LD Micro 20th Annual Main Event Conference de Interlink Electronics, Inc. Common Stock

Gracias. ¿Me van a subir los honorarios?

Bueno, muchas gracias, Chris, y gracias a todos por asistir a mi presentación. Estoy aquí para hablar de Interlink Electronics. Cotizamos en NASDAQ con el símbolo LINK, L-I-N-K. Por favor, no nos confundan con Chainlink. No tenemos ninguna relación con Chainlink. Somos una empresa global de sensores, electrónica impresa y soluciones de ingeniería, con una historia muy rica. En cuanto a nuestras declaraciones prospectivas, probablemente ya las hayan visto, pero todos hablan de KISS: mantenerlo simple, estúpido. Yo intento relacionarlo con las cuatro S. ¿Tenemos una estrategia sólida? Creo que sí. Estamos ejecutando una estrategia de consolidación en el espacio de sensores, electrónica impresa y soluciones de ingeniería. Los sensores son muy relevantes. Vamos a hablar de eso. Creo que todos en esta sala han oído hablar de análisis de datos e IA. Sin sensores que capturen esa información, no hay nada que procesar. Una trayectoria exitosa. Al principio, me involucré en Interlink para ejecutar un plan de recuperación que tuvo éxito.

Fuimos rentables de manera constante y, hace unos cuatro o cinco años, iniciamos esta estrategia global más amplia de fusiones y adquisiciones para consolidarnos en el espacio de los sensores. Tengo mucho en juego. Hasta la fecha, soy el mayor inversionista individual de la empresa. Tengo millones invertidos y, directa e indirectamente, controlo más del 76%, 77% de las acciones en circulación. Factor atractivo. ¿Somos relevantes? Creo que esto nos remite al punto que mencioné sobre la IA y el análisis de datos. Se necesitan sensores para capturar esa información. Me gusta referirme a nosotros como las herramientas esenciales de esta revolución que estamos presenciando. Somos una empresa totalmente integrada. No dependemos de terceros para atender a nuestros clientes. Nuestros clientes van desde empresas de Fortune 500 hasta compañías de productos y soluciones tecnológicas de alto crecimiento.

Lo logramos gracias a que estamos totalmente integrados verticalmente. Nos encargamos de todo, desde la creación de prototipos y el diseño hasta la fabricación, y realmente nos enfocamos en apoyar a nuestros clientes y posicionarnos como un asesor de confianza. A medida que ampliamos nuestro portafolio de tecnología, podemos ofrecer más a nuestros clientes finales. En cuanto a la propiedad intelectual, actualmente tenemos 49 patentes. Tenemos 14 pendientes. Capacidades técnicas. Todo se hace internamente: el firmware, las capacidades de software, la ingeniería mecánica y eléctrica, y la química, porque todo lo que hacemos implica distintos tipos de materiales, ya sean sustratos o tintas, y ofrecer la solución completa desde la perspectiva de los sensores. Presencia global. Nuestra sede está en Fremont, California, y tenemos operaciones en China, Hong Kong, que forma parte de China, Japón, Escocia, Inglaterra y aquí en EE. UU. La compañía tiene una larga trayectoria. Fue fundada en 1985.

Inventamos los resistores sensibles a la fuerza, un tipo de tecnología de sensores que detecta la fuerza física o la presión. ¿Quiénes en esta sala tienen un iPhone o un dispositivo Android? Creo que cubrí a casi todos, ¿verdad? Cuando tocan el teléfono, se trata de tecnología capacitiva. Eso detecta el tacto. Los orígenes de la compañía se remontan a la invención del resistor sensible a la fuerza, que detecta la fuerza física o la presión. El usuario puede llevar guantes. Funciona desde más 85 C hasta menos 40 C. Se le puede derramar líquido encima. Funciona en entornos hostiles. Nuestra tecnología central y nuestras raíces nos han llevado a una posición en la que somos muy buenos en aplicaciones industriales resistentes, y el éxito que hemos tenido con los FSR ha sido muy amplio. Hoy, nuestra tecnología FSR está presente en todos los modelos Toughbook totalmente resistentes de Panasonic.

