RxSight, Inc. Common Stock 25th Annual Needham Virtual Healthcare Conference
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여러분, 안녕하세요. 제25회 연례 니덤 헬스케어 컨퍼런스 4일차에 참석해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 데이비드 색슨입니다. 저는 니덤에서 의료기기 리서치 팀의 애널리스트로 일하고 있습니다. 오늘 함께한 분들은 RxSight 팀으로, CEO 론 커츠와 CFO 셸리 B. 투넨이 함께하고 있습니다. 오늘 아침에는 파이어사이드 챗을 진행할 예정입니다. 컨퍼런스 포털을 이용하시는 분들은 질문을 제출할 수 있는 박스가 있을 것입니다. 또는 저에게 이메일로 질문을 보내주시면 최대한 답변에 반영하도록 하겠습니다. 그럼 론과 셸리, 오늘 아침 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 바로 질의응답으로 넘어가겠습니다. 지난주 말부터 이번 주 초까지 ASCRS가 있었는데, 그 부분부터 시작해서 컨퍼런스에 대한 피드백과 주요 시사점을 듣고 싶습니다.
네, 제가 먼저 시작하겠습니다. 먼저 초대해 주셔서 정말 감사합니다, 데이비드. 이 기회를 주셔서 감사드립니다. 말씀하신 대로 미국 백내장 및 굴절수술학회(ASCRS) 미팅은 월요일에 마무리되었습니다. 이 행사는 백내장 및 굴절수술에 전념하는 최대 규모의 안과학회로, 저희에게 매우 중요한 자리입니다. 한 가지 주요 주제는, 이전에도 말씀드렸듯이, 환자 수요와 다양한 안과 시술에 대한 보험 수가 감소에 의해 안과 전문의들과 안과 진료소들이 프리미엄 채널에 집중하고 있다는 점입니다. 저희는 이 분야, 특히 라이트 어저스터블 렌즈(LAL)에 대한 높은 관심을 계속해서 확인하고 있습니다. 컨퍼런스는 매우 긍정적이었습니다. 부스 방문객도 많았는데, 그 이유 중 하나는 저희 부스의 주제가 ‘의사가 환자가 될 때’였기 때문입니다.
많은 의사분들이 자신들의 백내장 수술에 LAL을 선택한 이유를 이야기할 수 있는 기회였습니다. 이 프로그램은 매우 진심 어린 자리였으며, 경험 많은 외과의사들이 저희 설문조사에서 이미 확인된 사실을 생생하게 전달해 주었습니다. 즉, LAL을 사용하는 안경사와 안과 전문의의 80%가 자신이나 가족의 눈에 LAL을 선택할 것이라는 점입니다. 전반적으로, 이러한 느낌은 저희뿐 아니라 사용자들에게도 큰 동기부여가 되었다고 생각합니다.
네. 백내장 수술에 대한 보험 환급이 낮아진 상황에서 프리미엄 침투율에 대해 하신 말씀을 좀 더 듣고 싶습니다. 그 부분에 대해 어떤 이야기를 듣고 계신가요? 의사들이 프리미엄 렌즈를 적극적으로 권장하는 데 있어 의미 있는 촉매제가 되고 있나요? 예를 들어, J&J는 지난 화요일에 강한 모멘텀을 보고 있다고 했는데요. 반면에 인플레이션 상승과 소비자 신뢰 하락도 있죠. 그 부분에 대해서는 어떤 의견이나 상황을 보고 계신가요? 올해와 앞으로 프리미엄 침투율이 더 높아질 것으로 보시나요?
전체 시장에 대해 더 큰 규모와 가시성을 가진 J&J나 알콘 같은 회사들이 그 부분에 대해 더 잘 알고 있다고 생각합니다. 그들의 견해가 아마도 참고가 될 것입니다. 확실히 저희가 듣는 일화적 정보에 따르면, 병원과 의사들은 25~30년간 백내장 수술 수가가 지속적으로 삭감되어 현재 평균 환급액이 약 500달러에 불과한 것이 지속 가능하지 않다는 점을 이해하고 있습니다. 환자들을 프리미엄 시장으로 유도해야 합니다. 좋은 소식은 인플레이션과 소비자 신뢰가 항상 중요하지만, 이 인구층은 아마도 가장 그 영향을 덜 받는다는 점입니다. 60세 이상 인구가 미국 전체 부의 약 3분의 2를 통제하고 있기 때문입니다.
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