Llamada de resultados del T3 2026 de The Magnum Ice Cream Company N.V.

Mi nombre es Lloyd Midwinter, soy director de Relaciones con Inversionistas y me acompañan nuestro director ejecutivo, Pieter ter Kulve, y nuestro director financiero, Abhijit Bhattacharya. Nuestro comunicado de prensa y esta presentación para inversionistas están disponibles en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas, donde también estarán disponibles la repetición y la transcripción de la transmisión por internet de hoy. Antes de comenzar, quisiera llamar su atención sobre la declaración de advertencia relativa a las declaraciones prospectivas y los supuestos incluidos en esta presentación. Esto se aplica a la presentación, la transmisión por internet y la sesión de preguntas y respuestas. Pieter, te cedo la palabra. Buenos días a todos y gracias por acompañarnos.

Disculpen que tenga la voz ronca. Estuve viajando por Asia durante 2 semanas y me contagié de algo. Primero, los aspectos más destacados. Nuestro desempeño en el T3 fue sumamente sólido: ganamos participación de mercado gracias al crecimiento impulsado por el volumen, por encima del crecimiento de la categoría de helados. Nuestros ingresos crecieron 12.1% hasta EUR 2.5 mil millones, con un crecimiento orgánico de las ventas de 9.6%, impulsado por un volumen de 7.3%. Todas las regiones registraron un fuerte crecimiento en el trimestre, y la prolongación del verano en Europa contribuyó al crecimiento en un estimado de entre 2%-3%. Además de nuestro desempeño en ingresos, estamos logrando ahorros de productividad conforme a nuestros planes. Dado nuestro sólido desempeño en lo que va del año, estamos elevando nuestras perspectivas de crecimiento a aproximadamente 5.5%, frente al rango anterior de 3%-5%, y mantenemos nuestras perspectivas de margen para el año completo.

Antes de profundizar en los resultados, quiero reiterar brevemente el modelo de creación de valor que presentamos anteriormente. La categoría de helados está creciendo y, como líderes, nos enfocamos en desarrollar y activar nuestras marcas como lo hacen las principales empresas de belleza, aplicar la disciplina de ejecución de las mejores empresas embotelladoras y fomentar una cultura de sentido de pertenencia y responsabilidad por los resultados. En la práctica, esto significa generar deseo en los consumidores y ofrecer los productos adecuados en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado. Esta combinación de innovación, ejecución y sentido de pertenencia está impulsando nuestro dinamismo de crecimiento. Nuestra primera temporada de verano como empresa independiente demuestra el impacto que está teniendo nuestra estrategia en el desempeño, con ganancias de participación en todas las regiones y un crecimiento del volumen que lidera la categoría. Lo bueno es que todavía estamos en las primeras etapas.

Hemos estado sentando las bases para el futuro, invirtiendo en nuestras marcas, desarrollando nuestra cartera de innovación y mejorando nuestra disciplina de ejecución. Todo esto me da confianza en la oportunidad que tenemos por delante. Ahora hablaré del trimestre, que fue excelente. Como mencioné, nuestros ingresos alcanzaron EUR 2.5 mil millones, impulsados por un crecimiento orgánico de las ventas de 9.6%. Los ingresos reportados aumentaron 12.1%, principalmente gracias al crecimiento de 2.6% derivado de las adquisiciones. Nuestro crecimiento estuvo impulsado por el volumen, que aumentó 7.3%, 7.3%, y recibió el apoyo de un aumento de 2.2% en los precios. Esto demuestra la fortaleza de nuestras marcas y de nuestra cartera de innovación. Nuestra organización, que prioriza al personal de primera línea, pudo captar una mayor demanda gracias a una mejor ejecución. Permítanme explicar con más detalle cómo se refleja esto. Las tres regiones contribuyeron al crecimiento.

