Llamada de resultados del T2 2027 de Nextpower Inc. Class A Common Stock

Gracias y buenas tardes a todos. Bienvenidos a la llamada sobre los resultados del segundo trimestre del año fiscal 2027 de Nextpower. Soy Sarah Lee, directora de Relaciones con Inversionistas de Nextpower, y me acompañan Dan Shugar, nuestro director ejecutivo y fundador; Howard Wenger, nuestro presidente; y Chuck Boynton, nuestro director financiero. Les recordamos que la repetición de esta llamada se publicará en el sitio web de Relaciones con Inversionistas, junto con el comunicado de resultados y la carta a los accionistas. En la llamada de hoy se incluyen declaraciones sobre nuestro negocio, desempeño financiero y operaciones, incluidos nuestro negocio y nuestra industria, que podrían considerarse declaraciones prospectivas. Dichas declaraciones implican riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de nuestras expectativas. Esas declaraciones se basan en las creencias, los supuestos y las expectativas actuales, y se refieren únicamente a la fecha actual.

Para obtener más información sobre esos riesgos e incertidumbres, consulten nuestro comunicado de resultados, la carta a los accionistas y nuestras presentaciones ante la SEC, incluido nuestro informe trimestral más reciente, el Formulario 10-Q, y nuestro informe anual, el Formulario 10-K, disponibles en nuestro sitio web, investors.nextpower.com. Esta información está sujeta a cambios y no asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas como resultado de nueva información, acontecimientos futuros o cambios en nuestras expectativas. Tengan en cuenta que en la llamada de hoy presentaremos medidas conforme a los principios contables generalmente aceptados (GAAP) y medidas no GAAP. Las conciliaciones completas entre las medidas no GAAP y GAAP se encuentran en el apéndice del comunicado de resultados y de la carta a los accionistas, así como en la sección financiera del sitio web. Ahora le cedo la palabra a nuestro director ejecutivo y fundador, Dan.

Buenas tardes y gracias por acompañarnos. Nos complace mucho informar otro trimestre de sólida ejecución y resultados financieros récord. Antes de hablar del desempeño de la empresa, quisiera recordarles que celebraremos nuestro Día de los Mercados de Capitales en Las Vegas, durante RE+, el 16 de noviembre. Esperamos compartir nuestros avances respecto de las perspectivas para 2030 y la estrategia a largo plazo que presentamos el año pasado; ambos han cobrado un impulso significativo. Dado ese próximo evento, hoy seremos breves en nuestras observaciones preparadas. Pasemos al desempeño del T2. Nextpower obtuvo resultados financieros récord en el segundo trimestre. Los ingresos superaron los $1.1 mil millones. El EBITDA ajustado fue de aproximadamente $250 millones. Registramos contrataciones trimestrales récord, lo que elevó nuestra cartera de pedidos a más de $6 mil millones. Nuestro negocio principal de seguidores solares se fortaleció aún más, prolongando el impulso del primer trimestre del año fiscal 2027.

Seguimos observando una sólida demanda de los clientes por nuestros productos de seguidores solares y una ejecución firme en todas nuestras operaciones globales. Al mismo tiempo, la demanda de nuestros productos distintos de los seguidores solares está aumentando rápidamente y representó aproximadamente el 22% de los ingresos de este trimestre. El almacenamiento de energía aportó aproximadamente $100 millones en ingresos y más de $20 millones en EBITDA ajustado, incluidos los ingresos de un proyecto de almacenamiento detrás del medidor para el centro de datos de IA de un hiperescalador de primer nivel. También logramos contrataciones récord en nuestros negocios de Foundation y eBOS, con contrataciones de eBOS superiores a $100 millones durante el trimestre. Además, obtuvimos un acuerdo marco para inversores de 1.1 gigavatios que abarca cinco proyectos y enviamos a los clientes nuestro primer sistema de conversión de energía de marca Nextpower durante el trimestre. Estos resultados reflejan el valor de nuestras relaciones con los clientes, nuestra tecnología diferenciada y nuestra disciplina de ejecución.

