Celsius Holdings, Inc. Common Stock Goldman Sachs Global Staples Forum 2026
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여러분, 좋은 아침입니다. 스테이플스 포럼에 오신 것을 환영합니다. 오늘 첫 번째 연사로 셀시어스 홀딩스의 최고재무책임자(CFO) 재러드 랭한스와 최고보좌관(Chief of Staff) 토비 데이비드를 소개하게 되어 기쁩니다. 셀시어스에게는 분명 흥미로운 시기입니다. 알라니 누(Alani Nu)와 록스타(Rockstar) 인수를 펩시코 유통 시스템에 완전히 통합한 가운데, 현재 회사의 전체 브랜드 포트폴리오가 빠르게 성장하는 에너지드링크 카테고리에서 달러 기준 점유율 21%라는 인상적인 수준을 확보하고 있습니다. 셀시어스는 지난주 인상적인 1분기 실적을 발표했고, ‘더 건강한’ 기능성 음료(better-for-you functional beverage) 영역에서 이번 봄 진열 공간을 크게 확대할 것으로 기대되는 흥미로운 신제품 혁신도 준비하고 있습니다. 그럼, 오늘 아침 바로 시작해 보겠습니다. 두 분 모두 환영합니다. 함께해 주셔서 정말 감사합니다.
감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
좋습니다. 먼저 카테고리 전반에 대한 큰 그림부터 시작해 보려고 합니다. 올해는 정말 뜨겁게 성장하고 있죠. 우리가 목격한 몇 가지 거시적 역풍에도 불구하고 성장 속도가 이렇게 빠르다는 게 놀랍습니다. 작년의 까다로운 기저(전년 대비 비교 기준)를 넘어서야 한다는 점도 떠오르고요. 최근 카테고리 성장을 실제로 무엇이 이끌고 있는지, 그리고 궁극적으로 이 카테고리의 성장이 어디에서 유입되고 있는지에 대해 두 분의 관점이 궁금합니다.
카테고리를 들여다보면, 에너지라는 시장은 지난 15년 동안 크게 진화해 왔습니다. 충동구매 중심, 남성 중심, 편의점 주도형 카테고리에서 이제는 어떤 ‘상황’에서 소비되는, 즉 라이프스타일의 일부로 변모했다고 볼 수 있습니다. 시장에 나와 있는 다양한 에너지 제품의 형태를 보면, 무설탕(sugar-free)과 라이프스타일 요소가 성장을 이끌고 있습니다. 단순히 편의점에서의 충동구매에만 국한되지 않고, MULO 전반에서 성장세가 나타나고 있습니다. 사람들이 매일의 라이프스타일 일부로 받아들이고 있는 게 보입니다. 헬스장 가기 전에 마시거나, 식사와 함께 곁들이거나, 하루 후반에 기운을 내기 위해 마시기도 하고요. 예전처럼 저녁에 뭔가 하려고 에너지를 내기 위해서라든지, 아침에 하루를 시작하려고 마시는 것뿐만이 아니라 다양한 상황으로 확장되고 있습니다.
카테고리 자체가 정말 예외적으로 강합니다. 올해는 아마 대부분의 기대치를, 우리 스스로의 기대치조차도, 뛰어넘은 것 같습니다. 말씀하신 것처럼 작년의 어려운 기저를 지나면서요. 올해는 한 자릿수 후반 정도 성장할 거라고 생각했을 수도 있겠지만요. 그런데 실제로는 전반적으로, 두 개의 가장 큰 업체들—코로나에 있는 우리 ‘초록색 친구들’까지 포함해서—모두 올해 굉장히 좋은 한 해를 보내고 있습니다. 아시다시피 알라니가 카테고리를 상당히 크게 견인하고 있습니다. 한 발 물러서서 작년에 저희가 알라니를 인수했을 당시를 보면, 점유율이 대략 4% 정도였던 것으로 기억합니다. 그런데 지금을 보면, 성장 여력이 아주 큰 상황에서 시장점유율이 두 자릿수에 거의 근접하고 있습니다. 그리고 여전히 50%+ 성장하고 있고요.
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