CACI INTERNATIONAL CLA Citi's Global Industrial Tech & Mobility Conference 2026
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네, 여러분. 여기까지 관심 가져 주셔서 감사합니다. 오늘 CACI의 경영진인 제프와 제이슨이 함께 자리를 했습니다. 여러분을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 저를 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 제 이름은 존 고딘입니다. 저는 씨티의 항공우주 및 방위산업 애널리스트입니다. 오늘 다룰 주제가 많으니 바로 본론으로 들어가겠습니다. 최근 제가 가장 많이 받은 질문은 국방 서비스 부문의 변동성에 관한 것입니다. 보통은 단기적 주식 거래량이나 그룹 내 변동성에 대해 기업에 묻지 않는 편입니다. 그런 질문은 많이 나오지 않거든요.
하지만 이번 경우에는 흥미로운 점이 있습니다. 여러분은 동종업체와 차별화하려는 노력을 매우 많이 해오셨고, 그 점이 성장률, 마진 프로필, 최근 자본 배분까지 기본적인 지표에서 분명히 드러나고 있기 때문입니다. 아마도 좋은 출발점은 CACI가 동종업체와 어떻게 다른지 여러분께 설명하고 다시 한번 짚어볼 수 있는 기회를 드리는 것일 겁니다.
네, 감사합니다, 존. 오늘 오후 이 자리에 함께하게 되어 좋습니다. 흥미로운 질문입니다. 답변의 일부로 먼저 말씀드리자면, 이런 질문이나 비슷한 질문에 대해 많이 설명하는 데 시간을 쓰는 이유는 저희가 점점 공감대가 적은 비교 대상으로 평가받고 있기 때문입니다. 그리고 저희가 해온 차별화 작업과 그 노력들을 여러분께서 인정해 주신 점에 감사드립니다. 전반적으로 보면, 우리 업계는 점점 다양해지고 있음에도 불구하고 여전히 동질적이라고 여기는 경향이 있다고 생각합니다.
저희를 오랫동안 주목하신 분들은 이 차별화의 핵심에 10년 전부터 시작한 몇 가지 전략이 있음을 아실 겁니다. 과거 정부 IT 서비스 부문에서 관행이었던 전통적 전문성 모델 대신 기술을 적용해 차별화를 시도한 점입니다. 더 적은 수의 대형 사업에 입찰하고, 기술을 적용할 수 있는 분야, 고객 관계를 주도적으로 형성할 수 있는 분야에 집중한 것입니다. 그 운영 실적은 저희가 꽤 성공적이었다고 생각합니다.
그와 더불어, 솔루션의 핵심을 소프트웨어로 보고 있으며, 이는 국가가 변화하는 위협에 대응해 진화하는 유일한 방법이라고 보고 있습니다. 다시 말씀드리면, 저희는 그 부분에서 꽤 좋은 성과를 냈다고 생각하지만, 가끔 경계 상황이나 급격한 시장 변화가 있을 때는 여전히 같은 그룹에 속하는 경향이 있는 것 같습니다. 그래서 저는 지금 하는 일을 계속하면서 더 많은 기회를 찾아야 한다고 생각합니다.
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