Llamada de resultados del T3 2026 de Ecolab, Inc.

Como recordatorio, esta conferencia está siendo grabada. En este momento, le cedo la palabra a Andy Hedberg, vicepresidente de Relaciones con Inversionistas de Ecolab. Gracias, Andy. Puede comenzar.

Gracias. Hola a todos y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de Ecolab. Hoy me acompañan Christophe Beck, presidente y director ejecutivo de Ecolab, y Scott Kirkland, nuestro director financiero. Nuestra discusión sobre los resultados, junto con el comunicado de resultados y las diapositivas que hacen referencia a los resultados del trimestre, están disponibles en ecolab.com/investor. Tómense un momento para leer las declaraciones de advertencia incluidas en estos materiales, que señalan que esta teleconferencia y los materiales complementarios asociados incluyen estimaciones de desempeño futuro. Estas son declaraciones prospectivas, y los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los proyectados. Los factores que podrían hacer que los resultados reales difieran se describen en la sección Factores de riesgo de nuestro Formulario 10-K más reciente y en los materiales publicados. También les remitimos a la información complementaria sobre las ganancias diluidas por acción incluida en el comunicado. Dicho esto, quisiera cederle la palabra a Christophe Beck para que comparta sus comentarios.

Muchas gracias, Andy, y bienvenidos todos los que nos acompañan hoy. Estoy muy orgulloso de lo que el equipo logró una vez más. En nuestra última llamada, describimos el T2 como un período de transición, mientras nos adaptábamos a los mayores costos de las materias primas durante el trimestre. El tercer trimestre marcó claramente un punto de inflexión para Ecolab. Nuestros negocios principales se fortalecieron, nuestros motores de crecimiento se aceleraron y, en conjunto, impulsaron un crecimiento orgánico de los ingresos del 7%. Pero igual de importante es que todos los negocios superaron el desempeño de sus respectivos mercados finales, lo que demuestra el poder de nuestra estrategia One Ecolab. A pesar de la significativa inflación de los costos de las materias primas, mantuvimos el margen bruto orgánico, mientras nuestros equipos siguieron creando más valor para nuestros clientes, ganando nuevos negocios y gestionando los costos de la cadena de suministro con gran eficacia. Esto seguirá siendo una prioridad fundamental en los próximos trimestres, ya que se espera que los costos de las materias primas se mantengan altos.

Mediante una ejecución continua de los precios y una gestión disciplinada de la cadena de suministro, esperamos seguir compensando el impacto de los mayores costos de las materias primas. Nuestra productividad también se fortaleció al aprovechar las inversiones que hemos realizado en nuestra iniciativa de crecimiento One Ecolab. Como resultado, nuestro margen de utilidad operativa orgánico se expandió a 19.6% en el trimestre, acelerando el crecimiento orgánico de la utilidad operativa al 11%. Más allá de nuestros resultados reportados, el desempeño del negocio subyacente fue aún más sólido, ya que absorbimos costos adicionales de amortización e intereses derivados de nuestras adquisiciones recientes. Sobre una base pro forma, incluyendo el desempeño operativo de CoolIT y Ovivo, las ventas de Ecolab en el T3 habrían crecido a un ritmo de un dígito alto y el EPS ajustado habría crecido a un ritmo de dos dígitos medios. Estos resultados reflejan la solidez de nuestros negocios principales y cómo nuestros motores de crecimiento están acelerando significativamente el algoritmo de crecimiento de Ecolab. One Ecolab está marcando la diferencia en toda la compañía.

Combinamos nuestras soluciones de agua, higiene, control de plagas y digitales con la experiencia de nuestros equipos en campo para ofrecer a los clientes un desempeño de primer nivel a escala. Ayudamos a los clientes a mejorar los resultados de sus negocios y su desempeño operativo, mientras utilizan menos recursos. Esto genera un valor diferenciado para los clientes, fortalece las relaciones y nos ayuda a ganar nuevos negocios. Desde el lanzamiento de One Ecolab, hemos generado más de $400 millones de crecimiento de las ventas únicamente con nuestros 35 clientes más grandes, captando más del 10% de la oportunidad incremental dentro de la oportunidad bruta objetivo de $3.5 mil millones con estos 35 clientes. Esto se ve claramente en alimentos y bebidas, que aceleró su crecimiento orgánico al 8%, con un crecimiento generalizado en lácteos, proteínas y bebidas, frente a una demanda estable en los mercados finales. Al ofrecer nuestras soluciones integradas de agua e higiene, los clientes recurren a Ecolab para que les ayude a proteger la inocuidad alimentaria y, al mismo tiempo, mejorar el desempeño operativo y el impacto ambiental.

