Vontier Corporation Barclays 43rd Annual Industrial Select Conference

네, 줄리안, 초대해 주셔서 감사합니다. 이 질문을 받게 되어 정말 기쁩니다. 이 부분에 대해 이야기하는 것을 언제나 환영합니다. 저희는 일반적인 엔터프라이즈 소프트웨어 회사도 아니고, SaaS 역량이 부족한 회사도 아닙니다. 소프트웨어 판매 비중은 전체 매출의 약 10%에서 12% 사이입니다. 중요한 점은 저희 소프트웨어가 장비와 밀접하게 연결된 산업용 소프트웨어라는 것입니다. 저희 소프트웨어 플랫폼은 물리적 계층을 제어하고, 자동화하며, 최적화하는 역할을 한다고 생각하시면 됩니다. 사실 이 소프트웨어는 하드웨어와 함께 판매됩니다. 하드웨어와 연동하여 작동합니다.

더 중요한 것은, 이 소프트웨어가 편의점 운영자, 차량 운용업체, 충전소 운영자 등 사용자들에게 필수적인 임무 수행용 애플리케이션 계층을 형성한다는 점입니다. 이 소프트웨어가 바로 그들이 사업을 운영하는 방식입니다. 이 소프트웨어를 통해 비즈니스를 수행합니다. 실제로 결제도 이 시스템을 통해 이루어집니다. 이러한 애플리케이션은 다단계 인증을 필요로 합니다. 예를 들어, 저희 FlexPay 6 NFX는 세 단계의 인증을 충족해야 합니다. 시스템에 장애가 발생하면 해당 기능을 가진 모든 매장이 영향을 받게 됩니다. 따라서 얼마나 엄격히 관리되는지 상상할 수 있을 것입니다. 저희가 다루는 소프트웨어는 바로 이런 종류입니다. 또한 이 물리적 애플리케이션 계층, 즉 저희가 기초 계층이라고 부르는 곳에서는 데이터도 집계됩니다. 이것은 AI를 통해 가능해집니다. 저희는 이를 내장할 수도 있고, 예를 들어 허브에서 가동 시간 관리나 예방 유지보수 같은 훌륭한 애플리케이션을 보유하고 있습니다.

또한 AI 애플리케이션이 이를 활용할 수 있도록 하는 개방형 시스템 아키텍처이기도 합니다. 물론 API 사용료를 부과하며, 이는 매우 견고하고 혁신적인 환경을 가능하게 하지만, AI 에이전트가 애플리케이션을 완전히 대체하여 상품화하는 것은 아닙니다.