OSI Systems Inc Oppenheimer 21st Annual Industrial Growth Conference
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네, 감사합니다, 데이비드. 앨런, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 올해 컨퍼런스에서 여러 차례 그랬듯이 기꺼이 논의하겠습니다. 지속적인 참여에 감사드립니다. 오늘 주가에 다소 급격한 반응이 있었던 것 같습니다. 나중에 그 부분에 대해 조금 더 이야기해 보겠습니다. 무엇보다도, 지난 몇 년간 비즈니스 모델이 크게 발전했으며, 우선 큰 그림부터 말씀드리고 싶습니다.
OSI가 보안 검색 인프라 분야에서 글로벌 1위로 부상한 과정을 설명해 주시고, 5~10년 전과 비교해 오늘날 회사의 전략적 위치, 그리고 지난 10년간 OSI와 서비스 대상 시장 TAM에서 가장 크게 변한 점이 무엇인지 말씀해 주세요.
감사합니다, 크리스. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 네, 보안 부문이 지난 몇 년간 이룬 진전에 매우 만족하고 있습니다. 5년 또는 10년이라는 기간을 말씀하셨는데, 우리는 중견 업체에서 보안 탐지 분야의 진정한 시장 리더로 성장했습니다. 우리를 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 된 몇 가지 요소 중 하나는 시장 진입 전략입니다. 일부 경쟁사들은 단일 기술이나 몇 가지 기술에 집중하여 그것만을 고객에게 판매하는 데 주력했습니다.
우리는 다른 길을 선택해 대부분의 기술을 보유함으로써 고객에게 최상의 제품과 솔루션을 제공할 수 있도록 했고, 특정 기술을 억지로 밀어붙이지 않고 고객에게 적합한 것을 제안할 수 있었습니다. 이를 위해 내부 개발에 많은 노력을 기울였습니다. 또한 몇몇 주요 인수합병으로 이를 보완했습니다. 화물 분야의 주요 경쟁사 중 하나를 인수했는데, 이제 곧 10년이 다 되어 가는 올해 여름입니다.
그때 우리는 항구와 국경, 주요 인프라에서 화물 및 차량 검사용 중·고에너지 기술과 결합해 저에너지 설정을 추가하고, 조합 기술을 통해 시간이 지나면서 화물 시장의 소규모 업체에서 오늘날 화물 및 차량 검사 시장의 선두주자로 자리매김할 수 있었습니다. 이와 함께 비즈니스 모델에도 도전했습니다. 전통적으로 이 산업은 제품을 판매한 후 서비스, 예비 부품, 유지보수를 통해 반복 수익을 얻는 훌륭한 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 저희도 경쟁사들만큼 잘 해내고 있습니다.
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