Guardian Pharmacy Services, Inc. 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference
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가디언 팀의 프레드와 데이비드를 모시게 되어 기쁩니다. 이들이 우리 콘퍼런스에 참석한 것은 이번이 두 번째입니다. 2024년 가을에 상장했습니다. 상장 가격이 정해진 지 이틀 만에 제 집이 침수된 기억이 납니다. 저는 2024년을 가디언과 침수 후 복구 및 정리하는 시기로 생각합니다. 그것이 고상함과 우스꽝스러움의 공존이었습니다. 회사는 물론 주가도 좋은 성과를 냈습니다. 주가는 상승세이며, 회사 실적도 좋습니다. 주식은 좋은 반응을 얻으며 가치 평가도 올랐습니다. 이 회사는 기관약국을 위한 지원 생활 시장을 선도하는 기업입니다. 대략 13%의 시장 점유율을 갖고 있으며, 지원 생활 채널에서는 사실상 전국적 경쟁자가 없습니다. 최근 인플레이션 감축법에 따른 의도치 않은 규제 변경에 대응하기 위한 힘든 협상을 막 끝냈습니다. 아이러니하게도 법 이름이 꽤 부적절하다고 생각합니다.
그럼 프레드가 개회사를 하고, 이어서 질의응답 시간을 갖겠습니다.
네, 감사합니다, 존. 화면을 볼 수 있게 이쪽으로 올라가겠습니다. 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 매우 고맙습니다. 만나서 반갑습니다. 잠시 가디언에 대한 개요를 말씀드리겠습니다. 그것이 존의 질문 준비에 도움이 될 것입니다. 데이비드가 이어서 좀 더 구체적인 설명을 하겠습니다. 여기 필수 면책 조항이 있는데, 읽지는 않겠습니다. 아마 이미 들어보셨을 것입니다. 저는 프레드 버크이고, 옆에 데이비드 모리스가 있습니다. 우리는 2004년에 이 사업을 공동 창업했습니다. 그때 한 개의 약국으로 시작해서 지금은 54개까지 확장했습니다. 이것은 저희가 함께하는 두 번째 창업 사업입니다. 데이비드와 저는 1993년에 이전 사업을 시작했습니다. 그때부터 계속 함께 일해왔습니다. 서로 문장을 이어주곤 합니다. 가디언은 누구인가요? 저희는 특정 문제를 해결하기 위해 설계되고 특화된 성장 시장의 선도 기업으로, 특히 지원 주거 시설에서 전념하는 약물 관리와 조정의 필요성을 충족시키는 데 집중하고 있습니다.
이 분야는 시간이 지날수록 입주자의 상태가 점점 더 악화되는 경향이 있습니다. 평균 연령은 86세이고 14가지 처방약을 복용하며, 두 가지 이상의 일상생활동작(ADL)에 어려움을 겪고 있습니다. 또한, 지원 주거 시설에서는 전문 간호 시설과 달리 의료 책임자가 없어 약물 관리에 상당한 어려움이 있습니다. 저희 약국은 지역 내 의사들과 협력하여 입주자가 적절한 약물 요법을 받도록 조정하고 있습니다. 저희 회사는 처음부터 이러한 매우 특수한 지원 주거 시설의 요구를 충족시키도록 맞춰서 설계되었습니다.
여기에는 많은 기술이 포함되며, 기술 기반 플랫폼과 임상 서비스를 활용하고, 저희는 지역 서비스 모델을 신뢰합니다. 그 결과 입주자가 적합한 약물 요법을 받을 수 있습니다. 또한 그들이 그 약물 요법을 잘 준수하도록 도구를 제공합니다. 이 두 가지 모두 더 나은 결과를 제공하고 비용을 절감하는 효과가 있습니다. 저희는 단지 지속적인 성장의 추세뿐 아니라, 유기적 성장과 매우 엄격한 인수합병 전략을 통해 시장 점유율을 확보하는 다방면의 전략으로 성장해왔습니다. 저희는 비즈니스의 모든 부분에 데이터 분석을 활용하는 확장 가능한 플랫폼을 구축했습니다. 구매력, 상환, 그리고 국가 계정 활용을 통해 규모의 경제를 실현합니다. 서비스 중심의 기술 기반 모델 덕분에 매우 견고한 경쟁 우위를 갖추고 있다고 생각합니다.
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