Día del Inversionista 2026 de Mission Produce, Inc. Common Stock

Buenos días y bienvenidos al Día del Inversionista 2026 de Mission Produce. Nos alegra que estén aquí. Son poco más de las 10:00 A. M. y nuestra transmisión por internet ya está en vivo, así que comenzaremos. Soy Andrew Pearson, vicepresidente de Relaciones con Inversionistas y Estrategia. En nombre del equipo directivo de Mission, gracias por acompañarnos y por su interés en nuestra empresa. Antes de comenzar, tengo algunos avisos logísticos. Si necesitan algo durante la reunión, por favor, consulten con Jenna, Jennifer o conmigo. Durante la sesión de preguntas y respuestas, recibiremos preguntas de los analistas que están en la sala. Analistas, por favor levanten la mano y manténganla levantada hasta que les acerquen un micrófono para que todos en la sala y quienes siguen la transmisión puedan escuchar la pregunta. Los comentarios de hoy incluirán declaraciones prospectivas basadas en las opiniones y los supuestos actuales de la administración.

Consulten la diapositiva titulada Información importante y declaraciones cautelares para conocer los factores que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los expresados o implícitos en esas declaraciones. Permítanme repasar la agenda de hoy. John Pawlowski, nuestro presidente y director ejecutivo, comenzará compartiendo la evolución de Mission como líder de la categoría y el marco para nuestra próxima etapa. Luego, Brooke Becker, nuestra vicepresidenta sénior de Ventas y Marketing, hablará sobre nuestras plataformas de aguacate fresco en Estados Unidos y los mercados internacionales. John regresará para cubrir nuestras otras plataformas estratégicas, incluidos Prepared Foods, el mango y nuestros negocios consolidados. Luego, Bryan Giles, nuestro director financiero, integrará la estrategia mediante nuestras metas financieras y el marco de asignación de capital. Concluiremos con una sesión de preguntas y respuestas. Dicho esto, es un placer dar la bienvenida al presidente y director ejecutivo de Mission Produce, John Pawlowski.

Gracias, señor. Buenos días a todos. Muchas gracias por venir. Gracias, Andrew. Primero que nada, para quienes están aquí en persona, espero que hayan disfrutado su tostada de aguacate. Espero que dejen bastante espacio para disfrutar de un excelente guacamole después de la presentación. Habrá bastante. Mission se construyó para generar crecimiento compuesto. Este es un momento decisivo para Mission Produce. Desde nuestro último Día del Inversionista, hace tres años, Steve Barnard pasó oficialmente a ser presidente ejecutivo, después de más de cuatro décadas de liderazgo. Tengo el privilegio especial de ser apenas el segundo director ejecutivo en la historia de la empresa. Adquirimos a nuestro mayor competidor, completamos la fase de mayor intensidad de capital de nuestra inversión agrícola y vimos cómo continuaba creciendo la demanda mundial de aguacates. Mission ha cambiado considerablemente, y también lo ha hecho la oportunidad que tenemos por delante.

Simplemente, no podría haber un mejor momento para la conversación de hoy. El primer capítulo de Mission se centró en construir. Invertimos en campos, empacadoras, instalaciones de maduración, centros de distribución, tecnología, relaciones con clientes y equipos en todo el mundo. Esas inversiones permitieron que Mission se convirtiera en líder de la categoría mundial del aguacate. También crearon una ventaja competitiva que a otra empresa le tomaría décadas y cientos de millones invertir en replicar. Ahora tenemos la oportunidad y la responsabilidad de convertir esa plataforma en algo más. Más crecimiento, más ganancias, más flujo de caja y mayores rendimientos para nuestros accionistas. Ese es el compromiso absoluto de este equipo de liderazgo, y de eso se trata el día de hoy. Mostrarles por qué Mission se construyó para liderar y cómo pretendemos convertir ese liderazgo en valor compuesto.

Primero, quiero dedicar algo de tiempo a los cimientos que nos permiten fijar las metas y los planes que compartiremos hoy. Nuestro propósito es ofrecer mejores alimentos para un futuro más brillante. Para Mission, esas no son simplemente palabras en una página. Nuestro negocio tiene un impacto directo y positivo en consumidores, clientes, productores, comunidades y accionistas, y nos lo tomamos muy en serio. Para los consumidores, hacemos que los alimentos saludables y nutritivos sean más accesibles y ofrecemos una experiencia de consumo más constante. Para los clientes, mejoramos la disponibilidad, la confiabilidad y la rentabilidad de la categoría, con el respaldo, por supuesto, de datos que los ayudan a tomar decisiones cada vez mejores. Para los productores y las comunidades, ofrecemos una vía confiable al mercado, respaldamos la demanda a largo plazo y creamos oportunidades económicas. Para los accionistas, nuestra responsabilidad es convertir esos resultados positivos en crecimiento duradero y valor compuesto a lo largo del tiempo.

