EquipmentShare.com Inc Class A Common Stock 16th Annual Wells Fargo Industrials & Materials Conference

물론입니다. 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 지금까지 정말 훌륭한 컨퍼런스였습니다. 말씀하신 대로, 저희는 현재 고성장 단계에 있습니다. 또한 저희가 성장하는 이유도 중요하다고 생각하며, 오늘 세션에서 더 자세히 이야기할 기회가 있을 것입니다. 고객으로부터 많은 수요가 발생하고 있으며, 저희는 고객 수요에 맞춰 성장하고 있습니다. 저희 T3 기술 플랫폼은 차별화된 서비스를 제공합니다. 400개 이상의 사이트를 운영하는 전국적인 공급자로서, 이는 많은 고객 유입을 이끌고 있습니다. 말씀하신 대로, 신규 사이트를 유기적으로 시작할 때는 초기 투자로 첫 12개월 동안 시장당 약 250만 달러를 소진합니다. 첫 12개월 동안은 수익성이 없습니다. 이는 간접비, 과잉 차량 보유, 과잉 인력 배치에서 발생합니다.

두 번째 해에는 렌탈 부문의 EBITDA 마진이 약 40%대에 달합니다. 2025년 24개월 차에는 해당 사이트들이 55%의 EBITDA 마진과 16.5%의 ROIC를 기록합니다. 귀하의 질문에 대해, 이 수치가 어디까지 갈 수 있는지, 그리고 가장 성숙한 사이트들이 어디인지 말씀드리면, 가장 성숙한 사이트들은 16.5% 이상의 ROIC를 내고 있으며, 동시에 다양한 부수 수익원도 활성화하고 있습니다. 우리는 렌탈 사업부터 시작했습니다. 렌탈은 아마도 사업 중 가장 자본 집약적인 부분입니다. 우리는 계약자를 전반적으로 지원하려고 합니다. 우리 창업자 자복과 윌리는 30년 이상 계약자였으며, 부품 및 서비스, SaaS, 연료, 그리고 현재 진행 중인 기타 전문 품목들을 활성화함으로써 ROIC를 계속 확장하고 있습니다. 가장 성숙한 사이트에서는 16% 이상의 ROIC도 확인하고 있습니다.