LD Micro 20th Annual Main Event Conference de LiveOne, Inc. Common Stock

Gracias a todos. Buenas tardes. ¿Cuántos de ustedes aquí tienen una suscripción de música? ¿Spotify, Apple? ¿Cuántos tienen dos? Somos una de las siete plataformas de suscripción de música que quedan en Norteamérica, ¿verdad? Escuchar, ver, asistir, interactuar, realizar transacciones. Acabamos de reportar ingresos consolidados de $19.4 millones y EBITDA ajustado de $4.3 millones. En el año completo, el año pasado, los ingresos consolidados fueron de $77 millones y el EBITDA ajustado fue negativo en $900,000. Hemos revertido esa situación de manera drástica. Hemos logrado una reducción interanual del 52% en los gastos operativos gracias a eficiencias impulsadas agresivamente por la IA y a una plantilla más reducida. Pasamos de 350 personas a alrededor de 88. Creo que hoy somos alrededor de 80. Realmente impresionante. La guía para el año fiscal es de $85 millones a $95 millones en ingresos y de $8 millones a $10 millones de EBITDA. Es un cambio enorme. Ampliamos nuestro programa de recompra de acciones de $7 millones a $12 millones.

Nos quedan alrededor de $5 millones y recompramos acciones por más de $1 millón el trimestre pasado. Aumentamos nuestro efectivo en más de $3.3 millones, incrementamos el patrimonio de los accionistas en casi $7 millones y redujimos nuestros pasivos en $5.5 millones. Si observan aquí nuestra cartera de activos, Slacker Radio es nuestro servicio de audio puro, muy parecido a Spotify o Sirius. Somos el proveedor de bajo costo. Somos algo así como el Walmart del sector, con el precio más bajo, porque ofrecemos una solución de marca blanca para muchos socios de los que escucharán hablar. Nuestro negocio de pódcast acaba de terminar en el puesto número 6 por segundo mes consecutivo. Más de 1 mil millones de impresiones. Tenemos más de 200 creadores de pódcast, y los ingresos están aumentando y creciendo rápidamente. Al analizar el modelo, nuestro círculo virtuoso permite muchas cosas diferentes y muchas fuentes de ingresos distintas.

Esta es la primera vez en mi carrera. La mayoría de ustedes me conoce por Digital Turbine o por i1.com. Tomé ambos negocios —mi equipo se hizo cargo de ellos— y llevamos uno a $860 millones, que se vendió a Barry Diller, y Digital Turbine a una valuación de varios miles de millones de dólares; cada uno tenía un modelo de negocio. En este caso, tenemos cinco, y cada uno tiene la oportunidad de alcanzar $1 mil millones o más. Suscripciones de música, pódcast, transmisiones en vivo y pago por evento, mercancía y edición musical. Ese círculo virtuoso es simplemente que, cuanto más talento hay, más tráfico se genera, más grande es la audiencia y más fuentes de ingresos se desprenden de ello. Al analizar nuestras cifras, son bastante impresionantes: 6.6 mil millones de reproducciones. Más de 2,900 artistas transmitieron en nuestra plataforma. Hubo 148 eventos transmitidos en vivo y 2,200 horas de música en vivo. Nuestras alianzas siguen creciendo.

En nuestras plataformas, acabamos de anunciar alianzas con LG, Samsung y AT&T, que se suman a Paramount y Netflix, además de las excelentes alianzas que ya tenemos. PodcastOne tiene más de 190 programas exclusivos, con más de 3.9 mil millones de descargas de pódcast al año a través de 350 horas de contenido distribuido cada semana. Estamos en 220 países y hemos transmitido en vivo para 334 millones de personas. En cuanto a nuestras franquicias en crecimiento, acabamos de anunciar una alianza con Dr. Phil. Dr. Phil, probablemente el segundo presentador de televisión más importante después de Oprah, ganaba entre $50 millones y $70 millones con CBS durante casi 15 años. Ahora se ha incorporado al negocio de los pódcast, y creo que será una fuerza extraordinaria en ese ámbito. Trajo todo su contenido y todo su catálogo a nuestra plataforma.

