Conferencia virtual de empresas de pequeña capitalización de Escalade Inc

En cuanto a mesas, la mejor mesa de tenis de mesa, por así decirlo, es la Cybershape, creada por STIGA. Truls ganó la medalla de plata y oro con esa forma única y patentada. Pueden ver nuestra mesa de shuffleboard para exteriores Illinois Fighting Illini, que ha sido un producto muy vendido para nosotros. Estamos muy enfocados en interactuar con los consumidores. Lo hacemos mediante alianzas, redes sociales y nuestros sitios web de venta directa al consumidor. Esperamos obtener buenos insights de los consumidores a partir de esas experiencias. Aquí pueden ver un poco de nuestros productos. Estas son calificaciones de Amazon, pero en las categorías en las que decidimos competir, por lo general tenemos reseñas muy buenas y distintivos de los más vendidos. Ese es un pequeño ejemplo de lo que vendemos en Amazon y de cómo perciben los consumidores nuestros productos desde la perspectiva de la demanda, pero también de la calidad. Un breve panorama de algunas de nuestras alianzas.

Hablamos de la American Cornhole League, que pueden ver en ESPN. Trabajamos con Chuck Leavell, tecladista de The Rolling Stones. Hicimos una mesa de The Rolling Stones para su finca, donde también practica la caza de aves. Si van a cazar o visitan el lugar, verán la mesa Brunswick Rolling Stones. Savannah Easton es una jugadora patrocinada por Brunswick. Es una de las jóvenes promesas del billar. Trabajamos con el SPIN Club, que tiene dos sedes en N.Y. y también está presente en todo el país. Somos el proveedor oficial de mesas para SPIN. The Hunting Public es un colectivo de cazadores que sale al campo y habla sobre caza en línea, y hacemos algunos arcos especiales para ellos. Ha sido una gran alianza.

Organizamos el Cajun 8 Limited Bowfishing Tournament, que forma parte de un grupo de torneos de pesca con arco que se celebran en verano, y ha sido un buen evento para la pesca con arco. Adidas, de la que hablamos antes. Estamos en redes sociales, en Instagram y Facebook, y tenemos una presencia bastante activa en redes para la mayoría de nuestras marcas. Consolidamos nuestro negocio de venta directa al consumidor en Shopify, de modo que todas nuestras marcas estén en una sola plataforma, pero operamos entre 15 y 16 sitios web distintos de venta directa al consumidor, y esa es una parte estratégica y creciente de nuestro negocio. Buscamos aumentar la participación de mercado mediante ventas cruzadas relacionadas con las adquisiciones que hemos realizado. Queremos ampliar nuestra base de clientes y profundizar la relación con los clientes actuales.

Estamos muy enfocados en ganar más participación en los espacios familiares de juegos y en los patios, donde tenemos una sólida presencia, pero también queremos desarrollar categorías emergentes como acondicionamiento físico, seguridad, mascotas y actividades al aire libre en general. También seguimos explorando nuevas categorías. Mascotas es quizá un ejemplo de cómo hemos entrado en una nueva categoría que llevábamos tiempo observando. Un breve panorama de nuestros clientes. Amazon es actualmente nuestro cliente más grande, como mencioné, y Dick's Sporting Goods es nuestro segundo cliente más grande. Pueden ver algunos clientes importantes para nosotros: Bass Pro Shops, Academy Sports + Outdoors, Dunham's Sports y Scheels. Hacemos mucho negocio de productos de seguridad con Uline y Nebraska Furniture Mart. Allí verán nuestras mesas Brunswick Billiards. Los clientes del sector agrícola y de tiendas de suministros rurales son importantes para nosotros. Pueden ver Rural King y Blain's Farm & Fleet.

Más recientemente, incorporamos a Chewy, Petco y Bomgaars como nuevos clientes gracias a la adquisición de ASL que realizamos a principios de este año. Como mencioné, estamos muy enfocados en aumentar nuestra participación en los espacios de juegos y los patios, donde ya tenemos una presencia dominante, y luego crecer en categorías emergentes para nosotros, como seguridad, mascotas y actividades al aire libre. Ahora le cedo la palabra a Wes, quien hablará de las adquisiciones y, por así decirlo, cerrará nuestra presentación.

Gracias, Patrick. La siguiente prioridad estratégica que comentaré es la búsqueda de oportunidades de adquisición no dilutivas. Consideramos tanto plataformas estratégicas como adquisiciones complementarias que amplíen nuestra presencia, capacidades, base de clientes o participación en categorías. Las adquisiciones buscan complementar nuestro crecimiento orgánico, no reemplazarlo. Escalade tiene una trayectoria consolidada en la ejecución de su estrategia de adquisiciones. En los últimos 14 años, hemos adquirido 16 empresas distintas, entre ellas Gold Tip, Bee Stinger y All-Cornhole en 2025. Como mencionó Patrick, ASL Solutions a principios de este año. Nos enfocamos principalmente en oportunidades vinculadas con estilos de vida saludables y activos en nuestros mercados principales de deportes, juegos, seguridad al aire libre y acondicionamiento físico. Los objetivos atractivos pueden aportar beneficios de escala, nuevas capacidades, nuevos clientes o entrada en categorías complementarias. ASL, de hecho, cumple con todos estos criterios, ya que incorporamos una nueva capacidad de fabricación: el moldeo rotacional.

