Guardian Pharmacy Services, Inc. Oppenheimer 36th Annual Healthcare MedTech & Services Conference
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안녕하세요. 오펜하이머의 제36회 연례 헬스케어 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 헬스케어 서비스 애널리스트 마이클 위더혼입니다. 가디언 파머시 서비스사를 소개하게 되어 기쁩니다. 오늘 함께한 분들은 사장 겸 CEO 프레드 버크와 최고재무책임자 데이비드 모리스입니다. 참석해 주셔서 감사드리며, 바로 본격적인 대화로 들어가겠습니다. 최근 실적 발표를 하셨죠. 우선, 4분기 사업 현황에 대해 간단히 업데이트해 주실 수 있나요?
안녕하세요, 마이클. 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 우리는 4분기를 강한 모멘텀으로 마감했는데, 몇 가지 요인이 주된 원인이었습니다. 그중 백신 클리닉이 가장 두드러진 요인이라고 생각합니다. 한 걸음 물러서서 보면, 이 프로그램은 코로나 이후 고객과 그 거주자들이 우리에게 맡겨 관리하도록 기대했던 사업입니다. 지난 2~3년간 이 프로그램을 더욱 정교하게 다듬기 위해 노력해왔고, 2025년 4분기에는 구매나 상환뿐 아니라 인력 활용 최적화 측면에서도 모든 부분이 원활히 작동하는 것 같습니다. 성과가 좋았습니다. 두 번째로, 인수 플랫폼이 강한 연말 실적을 견인했는데, 태평양 북서부 지역에서 진행한 두 건의 인수에 만족하고 있습니다.
이들은 빠르게 성장하며 여러 시너지를 활용할 수 있게 되었습니다. 첫째는 전국 계정과 구매 플랫폼, 둘째는 수익 주기 관리, 셋째는 PBM 상환입니다. 이 세 가지가 특히 강하게 작용했습니다. 우리는 연중 계속해서 운영 계획 최적화를 진행하며 그 혜택을 보고 있습니다. 마지막으로, 연말 강한 실적에 기여한 요인 중 하나는 환자 중증도가 약간 상승한 점입니다. 전반적으로 연말을 매우 만족스럽게 마무리했으며 2026년을 향해 나아가고 있습니다.
완벽합니다. 여러분이 연초에 실적을 발표하고 가이던스를 이렇게 일찍 상향 조정했을 때 모두를 놀라게 한 것 같습니다. 그 부분에 대해 설명해 주시고, 백신의 기여도는 어떻게 생각해야 할까요? 이 가이던스를 이끄는 다른 요인이 있나요?
한 발짝 물러서서 보면, 1월 초 JP모건 컨퍼런스 전에 투자자들에게 IRA의 역풍을 극복할 수 있다는 자신감을 알리기 위해 가이던스를 발표하고자 했습니다. 그 컨퍼런스 이후 6주 만에 연말 실적을 마무리했고, 강한 분기 실적을 확인했습니다. 가이던스 상향의 대부분은 4분기 백신 클리닉의 강한 실적에 기인하며, 2026년 4분기에도 계절성과 유사한 실적 추세를 예상하고 있습니다.
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