Myomo Inc. Sidoti Micro-Cap Virtual Conference

여러분, 저는 마이오모입니다. 저희는 상지 마비를 극복하는 것을 사명으로 하는 웨어러블 로봇 회사입니다. 오늘 발표될 수 있는 잠재적인 미래 예측 진술에 대한 면책 조항입니다. 저희의 전략적 위치 측면에서, 마이오프로 근전기 보조기(MyoPro Myoelectric Orthosis)로 새로운 제품 카테고리를 창출했습니다. 저희는 미국에서 L8701 및 L8702 청구 코드를 보유한 유일한 회사로, 메디케어나 기타 민간 보험사에 이 장비에 대해 청구할 수 있습니다. 이러한 선도적 이점은 크고 성장하는 시장에서 매우 강력한 경쟁 위치를 확보하고 있습니다. 민간 보험사에 청구할 수 있을 뿐만 아니라, 현재 메디케어의 보장도 받고 있으며 저희 자체가 인증된 메디케어 제공자입니다.

저희는 이 장비의 제조사일 뿐만 아니라 직접 제공자이기도 하여, 환자에게 서비스를 제공한 대가로 메디케어에 청구합니다. 또한 환자 접근성을 확대하고 보험 승인 절차를 간소화하기 위해 새로운 계약도 체결하고 있습니다. 이에 대해 설명드리겠습니다. 2025년 말에 도입한 마이오커넥트(MyoConnect) 프로그램은 반복 환자 수익을 증대시키기 위한 프로그램의 중심축입니다. 이는 회사를 보다 쉽게 확장하고 광고 중심 수익에 대한 의존도를 줄이기 위한 노력입니다. 이에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 그뿐만 아니라, 매우 매력적인 마진 구조를 가지고 있습니다. 매출 총이익률은 60% 후반에서 70%에 근접하며, 확장 기회가 있습니다. 2026년의 주요 목표 중 하나는 운영 레버리지를 창출하는 것으로, 이에 대해서도 더 말씀드리겠습니다.

팔과 손 마비의 원인은 무엇일까요? 주요 진단은 뇌졸중입니다. 기타 진단으로는 외상성 뇌손상, 척수 손상, 또는 어깨를 따라 내려가는 신경 손상인 상완신경총 손상이 있습니다. 또한 뇌성마비, 다발성 경화증(MS), 근위축성 측삭 경화증(ALS)도 포함됩니다. 이것은 큰 시장 기회이며, 오른쪽에 있는 더 큰 삼각형에 집중하겠습니다. 유병률 인구는 약 1%로, 미국 인구의 1%가 뇌졸중을 경험했습니다. 이는 대략 380만 명의 상지 마비 환자에 해당합니다. 우리는 그 인구를 요양 시설에 거주하는 생존 환자로 좁힙니다. 그분들은 이 기기의 적합한 후보자가 아닙니다. 집에서 거동이 가능하고, 이동하며 일상생활 활동에 참여하기를 원해야 합니다.

또한 저희의 의학적 판단 기준을 충족해야 합니다. 팔에 심한 경직이 있어서는 안 됩니다. 기기를 착용할 때 부상을 입지 않도록 하기 위함입니다. 적절한 보험을 보유하고 있어야 합니다. 일부 보험사는 비용을 지불하지 않습니다. 예를 들어, 메디케이드 보장은 각 주마다 다르기 때문에 받기 어렵습니다. 이 모든 조건을 좁혀보면, 미국 내에서 언제든지 약 40만에서 80만 명의 환자가 마이오프로 자격을 갖출 수 있습니다. 이는 큰 잠재 시장임을 알 수 있습니다. 우리는 또한 발생 인구에 대해서도 이야기하고 있으며, 지금 집중하고 있는 부분입니다. 유병 인구는 주로 환자 직접 광고를 통해 타깃팅해왔습니다. 이제는 발생 인구의 환자들을 지원하기 위해 자원을 투입하고 있습니다. 발생 인구는 매년 80만 명이 뇌졸중을 겪습니다.