Byrna Technologies, Inc. Common Stock 2026 Q2 Earnings Call

좋은 아침입니다. 버르나의 2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 로브이며, 오늘 콜의 진행을 맡겠습니다. 오늘 발표에는 회사의 최고경영자(CEO) 콘 데이비스와 최고재무책임자(CFO) 로리 키언스가 함께합니다. 두 분의 말씀 이후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 버르나는 오늘 앞서 2026년 5월 31일로 종료된 2026 회계연도 2분기 실적을 발표했습니다. 보도자료는 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 버르나 테크놀로지스의 최고경영자 콘 데이비스에게 마이크를 넘기기 전에, 세이프 하버 고지문을 읽어드리겠습니다. 오늘 논의에는 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 실제 결과는 오늘 말씀드린 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다. 이러한 전망과 가정에 영향을 줄 수 있는 위험 요인에 대한 보다 완전한 설명은 버르나의 최신 10-K 및 10-Q 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다.

회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 또한 본 콜에서는 비(非)GAAP 실적을 언급할 예정이므로, 미래예측진술에 관한 추가 정보와 비GAAP 실적을 GAAP 실적으로 조정한 내역은 당사 웹사이트(ir.byrna.com) 투자자 섹션의 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 버르나의 최고경영자 콘 데이비스에게 콜을 넘기겠습니다. 대표님, 시작해 주시기 바랍니다. 감사합니다. 진행자님 감사합니다. 그리고 오늘 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다.

2분기 실적은 매출 1,640만 달러로 당사 기대에 미치지 못했으며, 버르나가 제공할 수 있다고 믿는 성과 수준을 반영하지 못했습니다. 우리는 분기 시작 시점부터, 소비자 직접판매(DTC) 전환율, 리테일 생산성, 그리고 운영의 규율과 구조를 개선해 나가는 과정에서 이번 분기가 전환 기간의 시작이 될 것임을 알고 있었습니다. 결과적으로 이번 분기는 당초 예상보다 더 큰 폭의 리셋이 되었고, 진행 중인 전환이 왜 필요한지, 그리고 우리가 왜 긴급하게 움직이고 있는지를 다시 한번 확인해 주는 결과였습니다. 이번 결과는 두 가지 요인에 의해 발생했습니다. 첫째, 1분기 콜에서 말씀드린 전자상거래 압박이 이어지면서, 분기 동안 웹사이트 트래픽이 전년 동기 대비 13% 감소했습니다. 둘째, 리테일에서는 1분기 연말·연휴 이후 의미 있는 재입고가 이뤄진 뒤 많은 파트너들이 높은 재고 수준을 가진 채로 분기를 시작했습니다.

해당 분기 동안의 실제 판매 속도는 저희가 계획에 반영해 두었던 재주문 수준을 뒷받침하지 못했습니다. 이러한 어려움들이 분기 중 겹치면서 매출이 저희 기대치를 하회했습니다. 2분기는 저희 우선순위를 더욱 분명히 했고 의사결정을 앞당겼습니다. 이번 실적은 중요하지만, 버나(Byrna)의 전모나 사업 전반에서 진행 중인 작업을 모두 보여주지는 않습니다. 분기 동안 저희는 수요 창출과 비용 구조에 대한 전술적 변화를 실행하기 시작했으며, 2026 회계연도 남은 기간 동안 버나 브랜드 전환을 보다 본격적으로 진행하는 과정에서 더 많은 조치들이 이어질 예정입니다. 이러한 변화는 매출에 반영되기까지 시간이 걸리겠지만, 저희는 이것이 성장 궤도로 복귀하게 해줄 올바른 변화라고 믿습니다. 몇 주 전, 저는 첫 번째 ‘100일 주주 서한’을 발행했습니다.