Intapp, Inc. Common Stock J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference

초대해 주셔서 감사합니다, 알렉세이. 인탭은 대형 금융·전문 서비스 기업들에 집중하고 있습니다. 저희는 오랜 기간 이 특화되고 규제가 매우 엄격한 최종 시장에 집중해 자체적으로 성장해 온 기업이며, 여러 기술 세대를 거치며 회사를 구축해 왔습니다. 그 기간 동안 이들 기업도 성장해 왔습니다. 저희가 서비스하는 산업은 로펌, 회계법인, 컨설팅 회사, 투자은행, 프라이빗 캐피털 투자자, 리얼 애셋 투자자 등으로, 기본적으로 경제에서 대형 파트너십 부문에 해당하며 이는 전 세계 경제의 약 3% 정도입니다. 역사적으로는 섹터로서 크게 주목받지 못했지만, 상당히 중요하며 자본주의의 중심에 자리하고 있습니다. 이들은 자금조달과 금융 조달, 자본 배분, M&A를 원활하게 하고, 반대편에서는 경기 사이클상 어려운 시기에 소송과 구조조정을 수행하는 등 매우 중요한 역할을 합니다. 이들은 자본주의가 실제로 작동하는 방식의 핵심에 있습니다.

저희가 사업을 성장시키면서 경험한 것은, 경제가 국내외적으로 발전할수록 이들 고객이 더 많은 비즈니스를 수주한다는 점입니다. 서비스가 어떤 방식으로 제공되든, 그들의 서비스에 대한 자연스러운 수요는 더 커집니다. 사람들이 주로 주목하는 부분은 제공 효율성인 것 같습니다. 수요 관점에서 보면, 저는 수요가 자본주의가 작동하는 방식의 구조적 요소라고 생각합니다. 이들이 다양한 거래와 분쟁 상황을 성사시키는 역할을 하기 때문입니다. 그들은 꽤 흥미로운 가격 책정 모델 변화를 겪게 될 수도 있습니다. 시장의 일부에서는 시간당 요금에서 고정 수수료로 옮겨갈 수도 있고, 또는 다른 방식으로 과금할 수도 있습니다.

자본주의가 작동하고 자본이 흐르며 그 밖의 모든 일들이 이루어지는 방식을 뒷받침하기 위해, 규제가 매우 엄격한 이 산업에서 이런 분들이 참여해야 한다는 근본적인 필요 자체는 사라지지 않을 거라고 봅니다. 저희 경험상, 특히 저희가 집중하는 엔터프라이즈급 기업들에서는 상위 2,000개 기업이 저희에게는 TAM의 약 70%를 차지합니다. 그 그룹은 실제로 더 커지고 있습니다. 현재 상위 10개 사모펀드가 전체 사모펀드 조달액의 약 40%를 조달하고 있습니다. 저희가 함께 일해 온 기간 동안 상위 로펌들은 더 규모가 커졌습니다. 규모의 경제가 있습니다. 또한 더 큰 국내 및 글로벌 고객들이 자신들을 지원할 수 있도록 더 탄탄한 커버리지를 갖추길 요구하는 수요도 있습니다.