UFP Technologies Inc 16th Annual East Coast IDEAS Conference

안녕하세요, 여러분. 쓰리 파트 어드바이저스의 제프 엘리엇입니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 첫 번째 소개할 회사는 UFP 테크놀로지스이며, 티커는 UFPT입니다. 이 회사는 매사추세츠주 뉴버리포트에 본사를 두고 있습니다. 오늘은 6월 1일부로 새로 취임한 CEO 미치 록 씨를 모시게 되어 기쁩니다. 미치 씨는 30년 넘게 회사에 몸담아 왔으며, 메드테크 분야에서 회사의 변혁을 이끌어 메드테크 리더로 자리매김하는 데 기여했습니다. 또한 지난 몇 년간 회사가 진행한 인수합병에서도 큰 역할을 했습니다. 탄탄한 기반을 갖추고 있습니다. 또한 CFO인 론 라타일 씨도 30년 이상 회사와 함께해 온 분입니다. 이들은 쓰리 파트 어드바이저스의 고객사이며, 미팅을 원하시는 분은 언제든지 저희에게 연락해 주시기 바랍니다. 미팅이나 후속 통화 일정을 기꺼이 잡아 드리겠습니다. 그럼, 미치 씨에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 여러분 환영합니다. 저는 UFP의 CEO 미치 록이며, CFO이자 오랜 비즈니스 파트너인 론 라타일과 함께하고 있습니다. 이 자리는 제가 CEO로서 처음 참석하는 투자자 컨퍼런스입니다. 저는 33년간 UFP에서 근무한 후 지난주에 CEO로 취임했습니다. 비범한 경력을 가진 제프 베일리는 이제 이사회 의장으로 활동하고 있습니다. 안심하십시오. 같은 전략, 같은 실행 방침에 더해 확장된 팀과 함께 미래를 기대하고 있습니다. 이 사진을 보시기 바랍니다. 수술실, 수술대 위 환자, 수술 절차에 집중하는 외과의사, 멸균 장벽으로 덮인 로봇 팔들. 그 방 어딘가에, 언론의 주목도 받지 않고 장비 라벨에도 없지만, UFP가 있습니다.

우리는 로봇용 덮개를 만들었고, 수술 절개 준비용 폼을 만들었으며, 상처 드레싱 부품과 이식물을 멸균 상태로 수술대까지 안전하게 전달하는 포장재를 우리 공장에서 생산했습니다. 우리가 만드는 것은 여러분이 들어본 장비들이 아닙니다. 우리는 그 장비들이 제대로 작동하도록 돕습니다. 여러분 모두 이 슬라이드를 잘 아실 겁니다. 표준적인 미래 예측 진술입니다. 여러분이 편하실 때 직접 읽어보시기 바랍니다. UFP에 대해 몇 가지 말씀드리겠습니다. 우리는 의료기기, 멸균 포장, 그리고 기타 고도로 설계된 맞춤형 제품에 집중하는 계약 개발 및 제조 조직(CDMO)입니다. 2025년 매출은 6억 달러를 조금 넘었습니다. 지난주 기준 시가총액은 약 17억 달러였습니다. 우리는 미국, 푸에르토리코, 아일랜드, 멕시코, 코스타리카, 도미니카공화국 등 6개국에 진출해 있으며, 5,000명 이상의 팀원이 있습니다. 이 숫자들에서 무엇을 읽어야 할까요? 규모는 크지만 성장할 여지가 충분하다는 점입니다.

고객이 필요로 하는 지역에 지리적으로 잘 진출해 있다는 점입니다. 이 사업을 정의하는 네 가지 요소가 있습니다. 우리는 성장하는 분야에 있습니다. 우량 고객과 협력합니다. 제품 수명 주기가 길어 10년에서 15년, 심지어 20년까지 이어집니다. 우리를 대체하기 위한 전환 비용이 높습니다. 이 네 가지가 합쳐져 강력한 기회를 만듭니다. 이 기회, 의료기기 시장, CDMO 부문, 그리고 UFP를 어떻게 생각해야 할까요? 이것부터 시작하십시오. 전 세계 의료기기 시장 규모는 5천억 달러가 넘으며, 연평균 6.3% 성장하고 있습니다. 이는 국내총생산(GDP) 성장률의 2~3배에 해당합니다. 이 시장은 15개 이상의 세그먼트와 약 75개의 하위 세그먼트로 구성되어 있습니다. 시장은 꽤 명확하게 정의되어 있습니다. 성장 동력은 인구통계학적 변화, 고령화, 평균 수명 연장, 그리고 우리 몸에 문제가 생기면 고치려는 인간 본능입니다. 더 나은 환자 결과를 얻고 모두를 더 건강하게 만들기 위한 연속적인 혁신이 있습니다. 혁신에는 위험이 따릅니다. 여기에 규제, FDA, CE 마크, 그리고 고객사마다 병행되는 품질 관리 체계가 더해집니다.