Contamos con talentos como LadyGang y Baby Mamas No Drama, y con casi todas las amas de casa que se les puedan ocurrir, desde Nueva York hasta Los Ángeles. Adam Carolla, una de nuestras estrellas desde el primer día, fue el primer creador de pódcast de la historia y tiene el récord Guinness por la mayor cantidad de descargas. En Slacker Radio tenemos 50 millones de canciones. Tenemos 500 canales de música cuidadosamente seleccionados. Tenemos más de 400,000 horas de episodios de pódcast. Tenemos 100 millones de descargas. 55 en el índice neto de recomendación. Las reproducciones de audio superan los 82 mil millones. Crecimiento del 67% en las suscripciones de música para 2030. El mercado potencial total de esta industria está explotando. Goldman Sachs acaba de publicar un nuevo informe. Ese informe proyectó que el streaming crecerá más de 30% para 2030. Seguiremos participando en ese crecimiento y continuaremos creciendo gracias a estos enormes acuerdos de distribución.

El negocio de pódcast produce más de 350 episodios por semana. 19 millones de descargas mensuales. Más de 200,000 anunciantes. 5.8 millones de usuarios únicos mensuales. 600 millones de descargas y, nuevamente, con mucho orgullo, pasamos del puesto número 20 al número seis del mundo desde que compramos la compañía. Hemos aumentado esos ingresos. Compramos la compañía en 2021. Al inicio de la COVID, generaba $20 million en ingresos. Terminamos el año pasado con $61 million en ingresos y parece que este año volveremos a tener un buen crecimiento, probablemente en el rango de 15%-20%, y seguiremos creciendo tanto en distribución y tamaño como en ingresos. Si observan a los anunciantes, nuestra red publicitaria. Hoy están leyendo sobre los resultados de Netflix, que quedaron muy por debajo de lo esperado, y su negocio publicitario simplemente no ha despegado. Amazon está enfrentando lo mismo. Tenemos una enorme distribución publicitaria.

Aunque solo generamos $80 million en ingresos, fíjense en la lista de anunciantes de nuestra plataforma. Esto se debe a que nuestro equipo, dirigido por Sue McNamara, estuvo a cargo de CBS Radio y, después de CBS Radio, ella pasó a dirigir todas las ventas de Howard Stern. Literalmente ha hecho un trabajo extraordinario al crear una cartera de los anunciantes más destacados del mundo. Nuestro negocio de pago por evento apenas está comenzando a relanzarse después de la COVID. Tuvimos que esperar, dar un paso atrás y volver a enfocarnos, y asegurarnos de no perder de vista dónde estaban los ingresos y los ahorros de costos, y de poner el negocio en línea con lo que era. Pero en nuestro negocio de pago por evento acabamos de anunciar un acuerdo enorme en el ámbito del boxeo, con el que generamos más de $30 million en ingresos y más de $5 million en EBITDA antes de la COVID.

Ahora estamos de vuelta en este espacio y volvimos con un socio del que recibimos la señal de televisión sin costo para nosotros, y simplemente generamos tráfico, audiencia e ingresos. Empezarán a ver eventos en vivo de pago por evento de música y pódcast que se sumarán a la oferta. CPS ha sido un desafío. Cuando la compramos, fue justo al comienzo de la COVID. Se suponía que formaría parte de nuestro negocio de eventos en vivo. Cuando redujimos el negocio de eventos en vivo durante la COVID, hicimos lo mismo con el negocio de productos. Ahora hemos vuelto a enfocar ese negocio de productos, redujimos su personal en 150 personas y nos concentramos únicamente en marcas de celebridades. Por celebridades me refiero a podcasters, músicos y estrellas de redes sociales que tienen una audiencia. Podemos lanzar un producto con ellos a muy bajo costo y, si despega, aceleramos y vamos con todo.

Como todos saben, están leyendo sobre todas estas historias increíbles de celebridades que están creando fuentes de ingresos de miles de millones de dólares, ya sea MrBeast o Kim Kardashian, y siguen creciendo y desarrollándose. Tenemos la ventaja de saber que, en el caso de los podcasters, el 50% de los ingresos proviene de la respuesta directa. Si pueden vender mediante respuesta directa, pueden vender un producto. Si observan nuestras capacidades, estamos extraordinariamente bien posicionados frente a cada uno de nuestros competidores. iHeart tiene una capitalización de mercado de $6 billion, Sirius de $25 billion, Spotify de $90 billion, y después están las empresas con una capitalización de mercado de billones de dólares. En nuestro caso, tenemos una capitalización de mercado de $35 million, muy por debajo de donde estaba.

