로 판매하는 버티컬 소프트웨어 기업으로, 특화된 워크플로우와 고도의 독점 데이터, AI 플랫폼을 보유하고 있고, 고객 규모도 매우 크며, 정말 훌륭한 스토리를 가진 회사입니다. 오늘은 회사에 대해 이야기하고, 플랫폼에 내재화해 온 방어력(경쟁우위)과, AI 퍼스트 솔루션으로 이러한 워크플로우와 시장을 본격적으로 공략해 나가는 공격적 전략에 대해서도 말씀 나누고자 합니다. 좋습니다? 지난주 뉴욕에서 매우 흥미로운 인베스터 데이를 마쳤는데요, 그 자리에서 인탭 셀레스트(Intapp Celeste) 플랫폼과 관련한 몇 가지 신규 제품 발표도 하셨습니다.

그 부분도 이야기하고 싶고요. FY29까지 매출 10억 달러를 달성하겠다는 목표, 성장 가속화, 마진 가속화, 그리고 클라우드 비즈니스와 관련한 여러 신규 지표들에 대해서도 이야기해 보겠습니다. 그 모든 내용을 다루겠습니다. 먼저 존, 지금 인탭이 제공하는 제품이 무엇인지 간단히 설명해 주시겠습니까? 신규 비즈니스 수주, 리스크 관리, 수익성 개선과 관련해 우리가 어떤 일을 하고 있는지도 말씀해 주세요. 신규 비즈니스 수주부터 시작해 보겠습니다.

초대해 주셔서 감사합니다. 저희가 판매하는 대상은 규모가 크지만 충분히 서비스를 받지 못했고, 규제가 매우 강한 산업, 즉 대형 전문 서비스 및 금융 서비스 기업들입니다. 말씀하신 대로 로펌, 회계법인, 컨설팅 회사, 프라이빗 캐피털 투자자들, 부동산 및 실물자산 투자자들, 그리고 투자은행 같은 어드바이저들입니다. 역사적으로 이런 회사들은 자체적으로 소프트웨어를 구축해 왔습니다. 여러 해 전으로 돌아보면, 이것이 바로 이 비즈니스에 대한 투자 논리였습니다. 저희는 부트스트랩으로 성장한 회사였습니다. IPO에 이르기까지 한 번도 외부 자금을 조달하지 않았습니다. 저희의 관찰은 그들이 계속 자체 소프트웨어를 만들어 왔다는 것이었고, 투자 논지는 ‘왜 변호사들이, 참 고맙게도, 자기들이 직접 소프트웨어를 만들고 있을까?’라는 질문에서 출발했습니다. 당시의 범용(수평) 시스템들이 아무리 훌륭했더라도, 이들 업체가 가진 고유한 운영 요건과 규제 요건을 분명히 충족하지 못하고 있다는 점을 관찰했습니다.