Integramos soluciones de limpieza, sanitización y gestión circular del agua para ayudar a los clientes a lograr las tres cosas al mismo tiempo. Agua Ligera también se fortaleció y aceleró su crecimiento al 5%. Estamos ganando en los mercados de manufactura e institucionales al ofrecer a clientes de todo el mundo nuestras capacidades integrales de gestión del agua. Papel y Agua Pesada también volvieron a registrar un crecimiento sólido. En estos negocios, las sólidas nuevas adjudicaciones y la mejora de los precios nos están ayudando a superar el desempeño de unos mercados finales que se están estabilizando. Más que nunca, estos clientes recurren a Ecolab para que les ayude a producir productos de mayor calidad, al tiempo que reducen significativamente los costos operativos y el impacto ambiental; ese es el modelo de Ecolab, como todos sabemos. El desempeño de Institucional y Especialidades se mantuvo constante, a pesar de que las tendencias del sector siguen volviéndose más difíciles, incluida una caída de un dígito medio en el tráfico de restaurantes en Norteamérica. Me complace lo que está haciendo nuestro equipo, pero no estoy satisfecho con nuestros resultados.

Dado el valor comprobado que aportamos a los clientes y las fortalezas de nuestra oferta, deberíamos superar al sector por un margen mucho más amplio y crecer mucho más rápido. Innovaciones recientes como DishIQ, AquaIQ y KitchenIQ, junto con nuestras capacidades de servicio globales, ofrecen lo que más necesitan nuestros clientes: una mejor experiencia para los comensales, automatización de tareas y menores costos operativos. Vamos a cambiar de marcha. Para aportar aún más valor a nuestros clientes, ampliaremos nuestra fuerza de ventas en campo, maximizaremos nuestra oferta de servicios en los segmentos de hotelería y servicios de alimentos, e integraremos nuestras tecnologías a través de nuestro modelo One Ecolab para impulsar una mayor penetración de soluciones. Nuestros motores de crecimiento también están acelerando. Ciencias de la Vida sigue impulsando sólidas ganancias de participación de mercado, con un crecimiento orgánico de los ingresos del 17%. Una vez más, el bioprocesamiento lideró nuestro desempeño. A medida que los clientes avanzan con las moléculas de medicamentos desde el desarrollo hasta la fabricación comercial, nuestra oportunidad crece junto con ellos.

El mes pasado, pusimos en marcha nuestra planta más reciente de Ciencias de la Vida en China, lo que nos posiciona muy bien para satisfacer la creciente demanda de los clientes en toda Asia durante los próximos años. Estas inversiones nos están ayudando a ganar donde las tecnologías innovadoras, la calidad y la confiabilidad son sumamente importantes. Llevamos algunos años construyendo este importante motor de crecimiento, con inversiones en experiencia comercial y técnica, innovación transformadora y capacidad adicional. Gracias a esta inversión estratégica, nuestro negocio de Ciencias de la Vida se acerca pronto a $1 billion en ingresos y ofrece el desempeño que nos comprometimos a alcanzar para ustedes. Crecimiento de los ingresos de dos dígitos y márgenes de utilidad operativa que van camino a expandirse al 30% durante los próximos años. Como resultado, el rendimiento de nuestra adquisición de Purolite es sólido, y el valor presente neto (VPN) que esperamos obtener de esta adquisición es, de hecho, superior al que habíamos pronosticado inicialmente.

Me encanta el desempeño de este negocio y aún más su rumbo. Ecolab Digital también siguió creciendo rápidamente, con un aumento de los ingresos del 34%. Cada vez más, los clientes quieren tener visibilidad de sus operaciones y la capacidad de actuar en tiempo real. ECOLAB3D y nuestras soluciones IQ en expansión para agua, Institucional, Ciencias de la Vida y control de plagas conectan información única basada en datos con nuestra experiencia global en campo para ofrecer un desempeño de primer nivel a los clientes. Eliminación de Plagas es un gran ejemplo de cómo utilizamos tecnologías digitales innovadoras para ofrecer mejores resultados a los clientes e impulsar el crecimiento de Ecolab al mismo tiempo. En el tercer trimestre, el crecimiento de los ingresos por control de plagas se aceleró al 8%, impulsado por sólidas nuevas adjudicaciones gracias a nuestra plataforma de crecimiento One Ecolab y a Pest Intelligence. Pest Intelligence conecta actualmente más de 800,000 dispositivos. El monitoreo las 24 horas y la información predictiva ayudan a nuestro equipo a identificar los problemas antes y a dirigir el servicio con mayor precisión.

