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Vertex Pharmaceuticals Inc TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

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Phil NadeauManaging Director and Senior Biotechnology Research Analyst

좋은 아침입니다. 다시 한 번 TD 코웬 제46회 연례 헬스케어 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 코웬의 바이오테크 애널리스트 중 한 명인 필 나도(Phil Nadeau)이고, 오늘 버텍스(Vertex)와 파이어사이드 챗을 진행하게 되어 기쁩니다. 오늘 아침 버텍스의 CEO인 레슈마 케왈라마니(Reshma Kewalramani)님도 함께해 주셨습니다. 저희 리서치를 꾸준히 봐오신 분들은 잘 아시겠지만, 버텍스는 오랫동안 저희가 가장 선호해 온 대형주 중 하나였습니다. 그래서 이번 코웬 컨퍼런스에서도 다시 한 번 세부 내용을 깊이 있게 다뤄보게 되어 기쁩니다. 레슈마, 시작을 위해 말씀을 넘겨드리겠습니다. 회사 현황에 대해 전반적으로 말씀해 주실 수 있을까요? 버텍스의 강점과 과제는 무엇이고, 향후 1~2년 동안 주주가치를 어떻게 창출해 나갈 계획인지요?

Reshma KewalramaniCEO and President

물론입니다. 필, 좋은 아침입니다. 여러분 모두 좋은 아침입니다. 오늘 이렇게 함께하게 되어 반갑습니다. 회사를 간단히 요약해 말씀드리면, 저희의 낭포성 섬유증(CF) 분야 리더십은 계속해서 강화되고 확대되고 있습니다. 또한 혈액(heme) 분야에서는 캐스지비(Casgevy), 통증(pain) 분야에서는 수제트리진(suzetrigine)이라는 두 개의 다른 축을 갖추고 있습니다. 그리고 네 번째 축, 네 번째 프랜차이즈인 신장(renal) 분야가 APOL1과 IgA 신병증(IgAN)을 중심으로 부상하고 있으며, 이는 저희가 앞으로 내놓을 신장 치료제 중 첫 번째가 될 것으로 예상합니다. 이처럼 이미 상용화됐거나 단기 상용화 기회가 있는 프로그램들 외에도, R&D 파이프라인은 계속해서 매우 좋은 진전을 보이고 있습니다. 전체적으로는 현재 5개 프로그램이 허가를 위한 핵심(피보탈) 개발 단계에 있고, 다수의 프로그램이 2상 개발 단계에 있으며, 연구 단계에서 나오는 결과들도 저는 매우 고무적으로 보고 있습니다.

Reshma KewalramaniCEO and President

정말 흥미로운 프로그램들이 있고, 가능하다면 APOL1에 대한 질문이 많다는 것도 알고 있지만, 그 외에도 향후 몇 년에 걸쳐 임상에 진입할 준비가 될 것으로 보이는 연구 단계의 매우 유망한 프로그램들이 있습니다. 재무상태표 측면에서는, 재무상태표가 그동안도 강했고 지금도 여전히 견조하며, 회사가 성장함에 따라 재무상태도 더 탄탄해지고 있습니다. 그 부분에서 우리가 무엇을 하고 있는지에 대해서도 조금 이야기하겠지만, 회사 규모에 걸맞게 자사주 매입도 더 많이 진행하고 있습니다. 저는 내부 혁신과 외부 혁신 모두에 초점을 둔 우리의 혁신 중심 전략을 매우 긍정적으로 보고 있으며, 이런 점에서는 우리가 꽤 ‘재미없을’ 정도로, 즉 앞으로도 크게 달라지지 않고 비슷한 기조를 이어갈 것이라고 보시면 됩니다.

Phil NadeauManaging Director and Senior Biotechnology Research Analyst

버텍스에 대한 전략적 비전에 대해 조금 더 말씀해 주실 수 있을까요? 다른 많은 회사들은 핵심 프랜차이즈가 노후화되기 시작하면 어려움을 겪어 왔습니다. 낭포성 섬유증(CF) 시장이 성숙해 가는 가운데, 버텍스는 어떻게 성장해 나가려는 전략인가요?

Reshma KewalramaniCEO and President

네. 버텍스에 대해 확실히 말씀드릴 수 있는 한 가지는, 저희는 모든 것을 연구한다는 점입니다. 필, 말씀하신 그 개념은 실제로 존재하는 이슈입니다. 우리 업계의 많은 회사들이 특허 만료(특허 절벽)가 코앞에 있고 매출 기반은 감소하는데 R&D 모멘텀은 충분하지 않은 지점에 이르렀고, 그러면 외부로 눈을 돌려 사업개발(BD)을 하게 됩니다. 그중 일부는 성급하게 진행되거나 전략과 맞지 않아 오히려 상황을 악화시키는 경우가 많고, 결국 잘못된 방향으로 굴러가는 ‘눈덩이’ 같은 악순환에 빠지게 됩니다. 이건 제가 회사에 오기 훨씬 이전의 일이어서 저와는 상관이 없지만, 제 전임자인 CEO 제프 라이든과 당시 경영위원회는 이런 상황을 오랫동안 진지하게 고민해 왔습니다.

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