Europa y ANZ crecieron 8.9%, impulsadas por innovaciones exitosas y ganancias de participación en mercados clave, y también se beneficiaron de condiciones climáticas favorables, a lo que me referiré más adelante. Logramos un crecimiento de dos dígitos en varios mercados, entre ellos Francia, el Reino Unido e Irlanda. Tanto Magnum como Ben & Jerry's crecieron a tasas de dos dígitos, con la innovación como motor del desempeño. En Europa, los precios fueron más bajos, principalmente debido a la combinación de canales y al calendario de la inversión promocional durante el trimestre, en comparación con el año anterior. Américas logró un crecimiento de 3.9%, con el impulso sostenido de nuestras marcas líderes en EE. UU. Me complace especialmente nuestro crecimiento de volumen de 2.3%, que refleja un enfoque disciplinado ante una categoría en evolución. Nos enfocamos en impulsar el crecimiento mediante la innovación, incluidos los formatos para consumir sobre la marcha y los premium, con un sólido desempeño de Yasso, Ben & Jerry's y Popsicle.

Los consumidores de EE. UU. siguen dispuestos a gastar cuando se acierta con el producto, y Yasso es un gran ejemplo: creció 30% en el trimestre, tras varios años de crecimiento. Ahora, en cuanto a AMEA, las ventas fueron 17.6% más altas. Con el respaldo de la expansión de los congeladores, la innovación y la ejecución. Logramos un sólido desempeño, también en Pakistán, India y Turquía. Lamentablemente, China siguió viéndose afectada por condiciones climáticas desfavorables, y experimentamos cambios en los canales que debemos abordar. Nuestro enfoque en las marcas y la innovación, la ejecución y la disponibilidad está impulsando claramente el crecimiento en todas nuestras regiones. Estos resultados demuestran tanto la fortaleza de la categoría de helados como nuestra capacidad para ganar. La innovación sigue siendo uno de los motores más importantes de nuestro crecimiento. En lo que va del año, más del 10% de los ingresos proviene de productos nuevos. Nuestro enfoque se articula en torno a cuatro áreas prioritarias.

Primero, fortalecer nuestra cartera principal mediante mejoras de calidad e innovación de sabores pertinentes. Segundo, gestionar la arquitectura de nuestra cartera en cuanto a formatos, sabores, precios y canales. Tercero, aprovechar más ocasiones de consumo con nuevos formatos de nuestras marcas premium. Y cuarto, ampliar las categorías con nuevos productos que ofrezcan beneficios innovadores. Hemos tenido algunos grandes éxitos. El mejor ejemplo de esta temporada es Magnum La Pistache, que se ha convertido en la innovación de helados número uno en Europa y ha superado incluso nuestras propias expectativas. Este es un gran ejemplo de lo que puede lograr nuestro mayor enfoque como empresa independiente. Una de las áreas que más me entusiasman, en la que estamos obteniendo sólidos resultados y vemos más oportunidades, es aprovechar más ocasiones de consumo con nuevos formatos de nuestras marcas premium. Invertir en la expansión de nuestra cartera de Ben & Jerry's está generando crecimiento y atrayendo a nuevos consumidores.

La marca tiene un gran potencial de crecimiento a medida que combinamos la innovación con la calidad y el propósito únicos de Ben & Jerry's. Nuestros nuevos formatos han tenido mucho éxito: los palitos ocupan tres de los 10 primeros puestos en EE. UU., y los sándwiches están entre las cinco principales innovaciones en Europa. Hoy ofrecemos Ben & Jerry's en formatos para casi todas las ocasiones de consumo de snacks. Un envase de medio litro para relajarse en el sofá, piezas para compartir, sándwiches y palitos para llevar. Para los consumidores de EE. UU., donde se están redefiniendo las ocasiones de consumo de snacks, estamos respondiendo a las necesidades del momento y llevando este enfoque a todo el mundo, ampliando nuestras otras marcas premium con nuevos formatos como Magnum Cones, Solero Bonbons y los envases de medio litro de Yasso. Ahora dedicaré un momento a hablar del clima.

