Llamada de resultados del T3 2026 de BIO-key International

Hoy me acompañan Mike DePasquale, presidente y director ejecutivo de BIO-key, y Cece Welch, su directora financiera. Tengan en cuenta que la llamada y la transmisión web de hoy, así como las respuestas a las preguntas de los inversionistas, incluyen declaraciones prospectivas sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de las expectativas actuales. Palabras como anticipar, creer, esperar, planear, proyectar, fijar como objetivo y otras similares identifican y expresan declaraciones prospectivas. Estas declaraciones prospectivas se realizan con base en las creencias, los supuestos y la información actualmente disponibles para la gerencia, de conformidad con las disposiciones de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados. Para obtener una descripción más completa de los riesgos e incertidumbres que afectan el desempeño futuro, consulten los factores de riesgo del informe anual de la compañía en el Formulario 10-K, según sus modificaciones, y el último informe en el Formulario 10-Q presentado ante la SEC.

Se advierte a quienes escuchan que no deben confiar indebidamente en las declaraciones prospectivas realizadas a la fecha de hoy; la compañía no tiene obligación de revisar ni divulgar revisiones de estas declaraciones para reflejar circunstancias o acontecimientos posteriores a esta llamada. Dicho esto, le cedo la palabra a Mike.

Gracias, David, y buenos días a todos. Comenzaré con un repaso del trimestre y de nuestro negocio. Luego, Cece les presentará los resultados financieros y cerraremos respondiendo sus preguntas. Nuestros resultados del tercer trimestre reflejan la solidez de nuestro negocio principal de software. Los ingresos por tarifas de licencias crecieron 39% interanual, y esos ingresos recurrentes de alto margen elevaron nuestro margen bruto a 90%, frente al 77% de hace un año, y ayudaron a reducir nuestra pérdida operativa en 8%. Nuestro margen bruto ha mejorado cada trimestre desde el segundo trimestre del año pasado, y los ingresos por tarifas de licencias han crecido a una tasa de dos dígitos interanual durante los últimos tres trimestres consecutivos. Los ingresos totales del trimestre disminuyeron 4% frente al tercer trimestre del año pasado, ya que el sólido crecimiento de las licencias compensó en gran medida las menores ventas de hardware.

El tercer trimestre suele ser nuestro período más lento del año debido a los calendarios de vacaciones de verano, y el primer trimestre tiende a beneficiarse de la actividad de renovación de licencias. En los primeros nueve meses de 2026, los ingresos totales aumentaron 14% y nuestra pérdida neta mejoró 42%, un paso sólido en la dirección correcta. Quiero dedicar un momento a explicar por qué estamos viendo un aumento en la obtención de nuevos negocios y cómo se relacionan con nuestra experiencia principal en biometría, desarrollada durante décadas, que está ganando reconocimiento como un verdadero factor diferenciador allí donde la verificación de identidad es más importante. En sectores como el gobierno, la defensa y los servicios financieros —industrias reguladas—, estos clientes saben que, en un contexto de incertidumbre, la persona que accede a un sistema crítico, es decir, el individuo en sí, es quien afirma ser.

Eso es lo que ofrecen nuestras soluciones de biometría vinculada a la identidad: vinculan el acceso a la persona, en lugar de a un dispositivo, un teléfono, un token o una contraseña que se puede compartir, robar o usar en un ataque de phishing. Los reguladores están impulsando cada vez más este cambio. En respuesta al aumento de los incidentes de vulneración de sistemas, por ejemplo, en los Emiratos Árabes Unidos, el banco central ordenó a los bancos y otras instituciones financieras autorizadas que eliminaran gradualmente las contraseñas de un solo uso por SMS y correo electrónico a principios de este año, en favor de métodos más sólidos, como la biometría y las claves de acceso. Políticas como estas son importantes vientos a favor para el valor que ofrecen nuestras soluciones. Este contexto se refleja en quiénes están eligiendo a BIO-key y en el tamaño de las oportunidades. Como mencioné antes, nuestro equipo internacional está ganando cada vez más contratos de mayor tamaño y perfil en sectores altamente regulados, como el gobierno y la banca.

