Grid Dynamics Holdings, Inc. Class A Common Stock 2026 Q1 Earnings Call

감사합니다, 캐리. 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 2026년을 견고한 실행력으로 시작하며, 1분기 매출 1억 410만 달러를 기록해 가이던스 범위를 상회하고 시장 기대치를 뛰어넘었습니다. 이 성과는 저희 비즈니스 모델의 지속적인 강점을 반영하며, AI 주도 혁신과 고부가가치 기업 고객에 집중한 전략이 옳았음을 입증합니다. 이번 분기에는 세 가지 주요 트렌드가 두드러졌습니다. AI 매출의 의미 있는 성장 기여, 기술 및 금융 서비스로의 수직 산업 구성의 구조적 변화, 그리고 주요 고객들이 벤더 통합을 활발히 진행하며 그리드 다이내믹스가 명확한 수혜자로 부상한 점입니다. 지난 분기, 2026년을 AI 솔루션 채택 가속화의 중대한 해로 전망한 바 있습니다. 1분기 실적은 이러한 확신을 뒷받침하며, AI 매출이 전체 회사 매출의 29.3%에 달하고 전년 대비 거의 60% 성장했습니다.

이러한 집중도와 성장 궤적을 감안할 때, AI 사업부는 저희 비즈니스의 핵심이 되어 제품, 인재 육성, 고객 관계를 근본적으로 재편하고 있습니다. 2026년에도 AI 매출을 더욱 가속화할 수 있는 좋은 위치에 있다고 확신합니다. 처음으로 상위 5개 고객사가 모두 소매업을 벗어나 기술 및 금융 서비스 분야에 집중되어 있으며, 이들 분야는 AI 도입이 가속화되고 저희 역량이 크게 차별화되는 곳입니다. 이 그룹에는 글로벌 선도 기술 기업 2곳, 글로벌 핀테크 리더, 미국 기반 글로벌 은행, 그리고 주요 금융 기관이 포함되어 있습니다. 이 그룹이 주목할 만한 점은 각 고객사가 벤더 통합을 적극적으로 진행했으며, 그리드 다이내믹스가 명확한 수혜자로 부상했다는 것입니다. 이는 2026년 이후 시장 점유율 확대에 유리한 위치를 확보하게 합니다.

또한, 이 다섯 고객사 전반에 걸쳐 AI 이니셔티브에 적극 참여하고 있으며, 이 그룹이 주도하는 가장 크고 전략적인 프로그램도 다수 진행 중입니다. 저희의 규모와 AI 기술 집중은 급변하는 환경에서 전략적 강점입니다. 대기업들은 점점 더 빠르게 움직이며 의미 있는 AI 성과를 제공할 수 있는 그리드 다이내믹스 같은 유연하고 역량 있는 파트너를 찾고 있으며, 기존 글로벌 시스템 통합업체의 구식 전달 모델에 의존하는 것을 꺼리고 있습니다. 여러 면에서 인력 규모는 더 이상 경쟁 우위가 아니며, 차별화는 도메인 지식, AI 역량, 그리고 관련 전문성을 신속히 확장할 수 있는 능력에서 나옵니다. 저희는 시스템 통합업체가 아닙니다. 저희는 포춘 1000대 고객의 가장 복잡하고 미션 크리티컬한 과제를 해결하는 데 집중하는 제품 중심 엔지니어링 회사로, 단순한 비용 최적화가 아닌 매출 창출 역량 강화에 중점을 두고 있습니다.

기업들이 맞춤형 솔루션으로 전환함에 따라, 개념부터 배포까지 정교한 프로덕션급 소프트웨어를 구축할 수 있는 파트너에게 유리한 환경으로 변화하고 있습니다. 이것이 바로 그리드 다이내믹스가 하는 일입니다. AI는 그리드 다이내믹스가 접근할 수 있는 시장을 의미 있게 확장하고 있습니다. 예를 들어, AI 기반 SDLC와 에이전트 코딩은 서비스 제공의 경제 구조를 근본적으로 변화시키고 있습니다. 납기 시간과 비용이 압축되면서, 이전에는 감당할 수 없었던 더 큰 고객 프로젝트도 수행할 수 있게 되었습니다. 또한 AI는 이전에는 경제적으로 실현 불가능했던 레거시 현대화의 물결을 열어주고 있습니다. 수년간 핵심 레거시 인프라를 교체하는 것은 너무 비용이 많이 들고 시간도 오래 걸리며 위험하다고 여겨졌습니다. AI는 이러한 장벽을 낮추고 있습니다. 선도적인 주택 개조 소매업체의 글로벌 운영 인프라는 레거시 메인프레임 플랫폼을 기반으로 하고 있습니다. 이 레거시 메인프레임 플랫폼을 현대화하는 것은 위험하다고 여겨졌고, 전문적이고 비용이 많이 드는 인재가 필요했습니다. 그리드 다이내믹스는 AI 에이전트를 활용해 예산과 일정 내에 완전한 현대화 프로그램을 성공적으로 수행했습니다.