Casella Waste Systems Inc 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 트레버. 여러분 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 몇 장의 슬라이드를 간단히 넘기며 개요를 설명한 뒤 질의응답을 시작하겠습니다. 캐셀라는 통합 고형 폐기물 및 재활용 자원 관리 회사입니다. 저희 본사는 버몬트에 있으며, 버몬트에 위치한 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 회사는 50년 이상 전에 그곳에서 설립되었습니다. 트레버가 말씀드린 것처럼, 오늘날 저희는 15개 주에서 통합된 사업을 운영하고 있습니다. 수거, 매립지, 재활용 및 유기물 처리, 전문 서비스, 중개 사업 등 다양한 사업을 운영하고 있습니다. 저희 재무 성과는 스스로 말해줍니다. 지난 10년 이상, 특히 지난 5년 동안 주주들에게 매우 일관된 성장을 제공해 왔으며, 매출은 연평균 19%, EBITDA는 20%, 자유현금흐름은 21%의 복합 성장률을 기록했습니다. 이 모든 성과는 같은 전략을 꾸준히 따라온 결과입니다.

우리는 우수한 가격과 비용 간 격차를 확보할 수 있었습니다. 저희 고객의 약 70%는 CPI 연동이 되어 있지 않아, 인플레이션을 앞서가기 위해 필요에 따라 자유롭게 가격을 책정하고 수수료를 도입할 수 있습니다. 경로 자동화부터 동적 경로 최적화, 재활용 시설에서의 기술 및 자동화 집중에 이르기까지 효율성을 높이는 데 도움이 되는 훌륭한 운영 투자와 프로그램을 보유하고 있습니다. 동시에, 저희는 매우 적극적으로 인수합병을 진행해 왔습니다. 매년 성장의 약 절반은 유기적인 가격 및 물량 차이, 다양한 비용 절감 프로그램에서 나오고, 나머지 절반은 인수합병에서 발생합니다. 올해 연초부터 4월 초까지 1억 5천만 달러 규모의 매출을 인수합병을 통해 확보했습니다. 인수합병 파이프라인은 매우 견고하며, 앞으로도 인수합병 성장을 통해 확장을 지속할 계획입니다. 저희의 전략 계획은 지난 10년 이상 매우 일관되게 유지되어 왔습니다.