Iovance Biotherapeutics, Inc. Common Stock TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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좋습니다. 훌륭합니다. 여러분, 안녕하세요. 저는 TD 코웬의 시니어 바이오테크 애널리스트 타일러 밴 뷰런입니다. TD 코웬 제46회 연례 헬스케어 콘퍼런스에 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 다음 세션은 아이오밴스의 하이브리드 발표 이후 Q&A로 진행하겠습니다. 아이오밴스의 최고재무책임자(CFO) 콜린 로슈와 최고운영책임자(COO) 이고르 빌린스키를 소개하게 되어 기쁩니다. 콜린님, 이고르님, 이 자리에 함께해 주셔서 영광입니다. 함께해 주셔서 대단히 감사합니다. 그럼 발표를 시작하실 수 있도록 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 타일러. 그리고 오늘 발표 기회를 주신 코웬의 모든 팀에도 감사드립니다. 제 목소리 들리시나요? 죄송합니다. 제가 타일러만큼 목소리가 크지 않아서요.
완벽합니다. 저는 아이오밴스에 합류한 지 6개월이 조금 넘었습니다.
왜냐하면 TIL 세포치료가 고형암 전반의 환자들에게 의미 있는 혜택을 줄 수 있는 기회에 매우 기대하고 있기 때문입니다. 참고로 고형암은 매년 진단되는 전체 암의 90% 이상을 차지합니다. 지난주, 저희는 환자와 주주를 위한 가치 창출에 대한 집중을 보여주는 4분기 및 연간 재무 실적을 발표했습니다. 2025년에 아이오밴스는 매출의 큰 폭 성장을 달성했고, 획기적인 데이터 마일스톤을 달성했으며, 재무 성과도 강화했습니다. 저희는 AMTAGVI 채택을 확대하는 동시에 비용을 슬림화하고 운영을 최적화했습니다. 이러한 운영 역량을 바탕으로 AMTAGVI에 힘입어 분기 매출이 30%로 견조하게 성장했으며, 4분기에는 매출원가 기준으로 역대 최고인 50% 마진을 기록했습니다. 특히, 연간 총매출 약 2억6,400만 달러도 연간 가이던스 범위 내에 충분히 들어왔습니다.
2025년의 이러한 탁월한 성과를 바탕으로, 2026년에는 고형암 면역항암 분야에서 수익성이 매우 높은 폭넓은 사업으로 도약할 수 있는 좋은 위치에 서 있습니다. 저희는 세 가지 핵심 축을 중심으로 실행해 나갈 계획입니다. 첫째, 미국에서만 10억 달러 이상 시장 기회가 있는, 이전 치료를 받은 진행성 흑색종에서 최초이자 유일하게 승인된 치료제인 AMTAGVI의 미국 상업 출시를 계속 가속화하겠습니다. 둘째, 저희의 TIL 파이프라인의 힘을 활용해 새로운 적응증과 차세대 제품으로 확장하되, 기존 기술 플랫폼과 제조 역량, 그리고 상업적 인프라를 바탕으로 여러 블록버스터급 고형암 적응증 전반에서 이를 레버리지하겠습니다. 셋째, 매출을 늘리고 지출을 최적화하며, 무엇보다 수익성 달성 경로에서 현금 런웨이를 연장해 나가는 과정에서, 성공의 기반이 될 운영 효율성을 한층 더 강화하겠습니다.
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