Utilizan nuestra solución de panel táctil resistente, nuestra solución VersaPad, por los beneficios que describí, incluido su bajo consumo de energía. Mientras no se utilice nuestra tecnología de detección de fuerza, no consume energía. Cuando me incorporé, logré reencaminar el negocio y generar utilidades de manera constante en torno a la detección de fuerza. Luego surgió una oportunidad mayor: el mundo de los sensores y la electrónica impresa está muy fragmentado, así que en diciembre de 2022 iniciamos nuestras dos primeras adquisiciones, dos empresas afiliadas dedicadas a la detección de gases, condiciones ambientales y calidad del aire: KWJ Engineering y SPEC Sensors. Ambas tenían 25 años de trayectoria en ese ámbito y un equipo fundamental realmente sólido en Silicon Valley.

Tres meses después, adquirimos Calman Technology en Escocia por dos motivos: ampliar nuestros productos, ingresos y ganancias, y también diversificar la manufactura, porque toda nuestra producción de tecnología de detección de fuerza estaba en China y queríamos diversificarla. El mismo proceso que Calman utiliza para fabricar teclados de membrana permite producir resistencias de detección de fuerza. Luego, en diciembre de 2024, adquirimos Conductive Transfers tras su entrada en administración concursal, el equivalente en el Reino Unido a la quiebra. Compramos los activos en condiciones muy atractivas, luego reunimos nuevamente al equipo fundamental y hace poco pusimos en marcha esa operación en un centro muy estratégico cerca de la Universidad de Sheffield, en un parque de manufactura avanzada donde tenemos vecinos como McLaren. Estamos trabajando con ese tipo de organizaciones y aprovechando la tecnología patentada de Conductive Transfers en el ámbito de los textiles inteligentes.

Como analogía muy sencilla, si piensan en una calcomanía en una camiseta deportiva, podemos crear distintas características o propiedades de detección dentro de la formulación de la tinta. La aplicamos al sustrato. Podemos despegarla y pegarla sobre cualquier tejido para crear un elemento calefactor. Así que, sin cables, la formulación de la tinta genera las propiedades de calentamiento. Se necesita una fuente de energía y, entonces, se obtiene una superficie caliente. Parte de nuestra estrategia, además del crecimiento orgánico, es la actividad de fusiones y adquisiciones. Nos enfocamos en cómo incorporar tecnologías estratégicas a nuestro portafolio, y hasta ahora lo hemos hecho con éxito. Además, analizamos las oportunidades de venta cruzada. En dos meses expondremos en CES, en Las Vegas, y ese es un gran ejemplo de cómo hacemos venta cruzada, porque contamos con todas nuestras ofertas tecnológicas.

También estaremos en electronica, en Alemania, que es la feria comercial de tecnología electrónica más grande de Europa. Aprovechamos estas incorporaciones de distintas organizaciones para impulsar la venta cruzada y el marketing, así como para fortalecer las funciones administrativas. Si piensan en una firma de compensación, puede compensar operaciones para 100 firmas de inversión diferentes. Podemos centralizar las funciones administrativas y algunas funciones contables para enfocarnos en las distintas unidades de negocio e impulsar el crecimiento. Somos muy buenos en integración. A veces toma tiempo, pero nos enfocamos realmente en asegurarnos de hacer lo que es mejor para el negocio y para el panorama general, y no lo que es mejor a corto plazo. A veces sacrificaremos la rentabilidad para alcanzar el objetivo final. Un ejemplo perfecto de esto es cuando adquirimos KWJ Engineering y SPEC Sensors; en cierta medida, necesitaban una reestructuración.

Sus márgenes estaban en niveles bajos de dos dígitos. Hoy, los márgenes están en 40%, así que eso forma parte de ese proceso de integración. Mencioné nuestra presencia global. Trabajamos con clientes muy grandes en distintas zonas horarias. Aunque se trate de una división de Siemens aquí en EE. UU., hay interacción con su filial en Asia. Contar con presencia global nos ayuda a competir y a ganar oportunidades de mayor tamaño. Estas son las distintas áreas. Hemos desarrollado una cartera de ofertas muy sólida. Cuando hablo de electrónica impresa, todos nuestros sensores son impresos. La ventaja de imprimir un sensor es que podemos hacerlo en un formato compacto que cumpla con los requisitos de nuestros clientes. Por lo general, nos indican un espacio físico determinado en el que buscan incorporar un sensor y funcionalidades.