En este momento estamos recomprando una gran cantidad de acciones porque tenemos todo lo mismo que ellos, excepto que contamos con mucha más programación original y muchas más capacidades, ya que nuestras patentes abarcan, por supuesto, 46 áreas diferentes, entre ellas el pago por evento, la transmisión en vivo y la tokenización. Nuestra distribución global sigue creciendo. Si observan esta oferta, está cambiando muy rápido. Solo en las últimas ocho semanas, perdón, en los últimos ocho meses, anunciamos alianzas con AT&T, LG, Samsung y VIZIO, y acabamos de anunciar un acuerdo de cuatro años con uno de los minoristas más grandes del mundo. Ese minorista tiene más de 50 million de suscriptores mensuales de pago. Estamos lanzando esto bajo una marca blanca para el 31 de diciembre, y podría superar por mucho el tamaño de cualquier alianza que haya tenido esta empresa, incluida la de Tesla. Tesla representó 50 million; solo tenían 2 million de autos. Esto representa más de 50 million de suscriptores mensuales de pago.

Ya tienen sus tarjetas de crédito y solo necesitan agregar esto; una parte, como en el caso de Tesla, vendrá directamente de ese minorista. Una parte vendrá de sus clientes de alto nivel, que nos pagarán directamente. Sus clientes de nivel medio pagarán una parte, y a los clientes de nivel más bajo se lo ofrecerán gratis con publicidad. Esa publicidad será la del minorista, así que tienen ingresos garantizados que provienen de ahí, y esperamos que el lanzamiento se realice entre el 15 de noviembre y el 31 de diciembre. Si observan al equipo, tenemos un equipo de primer nivel. Craig Christensen, nuestra directora financiera. Viene de llevar a la empresa a través de 22 adquisiciones y a alcanzar un valor de $700 million. Ya hablamos de Sue McNamara. Kit Gray viene de iHeart y tiene toda su trayectoria allí.

Josh Hallbauer, quien dirigió el área editorial de Roc Nation, lo creó para nosotros y también lo ha desarrollado. Si observan nuestro consejo, es uno de los consejos más destacados, quizá en la historia de los medios y la tecnología. Está encabezado por Ramin Arani. Ramin estuvo en Fidelity y dirigió el Puritan Fund; es uno de los grandes gestores de fondos de cobertura y de activos, uno de los principales del sector, y posteriormente fue el primer inversionista en Spotify, Goop, Peloton y muchos otros grandes activos. Ahora forma parte del consejo de Brunello Cucinelli y también del nuestro. Ken Solomon creó Tennis Channel y lo llevó de cero a $135 million de EBITDA. Patrick Wachsberger es el arquitecto que aumentó en más de $20 billion el valor de Lionsgate cuando fusionó su empresa con Lionsgate. La acción se mantuvo estancada durante ocho a 10 años.

Cuando asumió la presidencia, la acción se disparó. Kris Wright dirige una pequeña división de Nike llamada Jordan Brand. Steve Bornstein creó ESPN y la NFL Network. Para concluir, lo más destacado es que nuestros ingresos están volviendo a crecer tras la pérdida de Tesla. Reestructuramos el negocio. Reducimos los costos del negocio. Estamos volviendo a crecer hasta alcanzar $19.3 millones en ingresos y $4.3 millones en EBITDA ajustado. Nuestro negocio de audio por sí solo generó $6 millones de EBITDA en el trimestre. Reportamos ingresos consolidados para todo el año fiscal 2026 de $77.1 millones y un EBITDA ajustado negativo de $900,000. Nuestro negocio de pódcast registró ingresos récord: $16 millones en ingresos, $1.6 millones de EBITDA y un crecimiento interanual de 172%. Los pódcast alcanzaron el número seis, una cifra récord, en Podtrac por segunda semana consecutiva, según se anunció esta semana, superando a empresas como Disney, Fox, Warner y muchas otras.

Nuestra guía (guidance) para el año fiscal 2027 es de $85 millones-$95 millones en ingresos y de $8 millones-$10 millones en EBITDA. Eso representa una mejora de $15.6 millones frente al año pasado. Estamos en condiciones de seguir eliminando. Hemos eliminado más de $15 millones en pasivos, todos convertidos a $7.5 por acción, o tres veces el precio de la acción de hoy. Cerramos un financiamiento de $10 millones hace ocho meses a $7.5. Esos son los precios más bajos a los que hemos realizado operaciones, todos a tres veces el precio actual. Acabamos de anunciar un pódcast muy emocionante. Adquirimos los derechos de "The Magnificent Others", con Billy Corgan. Si lo están viendo, presten mucha atención. Anunciamos un nuevo pódcast casi cada dos semanas. Como pueden ver en esos pódcast, es muy sencillo. En su mayoría, estos son pódcast que ya existían.