Llamada de resultados del T3 2026 de Our Bond

Hola a todos. Muchas gracias por su continuo interés y por acompañarnos hoy. Como hacemos habitualmente, les presentaremos una breve declaración de exención de responsabilidad. Les daré un minuto o menos para que la revisen. Ahora, veamos los objetivos de esta sesión: revisar los resultados financieros del T3 y ofrecer una actualización y perspectivas sobre el negocio. En cuanto a la agenda, abordaremos la actualización del negocio del T3, hablaremos de los resultados financieros y haremos un resumen. Como hago habitualmente, antes de pasar a la actualización del negocio del T3, les daré a todos algo de contexto para que recuerden de qué se trata la compañía y qué hacemos de manera única y, diría, exitosa en el ámbito comercial. Así tendrán el contexto adecuado para interpretar todo lo que digamos.

Sé lo ocupados que están, así que normalmente empiezo con ese contexto. Luego abriremos el espacio para sus preguntas, que intentaremos responder, y terminaremos antes de la media hora, es decir, dentro de unos 27 minutos. Empecemos con la actualización del negocio de Bond y hablemos de la plataforma diferenciada que hemos establecido y de la muy positiva acogida que vemos en el mercado. Como hago habitualmente, repasaré los aspectos fundamentales. Nos dirigimos a un mercado total potencial muy grande. El producto y el servicio funcionan según lo previsto. De hecho, la plataforma tiene alrededor de ocho años. Es muy sólida. Tiene un tiempo de actividad significativo y cumple con todo lo que esperamos de ella. Por supuesto, seguimos desarrollando código nuevo, pero, en general, la plataforma funciona según lo previsto y puede ampliarse masivamente.

Hemos demostrado que podemos venderles literalmente a las corporaciones más grandes del mundo. Repasaremos la lista. Tenemos a una de las tres empresas —podrían decir que una de las dos; si dijera una de una, sabrían cuál es— más grandes del mundo adoptando la plataforma. Ahora bien, algo novedoso en lo que hemos estado trabajando desde hace un tiempo es que hay ciudades que están adoptando los servicios para sus residentes y pagan por ellos y por sus empleados. Esto apenas está comenzando. Creo que es un avance muy prometedor del que ya hablamos. La economía del negocio es muy positiva: tiene márgenes altos y un bajo costo de adquisición de clientes. Ahora, si revisan el balance general, las métricas financieras o los estados financieros de la compañía, verán que todavía tenemos costos operativos elevados.

Gran parte de esto se debe a que establecimos la plataforma. Ahora que la plataforma está establecida y ha alcanzado escala, si nos acercamos a otro cliente y lo ganamos, y ese cliente tiene, por ejemplo, 20,000 empleados o 50,000 empleados, eso casi no aumentará nuestros gastos operativos. Si ese cliente tiene 1 millón de usuarios finales, significa que necesitamos contratar personal para atenderlos, pero al afirmar que el margen es alto ya tenemos en cuenta la cantidad de personas que debemos contratar, además de la plataforma existente.

Hemos llegado a un punto —y hablaremos de eso más adelante; lo mencioné en uno de nuestros comunicados de prensa recientes— en el que la inversión incremental necesaria para atender a cada cliente en particular se incluye en lo que consideramos un negocio de margen muy alto. Hemos llegado a ese punto. Ese era el punto número cuatro y la marca de verificación correspondiente. No nos hemos encontrado con competidores que hagan lo que hacemos, tema del que hablaremos en un momento. En otras palabras, en el ámbito de la seguridad personal preventiva, no hay ninguno que pueda ofrecer ni siquiera alguno de los elementos esenciales que ofrecemos. A veces hago presentaciones a clientes y, al final de la reunión, les digo: «Están pensando en todo lo que les hemos presentado.

Asienten a todo lo que dijimos, pero en el fondo piensan: “Pero ya vi alguna aplicación antes”. Sí, sería como decir que ya vieron a otro ser humano. Eso no significa que todos seamos Michael Jordan. Han visto otras aplicaciones. Ninguna hace lo que hacemos nosotros, así que piénsenlo. Sí, han visto otras aplicaciones. Eso no significa que sean como nosotros. iTunes no es Bond. La barrera de entrada es considerable. Saben que nos ha costado más de $100 millones solo construir y fortalecer esta plataforma en particular, así que, si alguien quiere entrar en el juego específico en el que participamos, tendrá que hacer una inversión inicial considerable. Crecimiento. Grandes inversiones realizadas desde principios de 2026 hasta ahora.

Como he venido diciendo, hasta que salimos a bolsa, no teníamos dinero para invertir en ventas y marketing. Hemos realizado inversiones considerables. Algunas son no recurrentes y otras recurrentes, y eso ha generado ahora una cartera de oportunidades considerable, un embudo considerable, que creo que podremos convertir en resultados desde ahora, o desde principios de este año, hasta 2027. La mayor parte de la cartera de oportunidades surgió hace poco. Efectivo para financiar el crecimiento. Creo que hemos demostrado de manera constante que tenemos acceso a efectivo. Tenemos excelentes inversionistas. Acaban de ver cómo, a solicitud nuestra, $15 millones de su capital pasaron del lado de los pasivos al lado de los activos, y uno de ellos invirtió $250,000 en una PIPE a $2.75. Tenemos excelentes inversionistas. Están muy involucrados en la empresa.