Los clientes buscan socios que puedan ayudarlos a acelerar los plazos de los proyectos, reducir los riesgos, mejorar los resultados económicos y ejecutar a escala. Nuestra estrategia sigue basándose en ese enfoque centrado en el cliente: ampliar nuestra participación a lo largo del ciclo de vida de los proyectos, resolver problemas importantes para los clientes y aumentar la utilidad en dólares mientras mantenemos márgenes atractivos. La demanda de electricidad sigue acelerándose, impulsada por usos finales como la movilidad eléctrica, el crecimiento industrial y la reindustrialización, y la rápida expansión de los centros de datos de IA.

La energía solar y el almacenamiento son las formas más rápidas, económicas y escalables de agregar nueva capacidad. Creemos que Nextpower está bien posicionada para ayudar a los clientes a satisfacer estas necesidades, a medida que el mercado avanza hacia implementaciones a escala de teravatios. Por último, antes de cederle la palabra a Howard para que hable sobre la demanda de los clientes y los avances comerciales del trimestre, quiero agradecer a nuestros clientes por su continua colaboración y confianza, y a nuestros empleados por su pasión al impulsar la innovación y la satisfacción de los clientes.

Gracias, Dan. El T2 fue otro gran trimestre, con una sólida demanda tanto en Estados Unidos como en los mercados del resto del mundo, y contrataciones muy superiores a $1 mil millones durante el trimestre. Las ventas de seguidores solares impulsaron el crecimiento secuencial de la cartera de pedidos hasta un nuevo récord, superior a $6 mil millones, mientras que nuestros negocios distintos de los seguidores solares siguieron ganando impulso. Los clientes eligen Nextpower por nuestra tecnología, ejecución, cadena de suministro, solidez financiera y enfoque en el cliente. Creemos que estos atributos se reflejan en el crecimiento de nuestra cartera de pedidos y en nuestra posición de liderazgo en el mercado. Nuestro negocio de eBOS logró contrataciones trimestrales récord, superiores a $100 millones, una clara prueba de nuestra capacidad para integrar y escalar negocios adquiridos. Nuestra solución patentada NX PowerMerge representó una parte sustancial de estas contrataciones, y hemos comenzado con muy buen pie, al asegurar pedidos en firme por más de dos gigavatios.

Además, ya implementamos PowerMerge a escala comercial y alcanzamos un hito importante: una tasa de aprobación del 100% en las pruebas funcionales y de calidad posteriores a la instalación en el sitio del proyecto. Nuestro negocio de Foundation también logró contrataciones trimestrales récord, lo que refleja la creciente aceptación de Nextpower Solutions, que aborda todo tipo de condiciones del suelo. Por último, en cuanto a nuevas líneas de productos, nos complace anunciar un contrato para inversores de 1.1 gigavatios, que marca un hito importante en el desarrollo de la plataforma tecnológica de Nextpower. Por región, Estados Unidos siguió siendo nuestro mayor mercado y representó aproximadamente el 82% de los ingresos trimestrales. Como complemento a nuestra sólida posición en el mercado estadounidense, seguimos expandiendo nuestro negocio internacional. Tras el cierre del trimestre, completamos la adquisición de Zimmermann PV-Steel Group, que ampliará significativamente nuestra presencia en el mercado europeo y agregará soluciones estructurales a nuestra cartera de productos, como estructuras de inclinación fija, agrovoltaica y gestión de cableado.

Zimmermann aporta más de 20 gigavatios de experiencia acumulada en proyectos y relaciones consolidadas con clientes, y amplía nuestra presencia a 15 países adicionales, para alcanzar un total de 68 países. Esta adquisición amplía la gama de aplicaciones solares terrestres que podemos atender y crea la oportunidad de ofrecer productos de toda nuestra plataforma a través de un canal europeo más amplio. En cuanto a los plazos de los proyectos, estos son de gran escala y suelen extenderse a lo largo de varios trimestres y años. Es normal que nuestros proyectos se aceleren o se retrasen debido a factores como el clima, los cronogramas de los proyectos y los permisos. Los plazos de los proyectos de este trimestre siguen este patrón, con variaciones manejables en una cartera amplia y diversa de clientes y regiones geográficas. Como explicará Chuck, esperamos que los ingresos del segundo semestre se concentren más en las entregas del T4 debido a factores relacionados con los plazos de los proyectos.