Cuando se fundó Mission, los aguacates constituían una categoría mucho más pequeña y estacional. A la industria le faltaban el suministro confiable y la infraestructura para clientes necesarios para respaldar la escala que vemos hoy. Mission cambió eso. Construimos un suministro durante todo el año mediante las capacidades de conexión necesarias para entregar un producto uniforme en las tiendas. También trabajamos directamente con los clientes para facilitar la gestión de la categoría y, en última instancia, hacerla crecer. A medida que mejoró la disponibilidad y la experiencia de consumo se volvió más confiable, la demanda terminó por seguir esa tendencia. El resultado ha sido una de las historias de crecimiento más duraderas de la historia moderna de los alimentos. El crecimiento que se muestra aquí es absolutamente extraordinario. El consumo de aguacate en Estados Unidos se ha multiplicado muchas veces desde que se fundó Mission, y esa expansión ha continuado a través de ciclos económicos, tendencias alimentarias y cambios en el entorno minorista. Una mayor disponibilidad y una experiencia de consumo más confiable han impulsado la prueba y la recompra. La oferta y la demanda se refuerzan mutuamente con el tiempo.

A su vez, el aumento de la demanda de los consumidores respalda la inversión continua en suministro, infraestructura y desarrollo de la categoría. Los aguacates simplemente se han convertido en parte de la alimentación diaria y ahora son una de las cinco categorías principales, y con frecuencia una de las tres principales, en las secciones de frutas y verduras de nuestros minoristas. Al conversar con muchos de ustedes esta mañana, sé hasta qué punto el aguacate ya forma parte de sus hábitos alimentarios y de las costumbres de sus familias. Nuestros productos son muy perecederos y su valor puede cambiar muchísimas veces desde que salen de la empacadora hasta que llegan al consumidor. Eso hace que la cercanía, la gestión del inventario y la experiencia en maduración sean fundamentales. Nuestra red nos permite ubicar esa fruta cerca de la demanda, gestionar el proceso de maduración según las especificaciones del cliente y responder con rapidez cuando cambian los pedidos, el suministro o las condiciones del mercado, algo que ocurre con frecuencia.

Para nuestros clientes, eso significa contar con un socio que puede gestionar una mayor parte de la complejidad. Ayudamos a entregar el producto adecuado en el grado de madurez correcto y en el calendario que requiere el cliente. Sin embargo, Mission hace mucho más que entregar fruta. Ayudamos a cada minorista a crear el programa adecuado para sus compradores. Como entendemos tanto la demanda de los consumidores como el suministro disponible, podemos optimizar casi todos los aspectos del producto entregado: desde las empacadoras hasta la madurez, la selección de productos y, en última instancia, la comercialización. Nuestros propios campos nos dan mayor visibilidad sobre los volúmenes previstos, el momento de la cosecha, la calidad de la fruta y el costo de una parte significativa de nuestro suministro. También nos brindan información operativa directa sobre el desarrollo de los cultivos y las condiciones de campo, lo cual fortalece nuestra planificación del suministro y la gestión de los programas estacionales para los clientes. Esa visibilidad permite que Mission y el minorista planifiquen juntos con mayor anticipación y para períodos más largos.

Podemos ofrecer volúmenes comprometidos, mayor visibilidad de precios y períodos promocionales más largos, lo que da a nuestros clientes más confianza para crear programas sostenidos en torno a sus temporadas. El suministro cambia constantemente. Las temporadas se superponen, el tamaño de las cosechas varía y las características de la fruta cambian; distintos orígenes enfrentan problemas climáticos, regulatorios o logísticos. Atender a los clientes de manera uniforme requiere acceso a una fuente diversa de fruta. Mission mantiene relaciones con miles de productores en más de 20 países de origen. Eso nos da más opciones para adaptar el suministro disponible a los requisitos, que cambian constantemente, de nuestros clientes. El beneficio para los clientes es una mayor certeza, lo que convierte a Mission en un socio más valioso y nos integra más profundamente en esa relación con nuestros clientes año tras año. Cuando un cliente compra de varios orígenes, la uniformidad y la seguridad del producto se vuelven más difíciles de garantizar y, en última instancia, más valiosas.

