Guardant Health, Inc. Common Stock 2026 Q2 Earnings Call

안녕하십니까. 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 슬라이드 3에서 시작하겠습니다. 가던트에서 구축한 플랫폼은 정밀의료에서 가장 큰 네 가지 기회, 즉 치료 선택, 재발 모니터링, 암 선별검사, 그리고 궁극적으로는 다질환 선별검사를 가능하게 하고 있습니다. 이들 기회는 합산 기준 약 4,000억 달러 규모의 잠재 시장을 의미하며, 모두 동일한 스마트 플랫폼과 질환 전 과정에 걸쳐 축적되며 생성되는 기술 데이터 및 임상 인사이트에 의해 구동됩니다. 2분기는 그 비전을 진전시키는 데 있어 이정표가 된 분기였습니다. 이번 분기에는 Guardant360 Liquid CDx에 대한 FDA 승인을 받았고, 처리량을 높이고 매출원가(COGS)를 낮춘 Shield 워크플로우에 대해서도 승인받았습니다. 또한 Shield와 관련해 두 가지 중요한 이정표를 달성했습니다. 미국암학회(American Cancer Society)의 대장암 선별검사 가이드라인에 포함된 것과, 바로 이달 UnitedHealth Group으로부터 중요한 보험 적용 결정이 나온 것입니다.

사업 전반에 걸친 지속적인 폭넓은 성장과 함께, 이러한 성과는 저희가 스마트 플랫폼 비전을 임상적 영향과 지속 가능한 성장으로 꾸준히 전환해 나가고 있음을 보여줍니다. 실적을 더 자세히 말씀드리기 전에, 저희 검사들이 실제 현장에서 미치는 영향을 보여주는 한 가지 사례를 공유드리겠습니다. 마리아는 전이성 유방암을 앓고 있던 46세 두 아이의 어머니였습니다. 수술, 항암화학요법, 내분비치료를 거친 뒤 여러 치료 라인에서 진행이 나타나자, 의료진은 익숙하지만 답답한 질문에 직면했습니다. 다음은 무엇일까? 병을 통제하기가 더 어려워진 상황이었습니다. 기존 생검에서 확보한 조직이 제한적이었고, 현재 질병 상태를 대표하지 못할 수도 있었습니다. 또 다른 침습적 시술은 치료 결정 시점을 늦출 수 있었습니다. 마리아의 종양내과 전문의는 채혈만으로 암의 상태를 실시간으로 포괄적으로 파악할 수 있도록 Guardant360 Liquid 검사를 처방했습니다. 검사 결과는 논의의 방향을 바꿔 놓았습니다.

Guardant360 Liquid는 상동 재조합 결핍(HRD)을 확인했는데, 이는 세포가 이중 가닥 DNA 절단을 정확히 복구하는 능력을 상실할 때 발생합니다. 이러한 새로운 생물학적 인사이트를 바탕으로, 마리아의 치료팀은 또 다른 경험적 항암화학요법보다는 DNA 손상 반응 전략에 더 잘 반응할 수 있다는 점에 대해 더 큰 확신을 가질 수 있었습니다. 마리아의 종양내과 전문의는 백금 기반 치료를 포함한 바이오마커 기반 접근으로 치료 계획을 전환했으며, 마리아는 관리 가능한 부작용 수준에서 치료에 잘 반응했습니다. 슬라이드 4의 매출 실적을 보시면, 2분기 매출은 3억 3,500만 달러로 전년 동기 대비 44% 성장했습니다. 성장은 종양학, 바이오파마 및 데이터, 선별검사 등 각 사업 라인 전반에서 견조하고도 폭넓게 나타났습니다. 슬라이드 5에서 종양학 사업을 좀 더 자세히 살펴보면, 종양학 매출은 전년 동기 대비 38% 증가하여 2분기 매출 2억 1,900만 달러를 견인했습니다.

종양학 검사 물량은 전년 동기 6만 4,000건에서 약 10만 4,000건으로 63% 증가했으며, 모든 제품에서 강세가 나타났습니다. 슬라이드 6으로 넘어가면, 종양학 물량의 63%라는 큰 폭의 성장은 또 한 분기 연속 성장 가속을 의미하며, 치료 선택과 MRD 전반에서 저희 포트폴리오의 강점이 커지고 있음을 반영합니다. 가던트360 리퀴드의 전년 대비 물량 성장률은 1분기 대비 가속화되어 30%를 상회하는 성장을 기록했으며, 스마트 플랫폼 채택이 지속된 데 따른 수혜를 받았습니다. 가던트360 티슈의 물량 성장도 이번 분기에 가속화되었고, 여전히 두 번째로 빠르게 성장하는 제품입니다. 리빌은 계속해서 가장 빠르게 성장하는 제품으로, 전년 대비 물량 증가율이 다시 100%를 상회하는 수준으로 가속화됐으며, MRD의 지속적인 강세와 치료 모니터링 사용 사례 채택 확대를 반영합니다. 슬라이드 7로 넘어가, 저희가 가장 과소평가되고 있다고 생각하는 자산 중 하나인 데이터에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다.