Conferencia virtual de empresas de pequeña capitalización de Gibraltar Industries, Inc.

Sí, por supuesto. Gracias, Julio. Gracias a todos por acompañarnos. Sí, brevemente, como mencionó Julio, somos una empresa enfocada en tres mercados. Estamos en proceso de transformar el negocio y simplificarlo, con mucho énfasis en los productos de construcción. Eso nos llevó a la reciente desinversión de nuestro negocio de energías renovables, que en realidad consistió en dos transacciones distintas. La segunda la concluimos en julio de este año. Después de la primera venta del negocio de energías renovables, también anunciamos en noviembre de 2025 la adquisición de una empresa llamada OmniMax. La operación se cerró el 2 de febrero y, desde entonces, hemos trabajado sin descanso y con mucho empeño en integrar a los dos líderes de este espacio. Así que llevamos unos seis meses y medio o siete meses dedicados intensamente a integrar y estructurar el negocio de cara al futuro.

Si consideran la cartera actual al cierre del segundo trimestre, algo más del 80%, 83%, de nuestros Ingresos correspondía a productos de construcción; el resto correspondía a agrotecnología y una parte más pequeña a infraestructura. Hemos sido bastante abiertos con los analistas y transparentes con todos acerca de nuestro proceso de transformación y nuestra intención de seguir simplificando, algo que haremos. No se trata solo de pensar en la cartera, sobre la que nos preguntan mucho y que hemos abordado muchas veces, sino también de que dentro de los negocios se está trabajando mucho para simplificarlos y estructurarlos, y así anticiparnos a dónde irá el mercado, por decirlo de alguna manera. Hemos estado muy activos, siendo nuestros propios activistas, por así decirlo, para prepararnos y crear aún más valor en el espacio en el que operamos.

Lo estamos haciendo en un mercado relativamente difícil para los productos de construcción, como muchos de ustedes saben. Como dije al inicio de este proceso, independientemente del mercado, haremos el trabajo difícil y el esfuerzo más pesado. De eso se trata 2026: de posicionarnos para estar mucho más fuertes en enero de 2027 que cualquiera de nosotros, OmniMax o Gibraltar, al entrar en 2026. Lo estamos haciendo acelerando muchas de nuestras oportunidades de sinergias. También lo hacemos estableciendo la organización y la estructura adecuadas, y ya hemos avanzado bastante. Aún nos queda bastante por hacer mientras terminamos el año y nos preparamos para el próximo.

Otra cosa que nos preguntan mucho, y que quizá también les interese, es nuestra visión del mercado y lo que ocurrirá no solo en el segundo semestre, sino también el próximo año. Solo reiteraré lo que dijimos al cierre del T2. Consideramos que la demanda de los mercados finales había bajado 5% o 6%. En ese momento dijimos que esperábamos que eso continuara en el segundo semestre. No cambiamos nuestra Guía; la mantuvimos relativamente amplia debido, francamente, a las incógnitas macroeconómicas, que, como se ha confirmado, han continuado en línea con lo que vimos durante el primer semestre del año. Pero estamos intentando usar las ganancias de participación para compensar parte de ese deterioro del mercado, mientras seguimos con el trabajo de integración y de estructura.

Veremos cómo evolucionan las cosas de aquí en adelante. No anticipo grandes cambios en el mercado durante el resto de este año. Se acercan las elecciones de mitad de mandato. Creo que todos están al tanto de lo que sucede día tras día. Al acercarnos a 2027, también nos preguntan: ¿Cómo ven el mercado entonces y cómo se están preparando? Les diré que, según nuestra filosofía, especialmente desde que entramos en este año, cuando pensamos en cuestionar nuestros paradigmas sobre cómo operar este negocio y prepararnos para el futuro, eso no cambia para nosotros. Es decir, pediremos a nuestros equipos que planifiquen sin ayuda de volumen del mercado, pero aun así deberán lograr un desempeño incremental del margen.

