Foro de Liderazgo Tecnológico de KeyBanc 2026 de Atlassian

Sí. No, gracias por invitarme, Jason. Sí, estamos muy satisfechos con los sólidos resultados del T4 para cerrar nuestro AF 2026. Creo que lo que están viendo es que los clientes realmente valoran y entienden el valor de la plataforma general de Atlassian, con el Teamwork Graph, que es una capa contextual dinámica que sustenta la plataforma, así como nuestro sistema general de trabajo: básicamente, un sistema dinámico de registro y de trabajo para impulsar esos flujos de trabajo en cuatro organizaciones. Como señaló Jason, tuvimos un trimestre muy sólido en la nube, y ese desempeño superior se debió principalmente a dos factores. De hecho, es consistente con lo que vimos en el T3, así que es bueno ver que esa consistencia se mantuvo; se debió a sólidas actualizaciones y ventas cruzadas de nuestra Teamwork Collection, que básicamente permite a los clientes comprar toda la plataforma de Atlassian. Principalmente, para obtener créditos Rovo adicionales.

Con Teamwork Collection obtienes 10x la cantidad de créditos Rovo, así que los clientes están actualizando para acceder a esa capacidad adicional de IA, además de las ventas cruzadas de nuestra Service Collection. Así que fue muy bueno verlo. Al mismo tiempo, seguimos observando una sólida expansión de puestos en nuestros productos principales, Jira y Confluence, lo que creo que destaca la importancia de la colaboración, el trabajo en equipo y la coordinación en esta era de la IA. Desde hace bastante tiempo hemos hablado de la necesidad, en la era de la IA, de dar seguimiento, administrar y planificar todo el trabajo en toda la organización. Eso no cambia, y creo que están empezando a ver que sigue manifestándose en el sólido impulso de ventas cruzadas, las compras de IA en Teamwork Collection y la sólida expansión de puestos en nuestros productos principales, Jira y Confluence.

Creo que es destacable que la sólida expansión de puestos se dio tanto entre quienes trabajan en desarrollo de software como entre los trabajadores del conocimiento. En nuestro foro de inversionistas, compartimos recientemente que alrededor de dos tercios de los usuarios de Jira y más de dos tercios, cerca de 70%, de los usuarios de Confluence son trabajadores del conocimiento y personas que no desarrollan software. Esa tendencia continuó durante este trimestre: la expansión neta de nuevos puestos se dio en ambos grupos, así que sigue siendo muy saludable en los dos segmentos.

Claro. En realidad, les señalaría probablemente los márgenes operativos GAAP. Creo que ahí es donde estamos poniendo cada vez más el foco. Hemos hablado de que una de nuestras prioridades estratégicas, junto con la IA empresarial en nuestro sistema de trabajo, es impulsar un crecimiento rentable y duradero. Parte de eso consiste en acelerar nuestro camino hacia la rentabilidad GAAP y ampliar los márgenes operativos GAAP con el tiempo. Creo que pudieron verlo en el trimestre pasado, cuando alcanzamos la rentabilidad GAAP en el T4 y registramos sólidos márgenes operativos GAAP. Para el próximo AF, nuestra guía es de 4.5% de margen operativo GAAP, lo que representa una expansión frente al cierre del AF 2026, cuando el margen operativo fue básicamente plano o de 0%. Es excelente ver ese avance, que refleja la disciplina que estamos aplicando en ese ámbito mientras avanzamos y aceleramos el camino hacia la rentabilidad GAAP y la expansión de márgenes.

Creo que se refieren a los márgenes operativos no GAAP, y hay un par de dinámicas diferentes que deben considerar en el ámbito no GAAP. A principios del AF 2026, anunciamos el fin de vida útil de nuestro producto de centro de datos. Eso implica cambios bastante significativos conforme a ASC 606, por los que reconocemos más ingresos por adelantado en las ventas de nuestras suscripciones de centro de datos, lo que generó un beneficio de aproximadamente 4 puntos en el margen durante el AF 2026. Así que estamos reconociendo significativamente más ingresos por adelantado. Eso pasó básicamente de inmediato al resultado final. Se trata únicamente del momento del reconocimiento de ingresos, así que fue un viento a favor de alrededor de 4 puntos para el margen operativo no GAAP del AF 2026.

Creo que, si comparan eso con el AF 2027 y normalizan esos efectos, además de considerar que antes mencioné que buscamos ser más disciplinados, no solo desde el punto de vista de la plantilla, sino también en cómo pensamos y otorgamos acciones a nuestros empleados... Estamos cambiando la combinación de compensación en efectivo y acciones para ciertos empleados y ciertos puestos, lo que representa un viento en contra de 3 puntos para los márgenes operativos no GAAP del AF 2027. De nuevo, solo estamos cambiando la combinación de compensación entre efectivo y acciones. Así que, al normalizar esos dos efectos, en realidad se observa un aumento de los márgenes operativos no GAAP. De nuevo, hay muchos factores en juego, así que probablemente los orientaría más hacia la expansión del margen operativo GAAP que señalé, porque es más sencillo. Eso simplemente ayuda a despejar el ruido y, francamente, como empresa ahora estamos enfocados en GAAP.

Sí. Creo que es importante señalar, como mencioné antes, que esa sólida expansión o ese sólido crecimiento de puestos que observamos en Confluence abarca tanto el desarrollo de software como, y esto es importante, las áreas ajenas al desarrollo de software, es decir, los trabajadores del conocimiento. Equipos como los de Recursos Humanos, marketing, asuntos legales y finanzas registraron una muy buena adopción, y esto sigue siendo un área de enfoque mientras buscamos llegar a más clientes empresariales y atender a más de sus usuarios. En el área de desarrollo de software, creo que esto indica que la capacidad de crear software con IA es ahora mayor que nunca, y están viendo cómo las empresas adquieren la capacidad de convertirse en empresas de software.

Ya sea que se trate de una empresa tradicional que no es tecnológica, ahora todas estas empresas deben impulsar una mayor transformación digital y crear más software y servicios digitales como parte de su estrategia general, y la IA está reduciendo ese costo. Ahora pueden impulsar mucho más el desarrollo de software. Ahora bien, la siguiente parte de ese desafío es cómo lograr que todo este aumento de software avance en una dirección que genere valor para sus clientes o para los clientes de la empresa. Eso requiere otro nivel de coordinación, ¿verdad? Muchas de las capacidades de IA que hemos visto hasta ahora se han enfocado en la productividad personal o individual. Nuestro símbolo bursátil es TEAM. Siempre nos hemos enfocado en el trabajo en equipo. Como mencioné antes, ¿cómo se coordinan en toda la organización?

¿Cómo administran, dan seguimiento y planifican el trabajo para asegurarse de que todos avancemos al unísono hacia los objetivos estratégicos de la organización y generemos valor para sus clientes? Porque eso es lo que realmente importa al final, en lugar de, de nuevo, tener todas estas actividades individuales dispersas. Creo que eso destaca lo que están viendo desarrollarse.