Siguen apoyándonos, y eso refuerza mi convicción, que ya se ha demostrado, de que no tenemos problemas para conseguir efectivo que impulse nuestro crecimiento. Dicho esto, hablemos de la brecha de seguridad que Bond aborda de manera única. Un problema, que es una de las dos caras de la moneda, son todas las situaciones —miles de millones al año— en las que las personas se sienten inseguras, pero todavía es demasiado pronto para llamar al 911 en EE. UU., al 999 en el Reino Unido o a los números de emergencia en otros lugares del mundo. Una de esas situaciones, una de esas tres categorías de situaciones, ocurre cuando caminamos solos de noche en EE. UU.: el 45% de las mujeres y el 35% de los hombres dicen que se sienten inseguros al caminar solos de noche. Cuando eso ocurre, como le pasa a Lisa en la foto, ella se siente insegura. Tiene un problema que afecta su tranquilidad y que no tiene solución.

Si llama al 911 o al 999 en el Reino Unido, o al 17 en Francia, le dirán: «Lisa, no es una emergencia. Tienes que colgar». Pero este es un problema real que enfrentan las personas y que no tiene solución. A eso lo llamamos «demasiado pronto para llamar al 911», el problema número uno. El problema número dos son las situaciones que suelen ser la otra cara de la misma moneda, cuando ya es demasiado tarde para llamar al 911. Nos sentimos incómodos. Ahora nos enfrentamos a un agresor. Cuando eso ocurre, la distancia entre nosotros y el agresor —ya sea la persona que camina hacia nosotros en el estacionamiento, alguien a quien le abrimos la puerta, quien conduce el auto en el que vamos, alguien a quien acabamos de conocer para una cita o alguien a quien acabamos de conocer para una transacción comercial—.

En todas esas situaciones, nuevamente, alguien que de repente se convierte en agresor está demasiado cerca como para darnos tiempo suficiente para completar una llamada al 911. Para ilustrarlo, la misma Lisa está ahora en el estacionamiento y nota que un desconocido suele estar a dos autos de distancia. Eso equivale a 30 pies. El tiempo que tarda un hombre en correr esa distancia es de dos segundos. Nadie completa llamadas al 911 en estas situaciones. Nadie tiene botones de pánico en las manos. La mayoría de las personas comunes no tienen la habilidad de presionar nada bajo presión. Todo este paradigma no funciona. La idea de llamar al 911 cuando están bajo presión y frente a un agresor no funciona. Por lo tanto, lamentablemente, les informo algo que ya les he informado anteriormente: según la Oficina de Estadísticas de Justicia, 500,000 mujeres en EE. UU., es decir, el 0.3% de todas las mujeres mayores de 18 años, son víctimas de agresiones sexuales graves cada año. No hay solución. Por cierto, ninguno de estos ataques ocurre frente a cámaras o testigos.

Ahora estoy dando una pista sobre la solución de Bond. Este es el problema número dos: es demasiado tarde para llamar al 911. ¿Cómo lo abordamos? Con un nuevo paradigma, que significa que ahora invitamos a las personas a usar principalmente los servicios que ven en el recuadro verde. Estos son los servicios de seguridad personal preventiva. Les decimos a todos nuestros miembros, como llamamos a nuestros usuarios finales: «No esperen hasta que sea demasiado tarde. Van caminando hacia su auto, se sienten incómodos, están recibiendo una entrega en casa o van a una reunión. En todas estas situaciones, como pueden ver en mi pantalla, básicamente tienen Bond a su disposición. Solo presionen un botón y nos ocuparemos de ustedes». El mejor botón que pueden presionar es el botón «Monitorearme por video», que ahora les mostraré.

Presionan el botón «Monitorearme por video» y, en cinco segundos, un agente de seguridad de Bond, una persona de nuestros centros de operaciones en EE. UU., México, Brasil, Canadá, Francia, Reino Unido, Israel o Sudáfrica, según dónde se encuentren, se comunicará con ustedes por teléfono. Acabamos de brindar un acompañante de seguridad personal preventiva que ahora acompañará a Lisa adonde quiera ir, o estará con nuestras madres cuando vivan solas, reciban una entrega de alguien o estén en algún taxi. En cualquier situación, estamos a su lado. Es muy poco probable que alguien que quiera hacerle daño a otra persona quiera estar frente a una cámara con nuestro agente, y esto ya está demostrado. En este momento, solo digo que estamos abordando el problema número uno. Estamos acompañando a Lisa hasta su auto. Nadie hace eso, no a gran escala y preservando la privacidad.

Pueden estar acompañados por sus padres o su novio o novia, pero eso no es escalable. Es como si yo dijera: «Puedo encargarme yo mismo de los problemas dentales de mis hijos». Sí, puedo, pero sería una mala idea. Quieren que profesionales cuiden de ustedes y de las personas que les importan, incluidos sus empleados. Les recuerdo cosas que sabemos y que también sirven como elemento disuasorio. En la mayoría de los casos, cuando Lisa o Doron caminan con un agente de Bond por video, nadie con malas intenciones se acercará a mí porque no quiere aparecer en video. Si es necesario, en más de 400 casos hasta ahora hemos disuadido activamente.