El tamaño promedio de los proyectos solares y de almacenamiento está aumentando en regiones clave, donde crece la atención a la financiabilidad y la calidad. Esta dinámica también favorece nuestras fortalezas. Creemos que estamos bien posicionados para el futuro gracias a nuestra tecnología, trayectoria, relaciones con los clientes y cartera de productos en expansión. Nos entusiasman las múltiples nuevas fuentes de crecimiento que hemos incorporado en los últimos 18 meses, entre ellas eBOS, conversión de energía y almacenamiento, y esperamos compartir más información con ustedes en nuestro Día de los Mercados de Capitales en Las Vegas. Dicho esto, ahora cedo la palabra a nuestro director financiero, Chuck Boynton.

Gracias, Howard. Como mencionó Dan, el T2 fue el trimestre más sólido en la historia de Nextpower, con ingresos de más de $1.1 mil millones, un aumento interanual del 23%, y EBITDA ajustado de aproximadamente $250 millones, un aumento interanual del 12%, lo que generó un margen de EBITDA ajustado del 23%. El flujo de caja libre ajustado fue de aproximadamente $135 millones en el trimestre y de $240 millones en lo que va del año, lo que ayudó a financiar nuestras adquisiciones y recompras de acciones durante el trimestre. Cerramos el trimestre con más de $1 mil millones en efectivo y sin deuda. A medida que se expande nuestra plataforma, gestionamos el negocio con una visión de largo plazo, enfocándonos en generar efectivo y aumentar el EBITDA ajustado en dólares, mientras invertimos en el crecimiento futuro. El trimestre incluyó, por primera vez, una contribución de Nextpower Energy Storage. Nuestro negocio de almacenamiento tuvo un trimestre muy sólido, con ingresos de aproximadamente $100 millones y EBITDA de más de $20 millones.

La cartera de ventas es sólida y vamos por buen camino para lograr un segundo semestre sólido. También cerramos la adquisición de Zimmermann la semana pasada. Esperamos que esta adquisición contribuya positivamente a las ganancias desde el inicio. La contraprestación total de la operación, de EUR 230 millones, es inferior a la que anunciamos previamente y se modificó para ser una operación totalmente en efectivo. También estamos reduciendo nuestras expectativas para este negocio a aproximadamente $100 millones de ingresos y $10 millones de EBITDA ajustado para el resto del año fiscal. Esta operación, aunque pequeña, es estratégica, ya que amplía y diversifica nuestro mercado total direccionable (TAM) con nuevos productos y mercados, aprovecha los costos fijos y nos permite impulsar la incorporación de nuestra nueva gama de productos, como eBOS, conversión de energía, Foundation y almacenamiento. Gracias a una sólida ejecución y a las reservas en todos nuestros negocios, estamos elevando nuestras perspectivas para el año fiscal 2027.

Esperamos ingresos de $4.2 mil millones-$4.45 mil millones, EBITDA ajustado de $890 millones-$940 millones y EPS (utilidad por acción) diluido ajustado de $4.61-$4.87 por acción. También estamos elevando nuestras estimaciones de flujo de caja libre de $450 millones a más de $500 millones. Ampliaremos la información sobre nuestras perspectivas financieras en nuestro Día de los Mercados de Capitales, el 16 de noviembre. Según los cronogramas actuales de entrega a clientes, esperamos que los ingresos del segundo semestre se concentren más en el T4, con ingresos del T3 inferiores a los del T2 récord, pero aproximadamente 10% superiores interanualmente. Esta dinámica nos prepara para un cierre muy sólido del año fiscal, con la posibilidad de alcanzar ingresos y EBITDA ajustado récord en el T4. Ahora, algunos detalles sobre lo que prevemos para el segundo semestre del año y la primera parte del año fiscal 2028. Estamos desarrollando la línea de productos de conversión de energía NX para energía solar y almacenamiento.