Sumamos nuevos clientes a la cartera de Escalade y entramos en una nueva categoría: mascotas. Seguimos dando prioridad a adquisiciones que estén alineadas estratégicamente y sean acrecientes. Mantener la capacidad para buscar estas oportunidades requiere disciplina financiera continua. Ahora hablaremos de nuestra última prioridad estratégica: mantener un balance general sólido y seguir enfocados en el valor para los accionistas. La disciplina financiera y el rendimiento de los activos son fundamentales para la forma en que evaluamos las operaciones y la asignación de capital. El balance general respalda la inversión orgánica, las adquisiciones, los dividendos, la recompra de acciones y la resiliencia a lo largo de los ciclos económicos. En 2025, las ventas netas totales de la empresa fueron de $240 million y la utilidad neta fue de $13.7 million. Nuestro margen fue de 26.9%. El rendimiento sobre el capital fue de 8%. El rendimiento de los activos fue un poco superior a 6%. El EPS diluido aumentó de $0.93 en 2024 a $0.99 en 2025.

Nuestra deuda total disminuyó de aproximadamente $25.6 million al cierre de 2024 a $18.5 million al cierre de 2025. En lo que va de 2026, registramos dos trimestres sólidos, con un crecimiento de las ventas acumuladas de 3.3% interanual (a/a) y una mejora del margen bruto, que pasó de 25.7% en el primer semestre del año pasado a 28.4% en lo que va de 2026. Nuestro EPS acumulado en los dos primeros trimestres del año es de $1 por acción, frente a $0.32 por acción en el año anterior. Observar varios años en conjunto ofrece una perspectiva adicional sobre nuestro desempeño. Esta diapositiva muestra la evolución de las ventas, el EBITDA y el EPS de 2021 a 2025. Como podrán observar, nuestras ventas mostraron cierto descenso entre 2022 y 2025. Cabe señalar que las ventas netas de 2019 fueron de aproximadamente $180.5 million. En 2020, el COVID tuvo un efecto favorable en las ventas netas, que aumentaron más de 51%, hasta $273.6 million.

Luego crecimos otro 14.5%, hasta aproximadamente $313 million en 2021. Nuestras ventas comenzaron a normalizarse y, pese a los cambios en los niveles de ingresos, la empresa mantuvo la rentabilidad y siguió generando un EBITDA significativo. Implementamos algunas mejoras de reestructuración, redujimos nuestra presencia con la venta de la planta en México y la cancelación de un arrendamiento de largo plazo en Orlando, y nos enfocamos en reducir el inventario y la deuda, lo que de hecho nos permitió mejorar el EPS de 2023 a 2025. Al 30 de junio de 2026, Escalade tenía $144 million en activos circulantes y $16.4 million en efectivo, frente a $45 million en pasivos circulantes. Al cierre del 30 de junio, nuestra deuda era de $14.9 million, toda correspondiente a nuestro préstamo a plazo, que tiene una tasa de interés de 2.97%. Vamos camino a no tener deuda al cierre de 2026.

Al cierre del segundo trimestre, teníamos toda nuestra línea de crédito revolvente disponible, por un monto de $60 million. Esta posición financiera nos da flexibilidad para invertir en el negocio mientras evaluamos adquisiciones y oportunidades de retorno para los accionistas. Escalade ha demostrado una trayectoria de retorno de capital a los accionistas mediante dividendos trimestrales y recompras de acciones oportunistas. Los dividendos trimestrales que se muestran en la diapositiva alcanzaron $0.1525 por acción en los periodos más recientes presentados. La empresa compró 218,000 acciones en 2025 y, en lo que va del año hasta junio, hemos comprado alrededor de 72,000 acciones. Estas acciones reflejan nuestro marco de asignación de capital y nuestro compromiso de evaluar usos atractivos para el flujo de caja excedente. Como mencionó Patrick antes, Escalade cotiza en bolsa en Nasdaq desde hace más de 50 años y es una de las empresas más antiguas que cotizan en Nasdaq. Durante el periodo de 25 años presentado, el rendimiento total para los accionistas de Escalade superó al de índices clave, incluidos el S&P 500 y el Russell 2000.

Una perspectiva de largo plazo es particularmente importante porque refleja el desempeño a lo largo de varios ciclos empresariales y económicos. Nuestro objetivo es seguir ampliando esa trayectoria mediante un crecimiento rentable, operaciones disciplinadas y una asignación prudente de capital. Para cerrar, quisiera resumir los puntos clave. Escalade es propietaria de marcas líderes en las categorías de deportes, juegos, actividades al aire libre, seguridad y acondicionamiento físico. Nuestra cartera está alineada con oportunidades vinculadas a estilos de vida saludables y activos. Combinamos innovación, interacción con los consumidores, una amplia distribución y adquisiciones selectivas para impulsar un crecimiento rentable. La disciplina financiera, una estructura de costos eficiente y un balance general sólido aportan resiliencia y flexibilidad en la asignación de capital. En conjunto, estas capacidades han respaldado una trayectoria probada de crecimiento a largo plazo para los accionistas. Dicho esto, abriremos el espacio para preguntas.

Es una excelente pregunta, Anthony. En general, operamos en categorías maduras, así que diría que la mayoría son negocios que crecen al ritmo del PIB. A veces se observa una tendencia. Cuando se estrenó "The Hunger Games", el tiro con arco creció más rápido. El pickleball ha sido un deporte emergente, así que también ha crecido más rápido. Así que también veremos cierto crecimiento acelerado en algunas categorías. Pero, en general, es el PIB. Así que buscamos ganar participación de mercado para crecer por encima de ese nivel del PIB, mediante nuevos productos, consolidación o también mediante adquisiciones. Parte de eso puede provenir del crecimiento inorgánico mediante adquisiciones para superar ese ritmo del PIB, pero también de las ganancias de participación de mercado. Por ejemplo, en tiro con arco hemos ganado participación de mercado a medida que la industria se consolida más y algunos participantes se han desplazado fuera de nuestros rangos de precios.