Twist Bioscience Corporation Common Stock 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

맷, 초대와 소개 말씀 정말 감사합니다. 트위스트에 대해 더 말씀드릴 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 먼저, 저는 몇 가지 미래예측진술을 하게 될 것임을 말씀드립니다. 트위스트는 DNA를 처음부터 합성해 만들고, 바이오 전반에 걸친 기업 고객들에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 회사입니다. 저희는 실체가 있는 회사입니다. 지난 분기 2분기에는 매출이 거의 1억 1,100만 달러에 달했습니다. 직원은 1,000명이며, 전 세계 여러 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 저희의 핵심 강점이자 핵심 기술, 차별화 요소는 실리콘 기반 기술을 활용해 이러한 일을 수행한다는 점입니다. 저희는 두 개의 제품 그룹으로 구성되어 있습니다. 하나는 DNA 합성과 단백질 솔루션이고, 다른 하나는 NGS 응용 분야입니다. 두 제품 그룹 모두 동일한 실리콘 플랫폼을 사용합니다.

저희가 주로 서비스를 제공하는 시장은 신약 발굴 또는 치료제 분야, 지속 가능한 방식의 화학물질 생산, 질병 진단 분야이며, 이 중 진단 분야에서는 주로 종양학 영역에서 진단을 제공하는 고객들에게 시약과 키트를 공급하고 있습니다. 저희 제품과 서비스는 식량 안보를 강화하기 위한 형질 개발에 활용되고 있습니다. 저희는 전 세계에서 가장 규모가 큰 진단, 치료제, 바이오텍 기업들과 대학들로부터 신뢰를 받고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 기반 기술은 중심에 있습니다. 바로 저희의 실리콘 칩입니다. 저희 실리콘 칩에서는 올리고를 100만 개 합성하고 프린팅할 수 있습니다. 올리곤ucleotide, 즉 올리고는 DNA의 짧은 조각입니다. 동일한 면적(풋프린트)에서 저희는 100만 개의 올리고를 합성하는 반면, 경쟁사는 96개 올리고를 합성할 수 있습니다. 저희는 다른 기술 대비 약 1만 배의 우위를 가지고 있습니다.

이는 저희 전략의 중심인데요, 실리콘 칩을 비행기라고 생각하시면 저희는 비행기를 만석으로 운항하고자 합니다. 저희는 적용 분야가 점점 더 확대되는 제품을 추가로 출시하면서, 더 많은 고객을 지원하고 더 많은 시장을 가능하게 하고 있습니다. 이것이 저희가 수년간 유지해 온 전략입니다. 재무 슬라이드로 넘어가서 지표가 우상향하는 것을 보시게 될 텐데, 그것이 바로 칩에 더 많은 것을 ‘적재’해 가는 이 전략을 의미합니다. 이 슬라이드는 저희에게 매우 중요합니다. 왼쪽 아래에는 실리콘 칩, 즉 이러한 올리고들이 있습니다. 이 올리고들로부터 조립(assembly)도 할 수 있고, 증폭(amplification)도 할 수 있으며, 효소를 사용해 이 올리고들로부터 매우 많은 제품을 만들어낼 수도 있습니다. 이 그림은 시간이 지나면서 발전해 왔습니다.