En el tercer trimestre, el Banco Central de Jordania eligió a BIO-key para una iniciativa nacional de autenticación biométrica destinada a modernizar la forma en que los clientes acceden a los servicios digitales en todo el sector financiero, que atiende a aproximadamente 11.6 millones de personas. Estamos trabajando estrechamente con el banco central a medida que la iniciativa avanza hacia la implementación en desarrollo. En Portugal, una agencia nacional de seguridad eligió a BIO-key y a nuestro socio Visualforma para proteger el acceso a sus sistemas administrativos, cuentas privilegiadas y aplicaciones críticas. Estamos viendo un potencial de crecimiento extraordinario en los mercados internacionales, en particular en Medio Oriente y Europa. Con estos contratos, sumamos ocho nuevos clientes en la región de Medio Oriente en aproximadamente siete meses. Estas se encuentran entre las organizaciones más conscientes de la seguridad en cualquier lugar, y cada implementación se convierte en una importante prueba de concepto y referencia para la siguiente. Eso es lo que estamos viendo ahora.

Esta tracción se basa en sólidos socios locales de distribución e integración, con conexiones estrechas y un buen conocimiento de las necesidades de cada cliente. Seguimos ampliando nuestra red de socios, por ejemplo, con nuestra reciente alianza con Al Majlis Group para ampliar nuestro alcance en toda la región del Golfo Arábigo. También hemos comenzado a establecer una subsidiaria de BIO-key en Arabia Saudita para respaldar el crecimiento de nuestro negocio con el gobierno en ese país, que también contará con personal de BIO-key. En general, la oportunidad es muy grande, y Gartner prevé que el gasto de los usuarios finales en seguridad de la información en Medio Oriente y África del Norte alcance aproximadamente $4 mil millones en 2026. Esto empieza a reflejarse en nuestros resultados: los ingresos del tercer trimestre de nuestra región de Europa, Medio Oriente y Sudamérica crecieron 39%, y los ingresos por licencias más que se duplicaron.

En Europa, recientemente lanzamos una integración tecnológica con Cipher, la división de ciberseguridad del grupo global de seguridad Prosegur, incorporando nuestras tecnologías de IAM, biometría y contraseñas a su portafolio. Comenzamos en Portugal, con planes de explorar otros mercados donde operan, como España, EE. UU. y Brasil. En EE. UU., nuestro enfoque está en PortalGuard, nuestra plataforma flexible de IAM que admite 16 factores de autenticación, incluidos la huella dactilar y la biometría facial y de la palma de la mano. Seguimos implementando la versión más reciente, PortalGuard 7, en toda nuestra base de clientes. En octubre, incorporamos a Steve Morrow, un veterano de la ciberseguridad, como presidente de PortalGuard para acelerar su adopción. Estamos afinando nuestras iniciativas de comercialización en EE. UU. a través de nuestra alianza con DLT, enfocada en el sector público, así como con otros socios de canal en el sector comercial. Los beneficios de estas iniciativas ya empiezan a materializarse.

A principios de esta semana, anunciamos que un importante complejo turístico con casino de EE. UU. eligió PortalGuard y nuestra solución Identity-Bound Biometrics para proteger el acceso de su personal durante sus operaciones las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que marca nuestra entrada en la industria del juego y la hospitalidad. Este acuerdo prepagado de tres años para toda la empresa se ganó frente a competidores mucho más grandes, que no podían ofrecer la funcionalidad que tenemos. La mayoría de los empleados del complejo turístico con puestos de mayor valor no pueden llevar teléfonos en el área de juego, por lo que nuestra eficiente solución basada en biometría es ideal. En el ámbito de la inteligencia artificial, nuestro nuevo autenticador Passkey:YOU, desarrollado internamente, recibió la certificación completa de FIDO Alliance en septiembre. Ahora está en las pruebas finales antes de su importante lanzamiento, que nos permitirá superar las capacidades de nuestra solución anterior, desarrollada por un tercero.

