ZOETIS INC. 2026 KeyBanc Capital Markets Healthcare Forum
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네, 안녕하십니까. 저는 키뱅크 캐피털 마켓츠의 스티븐 데처트입니다. 헬스케어 테크 팀에 있고요, 오늘은 조에티스의 CEO 크리스틴 펙을 모셨습니다. 시작하기 전에, 질문이 있으신 분들은 웨비나 채팅으로 남겨주시면 됩니다. 크리스틴, 본격적으로 시작하기에 앞서 여쭤보겠습니다. 2025년에 유기적 고정환율 기준 6% 성장을 달성하신 뒤, 올해는 유기적 고정환율 기준 3.5% 성장 가이던스를 제시하셨는데요. 가이던스의 상·하방 요인들을 설명해 주시고, 어떤 부문이 그 성장을 주도할 것으로 보시는지도 말씀해 주시겠습니까?
네. 먼저 초대해 주셔서 감사합니다. 다시 오게 되어 기쁩니다. 저희가 유기적 영업(operational) 매출 성장률 3%~5% 가이던스를 제시한 배경을 보면, 늘 그렇듯 이를 이끄는 것은 포트폴리오의 다양성이라고 말씀드리고 싶습니다. 어떤 단일 요인 하나가 이를 견인할 거라고 보지는 않습니다. 이를 고려해 보시면, 저희의 핵심 치료 영역이 있습니다. 피부과, 기생충 구제제, 그리고 통증 분야 전반에 걸쳐서요. 앞서 말씀드린 것처럼, 2026년에는 통증 부문이 다시 성장으로 전환할 것으로 예상하고 있습니다. 이 세 가지 프랜차이즈 전반의 성장 가운데 올해는, 피부과 포트폴리오 전반에서 경쟁이 크게 심화된 점을 감안할 때, 기생충 구제제가 성장을 주도할 것으로 보고 있습니다. 그 외에도 폭넓은 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
진단 사업도 계속해서 견조한 성과를 내고 있고, 또한 축산 부문은 정말로 눈에 띄는 강점으로 부각되고 있습니다. 역사적으로 축산은 2%~4% 성장하는데, 저희는 지난 3년 연속으로 중~고 한 자릿수 성장률을 기록해 왔고, 올해도 축산에서는 시장을 상회할 것으로 예상합니다. 다시 말씀드리면, 이번 가이던스를 보실 때도 포트폴리오의 폭이 핵심이라고 말씀드릴 수 있겠습니다.
네, 좋습니다. 2026년 가이던스에서 물량과 가격 가정에 대해 조금 짚어보고 싶습니다. 올해는 작년과 비교했을 때 어떻습니까? 그 부분에서 말씀해 주실 수 있는 범위 내에서 부탁드립니다.
네. 과거를 보면, 저희 가이던스는 통상 가격이 2%~3%, 물량이 2%~3% 정도이고, 여기에 점진적인 혁신이 추가로 더해지는 형태였습니다. 가이던스를 제시할 때 말씀드린 것처럼, 올해는 가격에서 2%~3% 정도를 예상하고, 나머지는 물량에서 나올 것으로 보고 있습니다. 그래서 저희가 그 구성, 그러니까 믹스를 대략 그렇게 보고 있습니다. 아시다시피 저희는 과거에도 혁신 제품에 더해, 통상 가격을 2%~3% 정도 인상해 올 수 있었고, 이는 반려동물 포트폴리오뿐만 아니라 가축 포트폴리오 전반에 걸쳐 해당됩니다.
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