Lo hacemos independientemente de que el mercado crezca o no, porque eso es lo que realmente los obliga a pensar de otra manera sobre cómo dirigir el negocio. Así que prepararemos algunos escenarios de mercado estable y de mercado a la baja, y luego incluiremos cierto crecimiento incremental basado en las ganancias de participación. Pero nos enfocaremos en ejecutar bien en un mercado estable o a la baja. Todo lo incremental que supere eso, obviamente, tendrá una conversión más alta, porque impulsarán el margen a partir de las medidas estructurales de costos fundamentales que quieren implementar. En eso se ha centrado realmente el esfuerzo en 2026.

No se trata de decir: «Si tuviera más volumen, reduciría más costos». Se trata literalmente de eliminar costos de nuestra forma de operar que, para empezar, no dependen del volumen; y, cuando llegue el volumen, obviamente queremos convertirlo. Ya pusimos en marcha el proceso. Lo empezamos hace un par de semanas. Durante los próximos dos o tres meses, iremos revisando y finalizaremos nuestra estimación del mercado. A partir de ahí, impulsaremos nuestro plan, como hicimos al entrar en este año. Me entusiasma lo mucho más fuertes que seremos al terminar este año, después de todo el trabajo realizado.

Les diré que aún no hemos terminado de definir cómo operaremos el negocio ni cómo seguiremos simplificando la cartera, como dije desde el principio. Hemos sido bastante abiertos con todos acerca de nuestra intención de enfocarnos cada vez más en los productos de construcción. Sí, ha sido un período ajetreado y seguirá siéndolo. Me gusta dónde estamos y me gustaría que el mercado estuviera un poco mejor, pero no puedo controlar eso. Nos enfocaremos en lo que sí podemos controlar y seguiremos con nuestro plan. Me detendré aquí, Julio. Estoy seguro de que la gente querrá profundizar en algunos de estos temas, pero te cedo la palabra para que hagas las preguntas que tengas.

Sí. No sé si el mercado ha cambiado drásticamente. Si pensamos que está 5% o 6% abajo respecto del año pasado, eso era lo que esperábamos al comenzar. Creo, y sé que quizá ustedes no vean The Weather Channel todos los días como yo, que este efecto de El Niño es interesante por lo que ha estado provocando y por dónde se ha concentrado parte de esa actividad; tiene un impacto doble. Hay fenómenos que causan daños que obviamente deben repararse. Pero cuando hay un patrón meteorológico prolongado con lluvias, en particular, los contratistas no pueden trabajar en los techos. Hoy alguien me preguntó si eso cambia la estacionalidad este año, o si las compras anticipadas la cambian.

Diría que sí, un poco, en cuanto a cómo se puede subir al techo y trabajar cuando llueve tanto. Ahora miren el noreste: hoy o mañana, cuando sea, lo azotará esta tormenta del noreste. Habrá muchísima lluvia e inundaciones y todo eso. La gente no estará trabajando en esas condiciones. Pero este año tenemos patrones meteorológicos atípicos por este fenómeno de El Niño. Probablemente no veremos un huracán tocar tierra en la parte continental de Estados Unidos este año; no es que deseemos que ocurra, pero esas son cosas que en algún momento afectan al negocio. Pero diría que es similar a lo que habíamos previsto. Sí creo que ha habido patrones meteorológicos interesantes. Eso podría trasladar parte de la actividad a una temporada posterior o anterior.

Si el clima sigue más cálido durante más tiempo, como se prevé, podría generarse una temporada más tardía de lo normal. Así que este año quizá haya algo de ese matiz. Ya lo hemos visto antes, pero diría que, en general, la demanda no ha cambiado demasiado respecto de lo que vimos, que en el T2 no considerábamos particularmente sólida. En cuanto a la integración, si acaso, estamos presionándonos para acelerarla. Si el mercado es como acabo de describir y eso se prolonga hasta 2027, tendremos que adelantar algunas iniciativas que quizá planeábamos para más adelante y terminarlas un poco antes. Así que nos exigiremos más para implementar algunas medidas estructurales que quizá habíamos previsto para el T1 o el T2, e intentaremos terminarlas cuanto antes.