Nuestra solución Passkey:YOU permite a los empleados iniciar sesión con un lector de huellas dactilares o una credencial, en lugar de un teléfono o un token, y nos posiciona para abordar uno de los desafíos emergentes más importantes en materia de identidad: los agentes de IA. Las identidades de máquinas, incluidos los agentes de IA, ya superan en más de 100 a 1 a las identidades humanas. Es una estadística sorprendente, según investigaciones del sector. Este año, FIDO Alliance formó un grupo de trabajo para desarrollar estándares para las interacciones confiables con agentes de IA. Creemos que, para las acciones de mayor riesgo, la respuesta debe ser una persona cuya identidad se haya verificado, no una contraseña ni la confirmación de un dispositivo. Nuestra solución Identity-Bound Biometrics puede vincular la aprobación de acciones sensibles impulsadas por IA con la persona que realmente es responsable. La autenticación y autorización de agentes de IA es un aspecto importante de la oferta integrada de nuestra nueva relación con Cipher.

Steve Morrow, a quien mencioné, presidente de nuestro grupo PortalGuard, está liderando el desarrollo de los planes de producto en esta área. Consideramos que esta representa una nueva oportunidad de mercado importante, además de nuestro negocio principal de autenticación de personal y clientes. En cuanto a las finanzas, fortalecimos considerablemente nuestro balance general en el tercer trimestre. Cancelamos el pagaré y la deuda restantes, por lo que quedamos prácticamente sin deuda, y actualmente contamos con una sólida posición de efectivo y capital de trabajo para financiar nuestro negocio. De cara al futuro, nuestros recientes logros, una base creciente de ingresos recurrentes por licencias y una sólida cartera de oportunidades en industrias reguladas de EMEA nos posicionan para cerrar 2026 con solidez y comenzar 2027 con mucha fuerza, con el respaldo de la renovación anual de la licencia de nuestro cliente más grande, que supera $1 millón.

Esperamos renovaciones de tarifas anuales de licencia por aproximadamente $1.2 millones solo en el primer trimestre, y nuestro objetivo es alcanzar la rentabilidad al acercarnos a ese período. Nuestra amplia experiencia en biometría, nuestros importantes clientes gubernamentales y financieros, el crecimiento de los ingresos de software de alto margen, una estructura de costos optimizada y un balance general más sólido nos brindan una base muy firme, y creemos que sientan las bases para un futuro prometedor. Le cedo la palabra a Cece para que les presente los resultados financieros con más detalle. ¿Cece? Gracias, Mike, y buenos días a todos.

Esta mañana publicamos nuestros resultados del tercer trimestre mediante un comunicado de prensa, y esperamos presentar nuestro Formulario 10-Q hoy más tarde o el lunes. Repasaré algunos de los puntos clave. Los ingresos totales del T3 de 2026 fueron de $1.48 millones, frente a $1.55 millones en el T3 de 2025. Los ingresos por tarifas de licencia aumentaron 39%, hasta $1.28 millones, lo que refleja la implementación de licencias para varios clientes nuevos y representa el 86% de los ingresos totales, frente al 59% de hace un año. Los ingresos por hardware fueron de $12,000, frente a $364,000 en el T3 de 2025, ya que en el T3 de 2025 se realizó una importante implementación de hardware para un cliente de larga data. Los ingresos por ventas, mantenimiento y otros disminuyeron 27%, hasta $195,000, debido al momento de las renovaciones de nuestros acuerdos y al impacto de nuestro modelo de ventas a través de socios. Prácticamente todo nuestro negocio integrado se vende a través de socios de canal, que suelen encargarse directamente de la implementación y del apoyo a las ventas.