Opendoor Technologies Inc Common Stock 2026 Q2 Earnings Call
Review the key takeaways and the transcript of this earnings call.
- Opendoor signed over 500 contracts weekly in Q2 2026, reaching around 700 contracts in the highest week in years, a fivefold increase year over year.
- Q2 revenue was $883 million, a 23% increase quarter over quarter, with 4,378 homes purchased and 6,908 acquisition contracts signed.
- Contribution profit was $51 million, up 59% quarter over quarter, and contribution margin reached 5.8%, the highest in two years and within the guided 5 to 7% range.
- Operations expense declined to $51 million despite doubling acquisition volume year over year, with trailing 12-month operations expense at 1.6% of revenue.
- Opendoor ended Q2 with $896 million in cash and cash equivalents and held 5,459 homes in inventory, with another 2,310 homes under contract.
- Marketing spend dropped from $19 million in Q1 to $5 million in Q2, reducing marketing cost as a percentage of acquisition GMV from 1.6% to 0.3%.
- Variable operations costs decreased from 2.7% to 0.9% of acquisition GMV, driven by AI and automation improvements.
- Fixed operations expense was $35 million, up $2 million from Q1, reflecting investments in AI and engineering.
- Opendoor’s mortgage product is live in Colorado and Texas, with over half of scheduled closes in Colorado and nearly 20% in Texas financed through Opendoor home loans.
- Mortgage licensing is expected in 35 to 40 states by year-end 2026.
- Q3 guidance includes at least 20% year-over-year revenue growth, contribution profit more than doubling year over year, and contribution margin around 4 to 4.5%, reflecting seasonal trends.
- Opendoor expects to be adjusted EBITDA profitable on a 12-month forward basis as of Q2 2026 and adjusted net income positive by year-end 2026 on a 12-month forward basis.
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Transcript
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여러분, 안녕하세요. 오픈도어의 2026년 2분기 ‘파이낸셜 오픈 하우스’ 실적 라이브 스트리밍에 오신 것을 환영합니다. 저는 오픈도어 IR(투자자 관계) 총괄인 마이클 저드입니다. 시작하기 전에 몇 가지 안내 말씀드리겠습니다. 오픈도어의 모든 일이 그렇듯, 오늘도 더 빠르게 진행하겠습니다. 실적 세부 내용과 추가 경영진 코멘터리는 investor.opendoor.com에서 확인하실 수 있는 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 이후 논의에는 연방 증권법상 ‘미래예측진술’이 포함되어 있습니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측진술로 간주될 수 있으며, 여기에는 오픈도어의 재무 상태, 예상 재무 성과, 사업 전략 및 계획, 시장 기회 및 확장, 그리고 향후 운영에 대한 경영진의 목표 등에 관한 진술이 포함되나 이에 한정되지는 않습니다. 이러한 진술은 약속이나 보장이 아니며, 이에 과도하게 의존해서는 안 됩니다.
이러한 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 수반되며, 그 결과 실제 성과가 여기서 논의된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다. 미래예측진술과 실제 결과가 달라질 수 있는 추가 정보는 2025년 12월 31일 종료 회계연도에 대한 오픈도어의 최신 Form 10-K 연차보고서의 위험요인(Risk Factors) 섹션과, 당사의 정기 보고서 및 SEC 제출 기타 공시 문서의 업데이트 내용을 통해 확인하실 수 있습니다. 오늘 이 웹캐스트에서, 여러분의 질문에 대한 답변을 포함해, 제시되는 모든 미래예측진술은 오늘 현재 경영진이 합리적이라고 판단하는 기대와 가정에 기반하며, 오픈도어는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 신규 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 이를 업데이트하거나 수정할 어떠한 의무도 지지 않습니다. 이후 논의에는 일부 비GAAP 재무지표에 대한 언급이 포함되어 있습니다. 회사는 이러한 비GAAP 재무지표가 회사의 재무 성과를 평가하기 위한 보완적인 운영 측정치로서 투자자에게 유용하다고 보고 있습니다.
각 비GAAP 재무지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로 조정한 내역(조정표)은 investor.opendoor.com에서 확인해 주시기 바랍니다. 그럼, 카즈와 크리스티와 함께 오픈 하우스를 시작하겠습니다.
여러분, 안녕하세요. 저는 보통 이런 콜을 지난 콜에서 제가 말씀드렸던 내용을 담은 클립을 보여드리면서 시작합니다. 이번에는 제 아내가 제게 했던 말을 중심으로 이야기를 하나 들려드리려고 합니다. 다만 영상 클립은 없는데, 저와 아내가 늘 서로를 찍고 다니는 건 좀 이상하잖아요. 여러분의 상상력에 맡기겠습니다. 오픈도어에서의 첫 출근을 앞두고 샌프란시스코로 비행기를 타러 집을 나서면서, 저는 아내에게 다음 주 수요일, 어쩌면 목요일쯤 집에 돌아오겠다고 말했는데, 아내는 망설임도 없이 바로 답했습니다. 아내는 이렇게 말했습니다. "손익분기(Break-even)로 가는 계획이 나오기 전에는 돌아오지 마." 자, 제가 이제 말씀드리려는 내용을 사람들은 여러 방식으로 표현하곤 합니다. 그들이 어느 ‘부족’에 속해 있느냐에 달려 있는 거죠, 그렇지 않나요?
폴 그레이엄이 이 주제에 대해 유명한 에세이를 쓴 게 있습니다. 재무 쪽 사람들은 이걸 ‘수익성으로 가는 글라이드 패스(glide path)’라고 부르는데요, 제 생각엔 재무 담당자들은 법적으로 글라이드 패스 같은 표현을 써야 하는 게 아닌가 싶을 정도입니다. 기본적으로 질문은 이겁니다. 아무것도 바뀌지 않고 지금 하시는 일을 그대로 계속하면, 어떤 일이 벌어지느냐는 거죠. 한번 보시죠. 여기에 마법 같은 건 없습니다. 그냥 수학입니다. 다음 부분은 몇 분 정도 걸리겠지만, 정말로 중요합니다. 지금 저희가 내부적으로 쓰는 것과 동일한 프레임워크를 여러분께도 드려서, 현재 저희가 보고 있는 방식 그대로 보실 수 있게 해드리고 싶습니다. 오픈도어의 핵심 사업 수학은 간단합니다. 거래하는 주택 수에 기여마진을 곱한 다음, 영업비용(OpEx)과 금융비용을 빼는 구조입니다. 이 네 가지 수치를 하나씩 살펴보겠습니다. 먼저 거래량입니다. 현재 저희는 매주 500건이 넘는 계약을 체결하고 있습니다. 지난주에는 약 700건을 체결했습니다.
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