Todos los que viven en Europa sabrán que tuvimos un verano prolongado, lo que favoreció el crecimiento este trimestre. En los mercados clave, hubo más días con temperaturas superiores a 25 grados Celsius, las temperaturas promedio fueron más altas y aumentaron las horas de sol. El verano prolongado en Europa contribuyó, según nuestras estimaciones, entre 2% y 3% a las ventas globales durante el trimestre. El clima favorable por sí solo no genera ganancias de participación de mercado y, en algunas partes del mundo, el clima incluso fue desfavorable. Lo que realmente diferenció nuestro desempeño fue una mejor ejecución, que es donde nuestro modelo que prioriza al personal de primera línea realmente entró en juego. Dicho esto, no somos perfectos. Seguiremos fortaleciendo nuestra cartera de productos de consumo refrescante, elaborando mejores planes de negocio conjuntos, aumentando la flexibilidad de la cadena de suministro e implementando una planificación y una previsión más avanzadas. Estas capacidades nos permitirán responder con mayor rapidez, aumentar la disponibilidad y satisfacer mejor la demanda de los consumidores en los momentos de mayor demanda durante la temporada de verano.

Otra ventaja competitiva importante es nuestra red de congeladores exhibidores. Tenemos alrededor de 3 millones de congeladores en todo el mundo y este año ampliamos la flota en 4%, lo que impulsó una mayor disponibilidad. Estamos instalando más congeladores en mercados clave, con un enfoque en la región AMEA, de mayor crecimiento, e introduciendo nuevos formatos innovadores para aumentar la eficiencia y la eficacia de nuestra flota. Nuestro enfoque es muy disciplinado. Nos enfocamos en los puntos de venta adecuados, instalamos y activamos nuestros congeladores exhibidores, y luego nos aseguramos de que sigan siendo productivos y reinvertimos con disciplina. Nuestros congeladores exhibidores generan, en promedio, ingresos de EUR 1,200-EUR 1,300 al año. Por lo tanto, ampliar nuestra flota en 4% contribuye alrededor de 1% al crecimiento, y pueden esperar que sigamos invirtiendo en congeladores exhibidores para impulsar un crecimiento sostenible en el futuro. Ahora, de cara al año completo, estamos elevando nuestras perspectivas de crecimiento a aproximadamente 5.5%.

Nuestro cuarto trimestre es relativamente pequeño en términos de ventas y corresponde principalmente a la temporada baja, además de concentrarse en mercados más desarrollados y de crecimiento más lento. Por lo tanto, esperamos que las ventas del T4 se ubiquen en un nivel similar al del año pasado. Mantenemos nuestras perspectivas de mejora del margen, en línea con nuestro marco financiero plurianual. Se espera que los ahorros de productividad y el apalancamiento operativo compensen los mayores costos, impulsados principalmente por los precios del petróleo y la energía. Sobre una base de perímetro comparable, seguimos esperando una mejora del EBITDA ajustado de 40-60 puntos básicos. Se espera que la mejora del margen de EBITDA ajustado reportado sea de cero a 20 puntos básicos, principalmente debido al impacto de nuestra adquisición en India. Esto refleja una mejora esperada del margen de aproximadamente 70 puntos básicos en el S2, después de absorber alrededor de 100 puntos básicos de inflación adicional de costos relacionada con el petróleo y la energía.

En resumen, antes de nuestra sesión de preguntas y respuestas, permítanme concluir con algunos puntos clave. En primer lugar, estoy sumamente orgulloso del equipo por lograr un desempeño tan sólido, con ingresos que aumentaron 12.1% y un crecimiento orgánico de las ventas de 9.6%, impulsado por un volumen de 7.3%, con crecimiento en todas las regiones; además, nuestro programa de productividad sigue firmemente encaminado. En segundo lugar, nuestras prioridades son claras. Nos enfocamos en generar demanda con nuestras marcas líderes e innovación, y estamos convirtiendo esa demanda en ventas mediante una mayor disponibilidad y una mejor ejecución. Esto se ve reforzado por nuestra cultura de responsabilidad que prioriza al personal de primera línea. En tercer lugar, y quizá lo más importante, tenemos margen para seguir creciendo. Aunque el entorno externo sigue siendo incierto, los fundamentos de nuestro negocio son sólidos, la categoría es sólida y seguimos totalmente enfocados en ejecutar nuestra estrategia de crecimiento y nuestro programa de productividad.

Gracias, Pieter. Ahora estamos listos para responder sus preguntas. Por favor, comiencen haciendo una pregunta cada uno para que todos tengan la oportunidad de participar. Si tienen preguntas de seguimiento después de la llamada, no duden en comunicarse conmigo y con el equipo de relaciones con inversionistas. Operador, por favor, dé inicio a la sesión de preguntas y respuestas.