RH 2026 Q4 Earnings Call

RH의 세계에 오신 것을 환영합니다. 알버트 아인슈타인의 세 가지 일의 원칙, 혼란 속에서 단순함을 찾고, 불화 속에서 조화를 찾으라. 어려움 한가운데에 기회가 있습니다. 이 말은 지금 이 순간 특히 의미가 깊습니다. 우리는 관세, 전쟁으로 인한 글로벌 불화, 수십 년 만에 가장 심각한 주택 시장 문제라는 복잡한 상황이 겹쳐져 신호와 잡음을 구분하기 어려운 상황에 처해 있습니다. 필요는 발명의 어머니라는 점을 기억하는 것이 중요하며, 우리의 가장 중요한 혁신들은 가장 불확실한 시기에 탄생했습니다. 거의 파산 직전이던 레스토레이션 하드웨어를 북미 최고의 럭셔리 홈 브랜드인 RH로 탈바꿈시키는 일은 결코 마음 약한 자가 할 수 있는 일이 아니었습니다. 외부의 도전은 다소 익숙하지만, 내부의 기회는 엄청나게 다릅니다. 우리는 매장을 닫고 생존을 위해 싸우고 있지 않습니다. 우리는 전례 없는 브랜드를 구축하며 번창할 위치에 있습니다.

전략의 세부 사항에 들어가기 전에, 일부 잡음을 잠재울 몇 가지 사실부터 말씀드리겠습니다. 2025년 RH는 매출이 8% 성장했고 2년 누적 성장률은 15%로, 가구 업계 동료들을 8~30포인트 크게 앞섰습니다. 조정 EBITDA는 5억 9,700만 달러로 매출의 17.3%를 차지했으며, 2024년의 5억 3,900만 달러, 매출의 16.9%에서 증가했습니다. 자유 현금 흐름은 2억 5,200만 달러로, 2024년의 마이너스 2억 1,400만 달러에서 연간 4억 6,600만 달러 증가했습니다.

이러한 성과는 2025년이 글로벌 확장을 지원하기 위한 2억 8,900만 달러의 조정 자본적 지출과 새로운 콘셉트인 RH 에스테이트 출범을 지원하기 위한 마이클 테일러 디자인, 포메이션, 데니스 & 린 브랜드 인수에 3,700만 달러를 투자한 최고 투자 연도였음에도 불구하고 달성된 것입니다. 특이한 상황을 고려하면 매우 강력한 성과입니다. 이제 우리의 전략에 초점을 맞추고 향후 몇 년간 성장 가속화 방안에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 맛은 있지만 규모가 없는 이들과, 규모는 있지만 맛이 없는 이들이 있다고 믿습니다. 맛을 확장한다는 개념은 크고 광범위합니다. 우리는 RH를 주택 분야에서 맛의 권위자로 자리매김하는 목표가 파괴적이면서도 수익성이 높을 것이며, 세계에서 가장 존경받는 브랜드 중 하나를 구축하는 여정에 계속 도움이 될 것이라고 믿습니다.

우리는 중요한 기회를 설명하기 위해 간단한 질문을 자주 사용합니다. 럭셔리 고객을 위한 주택 브랜드는 누구입니까? LVMH, 에르메스, 까르띠에, 아니면 쿠치넬리 고객입니까? RH는 세계에서 가장 영감을 주는 공간에 가장 매력적인 컬렉션을 선보였습니다. 우리 브랜드는 최고의 디자이너, 장인, 제조업체를 끌어들여 그들의 작품을 확장하고 성장하는 글로벌 플랫폼 전반에 걸쳐 가치를 높이고 있습니다. 우리 제품은 카테고리와 스타일 면에서 모두 우위를 점하고 있어 RH가 동종 브랜드 중 가장 큰 시장을 공략할 수 있게 합니다. 우리는 가구, 업홀스터리, 아웃도어, 조명, 리넨, 러그, 데코 등 7대 주요 제품 카테고리를 큐레이션합니다. 전통, 컨템포러리, 모던의 3대 주요 제품 스타일을 통합하며, 이를 각각 RH 에스테이트, RH 인테리어, RH 모던이라고 부릅니다. 올봄 출시하는 최신 브랜드 확장인 RH 에스테이트는 현재 RH 브랜드가 미진한 전통 시장을 공략할 것입니다.