Combinamos esa información con nuestra experiencia local para ayudar a ofrecer a nuestros clientes un entorno prácticamente libre de plagas en casi el 99% de los casos, frente al 94%, que es el estándar de la industria. Con $3 mil millones en oportunidades adicionales de venta cruzada, en realidad apenas estamos comenzando. Global High-Tech, ahora el mayor motor de crecimiento de Ecolab, sigue acelerándose, con un crecimiento orgánico de los ingresos del 63%. El crecimiento sigue siendo muy sólido tanto en refrigeración de centros de datos como en agua circular para microelectrónica, a medida que la infraestructura de IA se expande rápidamente en todo el mundo. El agua es fundamental para la IA. Se necesita agua para producir, alimentar y enfriar chips. La innovación líder de Ecolab, su servicio experto y sus capacidades digitales ayudan a las principales empresas tecnológicas del mundo a maximizar su crecimiento y desempeño en toda la cadena de valor. Nuestra reciente adquisición en Global High-Tech suma fortalezas complementarias a este negocio líder. CoolIT ha tenido un comienzo extraordinario en Ecolab: más que duplicó sus ingresos con una rentabilidad muy sólida.

Sus capacidades líderes en refrigeración líquida atienden una necesidad crítica a medida que la computación avanzada exige cada vez más. Ya integramos por completo la tecnología de monitoreo de líquidos Ecolab 3D TRASAR con la plataforma CDU de CoolIT, y nos entusiasma lo que ahora podemos ofrecer a los clientes mediante una plataforma integrada de refrigeración líquida. Ovivo también está teniendo un desempeño muy sólido, con un crecimiento de dos dígitos frente a sus ingresos previos a la adquisición. Sus sistemas de agua ultrapura, esenciales para las operaciones, y su experiencia en sitio proporcionan a los fabricantes de semiconductores el agua más pura del planeta. En conjunto, podemos ofrecer soluciones únicas de agua circular que mejoran la calidad de los chips y el rendimiento de la producción, al tiempo que reciclan más del 80% del agua utilizada en una planta de fabricación de semiconductores; actualmente, nadie más puede hacerlo realmente. Global High-Tech fortalece significativamente el potencial de crecimiento y de margen a largo plazo de Ecolab.

El trimestre pasado, expusimos nuestra ambición global para Global High-Tech: crecer más del 25% anual, alcanzar $4 mil millones en ingresos para 2030 y lograr un margen de utilidad operativa del 25%. Esta plataforma de crecimiento por sí sola suma más de dos puntos porcentuales al algoritmo de crecimiento de ingresos de Ecolab, un año después del cierre de la adquisición. Este es solo un ejemplo de cómo estamos construyendo una Ecolab con mayor crecimiento, y esperamos compartir más información en nuestro Día del Inversionista el próximo mes. La aceleración que vemos hoy es el resultado de las inversiones orgánicas y en fusiones y adquisiciones que hemos realizado durante los últimos años para fortalecer nuestro negocio principal y crear nuevos motores de crecimiento. A medida que nuestros motores de crecimiento representan una parte mayor del negocio, nuestra mezcla se desplaza hacia mercados de crecimiento más rápido y con un atractivo potencial de margen.

Nuestros motores de crecimiento, al utilizar el mismo modelo operativo probado que nuestros negocios principales, proporcionan tecnologías esenciales para las operaciones y consumibles que ofrecen a los clientes un desempeño operativo de primer nivel. Esto está impulsando un crecimiento más rápido y duradero de los ingresos, un crecimiento más rápido de las ganancias y sólidos rendimientos para los accionistas. Entramos en 2027 con impulso y confianza en nuestra capacidad para lograr otro año muy sólido. Esperamos que el crecimiento orgánico de los ingresos se ubique en el extremo superior de nuestro objetivo de 5%-7% y que el margen de utilidad operativa ajustado de Ecolab alcance el 20% que prometimos. Se espera que el crecimiento del EPS ajustado se acelere en la segunda mitad del próximo año, a medida que dejemos atrás el impacto de las transacciones de fusiones y adquisiciones y continúe acelerándose el desempeño operativo. Esto ofrece una ruta clara para alcanzar o superar nuestro objetivo de largo plazo de crecimiento del EPS ajustado de 12%-15% en 2027. Para concluir, el tercer trimestre marcó un punto de inflexión para Ecolab.

Nuestro negocio principal se fortaleció, nuestros motores de crecimiento se aceleraron y todos nuestros negocios superaron el desempeño de sus mercados finales. Estamos aprovechando el poder de One Ecolab para construir una empresa de mayor crecimiento, con el mismo negocio principal sólido y constante. Tenemos una base sólida, un impulso creciente y una enorme oportunidad por delante. Quiero agradecer a nuestro equipo global por hacer esto posible y por el valor que brinda a los clientes todos los días. Gracias por su confianza continua y por invertir en Ecolab. Ahora le cedo la palabra nuevamente a Andy para la sesión de preguntas y respuestas.