Marti Technologies, Inc. 2025 H2 Earnings Call
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여러분 안녕하세요, 마티 테크놀로지스 2025 회계연도 전체 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 오늘 발표된 실적 자료와 슬라이드 프레젠테이션은 마티의 투자자 관계 웹사이트 ir.marti.tech에서 확인하실 수 있으며, 여기에는 SEC 제출 서류와 마티에 관한 기타 정보도 함께 제공되고 있음을 알려드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 마티의 창립자 겸 CEO인 오구즈 알퍼 옥템과 공동 창립자이자 사장 겸 COO인 잔쿠트 두르군이 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서 그리고 오늘 발표된 실적 자료와 슬라이드 프레젠테이션에 포함된 발언들은 당사의 재무 전망, 사업 계획, 목표 및 전략, 그리고 서비스의 시장 및 수익 잠재력에 관한 미래 예측성 진술임을 상기시켜 드립니다.
이러한 미래 예측성 진술은 실제 결과가 예측과 상당히 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 당사의 SEC 제출 서류, 오늘 발표된 실적 자료 및 슬라이드 프레젠테이션에 설명되어 있으며, 2026년 4월 13일 현재의 기대와 신념을 기반으로 하고 있습니다. 또한 오늘 논의에서는 특정 보조 비-GAAP 재무 지표에 대한 언급이 포함될 예정이며, 이는 당사의 GAAP 재무 결과를 대체하는 것이 아니라 보완적으로 고려되어야 합니다. 우리는 마티의 사업 평가 및 관리를 위해 이러한 비-GAAP 지표를 사용하며, 투자자분들께 유용한 정보를 제공한다고 믿고 있습니다. 비-GAAP 지표와 해당 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 슬라이드 프레젠테이션, 그리고 SEC 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다. 이제 알퍼에게 마이크를 넘기겠습니다.
오늘 마티의 2025 회계연도 전체 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 마티는 터키를 대표하는 모빌리티 슈퍼 앱으로서, 8가지 서비스를 단일 통합 플랫폼에서 제공하며 전국 20개 도시에 걸쳐 운영되고 있습니다. 이 서비스에는 자동차, 오토바이, 택시 호출 서비스, 오토바이 및 자동차 배달 서비스, 그리고 당사가 직접 운영하는 전기 자전거, 전기 모페드, 전기 스쿠터가 포함됩니다. 2025년에는 진정한 다중 서비스 모빌리티 플랫폼으로 성공적으로 확장하였습니다. 우리는 호출 서비스 영역을 16개 도시로 확대하여 잠재 시장을 크게 늘리고 네트워크 밀도를 강화했습니다. 동시에 이스탄불에서 배달 서비스를 성공적으로 시작하며 다중 서비스 모빌리티 플랫폼 전략 실행에 중요한 진전을 이루었습니다. 2025년은 마티에게 중대한 이정표가 된 해이기도 합니다.
플랫폼 수익화의 첫 완전한 해로서, 매출이 3,920만 달러로 두 배 이상 성장하며 가이던스보다 520만 달러 초과 달성하는 획기적인 성과를 냈습니다. 이 강력한 성과는 고객 채택 증가와 플랫폼 전반에 걸친 수익화 확대에 힘입은 것이며, 이러한 모멘텀은 2026년 매출 7,000만 달러 달성에 대한 자신감을 뒷받침합니다. 동시에 수익성 향상을 위한 의미 있는 가속화된 진전을 이루었습니다. 매출 총이익률은 -15.5%에서 61.1%로 극적으로 개선되었습니다. 저희는 이 점에 대해 정말 자부심을 느끼고 있으며, 플랫폼 모델의 운영 레버리지와 확장성을 입증하고 있습니다. 이는 네트워크가 계속 성숙해짐에 따라 지속 가능한 수익성 달성 경로를 더욱 확고히 하는 것입니다. 또한, 조정 EBITDA 손실은 37% 축소되어 1,210만 달러를 기록하며 가이던스를 490만 달러 초과 달성했습니다.
저희는 2026년에 조정 EBITDA 흑자 100만 달러 달성을 목표로 하고 있으며, 이는 1,310만 달러의 개선을 의미합니다. 전반적으로, 수익화, 지리적 확장, 다중 서비스 통합 전반에 걸친 지속적인 실행이 재무 성과를 강화하고 있으며, 마르티가 터키의 크고 성장하는 모빌리티 기회를 점점 더 효율적이고 탄력적으로 포착할 수 있도록 위치시키고 있다고 믿습니다. 저희는 iOS와 안드로이드 플랫폼 모두에서 터키 내 1위 도시 모빌리티 앱입니다. 또한, 대규모로 자동차 및 오토바이 호출 서비스를 운영하는 유일한 사업자이며, 주문형 배달 서비스와 함께 국내 최대의 2륜 전기차 운영자입니다. 출시 이후 누적 1억 6,020만 건의 이용과 740만 명의 고유 플랫폼 이용자를 기록했습니다. 저희 호출 서비스는 빠르게 확장 중이며, 2026년 1분기 기준 누적 380만 명의 고유 호출 이용자와 49만 명의 등록 운전자를 확보했습니다.
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