Nuestro trabajo es hacer manejable esa complejidad aplicando normas rigurosas de seguridad alimentaria y trazabilidad en toda nuestra red. Respaldamos ese trabajo con experiencia centralizada, equipos locales, certificaciones de terceros y procesos de control de calidad desde el empaque hasta la distribución. La ejecución uniforme genera confianza con el tiempo, y la confianza es fundamental en nuestra industria. Esa confianza cobra cada vez más importancia a medida que aumentan los requisitos de nuestros clientes y sus expectativas de seguridad alimentaria, que en muchos lugares del mundo suelen superar las regulaciones gubernamentales locales. Mediante AvoIntel, nuestro programa líder en la industria para la gestión de categorías, ayudamos a los minoristas a entender al consumidor, identificar dónde la categoría podría estar poco desarrollada y determinar cómo los cambios en los programas pueden mejorar el desempeño. El valor proviene de combinar esos conocimientos con nuestro profundo conocimiento de la categoría. Eso nos permite pasar de identificar una oportunidad a ayudar al cliente a concretarla.

Cuando ayudamos a los clientes a hacer crecer sus categorías de manera rentable, nos convertimos en mucho más que un proveedor. Nos convertimos en parte de la manera en que gestionan su negocio y en un socio que hace crecer la categoría junto con ellos. Sin duda, nos hemos ganado el derecho a liderar. Durante más de cuatro décadas, Mission ha invertido en casi todas las capacidades necesarias para crear y atender la categoría moderna del aguacate. Eso incluye la red física, pero también las relaciones, el conocimiento y la información sobre los consumidores que hemos desarrollado a lo largo de años de experiencia operativa. Esas capacidades no se limitan al aguacate fresco. Podemos aplicar el mismo modelo en los mercados internacionales, extenderlo a Prepared Foods y llevarlo a categorías adyacentes como el mango. Eso le da a Mission múltiples vías para crecer a partir de una plataforma ya establecida.

Como dije, nos hemos ganado el derecho a liderar, y ahora nuestra responsabilidad es usar ese liderazgo para impulsar mayores rendimientos. Eso nos lleva al segundo capítulo: Construidos para generar crecimiento compuesto. Nuestra ambición para 2035 es alcanzar $4 billion en ventas y $450 million en EBITDA ajustado. Eso significa que pretendemos duplicar las ventas y triplicar nuestra capacidad de generar ganancias. Mission es una empresa de crecimiento, y nuestra próxima etapa consiste en convertir nuestra infraestructura y nuestras capacidades en una mayor capacidad de generar ganancias y en rendimientos compuestos para los accionistas; eso es lo que quiero decir cuando afirmo que ahora estamos construidos para generar crecimiento compuesto. Nuestro modelo de rendimiento para los accionistas se basa en cuatro palancas conectadas, y las metas a cinco años de esta página muestran los resultados que buscamos con cada una. Bryan Giles les explicará con elocuencia esas metas y los supuestos subyacentes un poco más adelante en la presentación.

En términos generales, el crecimiento orgánico crea la oportunidad. La expansión de márgenes aumenta el valor en ganancias de ese crecimiento, y una sólida conversión de efectivo nos da mayor capacidad financiera. Luego, la asignación disciplinada de capital determina con qué eficacia ese valor genera rendimientos compuestos para nuestros accionistas. Estos son principios duraderos de gestión y prioridades de este marco. Los usaremos para medir nuestro avance durante los próximos 5 años. Para cumplir una ambición a largo plazo como esa y las metas a 5 años que la acompañan, el elemento más importante siempre son las personas que la hacen posible, y ese equipo es este. Creo firmemente que tenemos al equipo adecuado y al mejor equipo de la industria. Este grupo de liderazgo combina una amplia experiencia en aguacates y productos frescos con las capacidades que requiere esta próxima etapa. Entre ellas se encuentran Prepared Foods, la ejecución comercial, el desarrollo de mercados internacionales, las finanzas, la tecnología, la estrategia y la integración.

Igual de importante, nos estamos alineando en torno a una forma común de operar. Cada líder tiene una función muy clara para construir una sola organización comercial, una red operativa conectada y una cultura de desempeño basada en resultados medibles. Este equipo entiende el negocio que hemos construido y, además, aporta las capacidades necesarias para liberar más valor de ese negocio. Nuestros segmentos reportables muestran cómo presentamos nuestros resultados financieros. Nuestras plataformas estratégicas muestran el papel que desempeñan nuestros negocios en la estrategia de crecimiento y creación de valor de Mission. En el centro está nuestra plataforma de crecimiento de aguacates. Aguacates frescos en Estados Unidos, aguacates frescos en nuestros mercados internacionales y nuestro segmento Prepared Foods. Estos negocios atienden distintos mercados y ocasiones, pero se apoyan en el mismo liderazgo de categoría, la misma red de suministro, las mismas relaciones con clientes y las mismas capacidades operativas. En conjunto, nos dan varias vías para extender nuestro liderazgo en el sector del aguacate. El mango es nuestra plataforma de expansión de categoría.