Llamada de resultados del T3 2026 de Danaher Corporation

Buenos días a todos y gracias por acompañarnos en esta llamada. Hoy nos acompañan Julie Sawyer Montgomery, nuestra presidenta y directora ejecutiva, y Matt Gugino, nuestro vicepresidente ejecutivo y director financiero. Quisiera señalar que nuestro comunicado de resultados, el informe trimestral en el Formulario 10-Q, la presentación que complementa la llamada de hoy, las conciliaciones y otra información requerida por la Regulación G de la SEC relacionada con cualquier medida financiera no conforme a los PCGA presentada durante la llamada, así como una nota con detalles sobre el desempeño financiero histórico y el previsto, están disponibles en la sección para inversionistas de nuestro sitio web, www.danaher.com, bajo el encabezado «Resultados trimestrales». La grabación de audio de esta llamada se archivará más tarde hoy en la sección para inversionistas de nuestro sitio web, bajo el encabezado «Eventos y presentaciones», y permanecerá archivada hasta nuestra próxima llamada trimestral. También estará disponible una grabación telefónica de esta llamada hasta el 4 de noviembre de 2026.

Durante la presentación, describiremos algunos de los factores más significativos que afectaron el desempeño interanual. Nuestro Formulario 10-Q y los materiales complementarios que mencioné describen otros factores que afectaron el desempeño interanual. Salvo que se indique lo contrario, todas las referencias en estas declaraciones y en los materiales complementarios a métricas financieras específicas de la compañía corresponden a los resultados de operaciones continuas del tercer trimestre de 2026, y todas las referencias a aumentos o disminuciones de las métricas financieras entre períodos son interanuales. También podemos describir ciertos productos y dispositivos cuyas solicitudes de aprobación regulatoria están en trámite o que están disponibles únicamente en determinados mercados. Durante la llamada, haremos declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, incluidas declaraciones sobre eventos o acontecimientos que creemos o anticipamos que ocurrirán o podrían ocurrir en el futuro.

Estas declaraciones prospectivas están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres, incluidos los que se detallan en nuestras presentaciones ante la SEC, y los resultados reales pueden diferir sustancialmente de cualquier declaración prospectiva que hagamos hoy. Estas declaraciones prospectivas se refieren únicamente a la fecha en que se realizan, y no asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva, salvo que la ley lo exija. Con eso, quisiera cederle la palabra a Julie.

Gracias, Rachel, y buenos días a todos. Antes de hablar del trimestre, quisiera compartir mi perspectiva sobre Danaher hoy y la oportunidad que tenemos por delante al comenzar esta nueva etapa como CEO. La oportunidad para Danaher es clara: convertirnos en el líder indiscutible en ciencias de la vida y diagnóstico, una compañía que gane participación de mercado de manera inequívoca, genere un crecimiento rentable y sostenible, y ayude a nuestros clientes a mejorar los resultados para los pacientes de todo el mundo. La base que hemos construido en Danaher es sólida. Operamos empresas líderes, cultivamos relaciones profundas con los clientes y empoderamos a personas talentosas, todo ello respaldado por el Sistema de Negocios Danaher. Al mismo tiempo, el crecimiento de los últimos años no ha reflejado de manera constante todo el potencial de nuestro portafolio. Hemos atravesado cambios importantes en nuestros mercados, pero, independientemente del entorno, nos exigimos un estándar más alto.

Vemos una oportunidad significativa para acelerar el crecimiento sostenible de los ingresos orgánicos, ganar participación de mercado de manera más constante y reflejar más plenamente la fortaleza de nuestro portafolio en un desempeño diferenciado. Confío en lo que hemos construido y me entusiasma lo que he visto en Danaher durante estos últimos meses. Ahora nuestro enfoque está en fortalecer la ejecución y concretar ese potencial. Hace poco conversé con uno de nuestros ejecutivos, que se preparaba para una reunión con un cliente relacionada con la enfermedad de Alzheimer. Lo que comenzó como una conversación sobre cómo una de nuestras empresas podía ayudar a abordar una parte específica del desafío de ese cliente pronto se amplió para abarcar el papel que podrían desempeñar siete distintas compañías operativas en las áreas de descubrimiento, selección de objetivos asistida por IA, automatización de laboratorios, desarrollo de procesos, ampliación de escala y pruebas diagnósticas. Cuando el desafío es la enfermedad de Alzheimer, la rapidez importa, tanto para los científicos que trabajan para comprenderla como para las familias que esperan respuestas. Esa conversación reforzó algo importante.

Nuestros clientes no consideran sus desafíos desde la perspectiva de nuestra estructura organizacional. Tienen un problema que resolver y quieren la mejor colaboración y las mejores soluciones que podamos ofrecerles. Considero que esto es fundamental para la próxima etapa de Danaher, ya que algunas de nuestras mayores oportunidades se encuentran en las intersecciones entre nuestros negocios. Preservaremos lo que hace que nuestra estructura de compañías operativas sea una ventaja —la cercanía con los clientes y la rendición de cuentas—, y al mismo tiempo facilitaremos que nuestros clientes aprovechen todo el potencial de Danaher. Nuestra base y la fortaleza del Sistema de Negocios Danaher nos han permitido ocupar posiciones de liderazgo en los mercados de ciencias de la vida y diagnóstico, así como desempeñar un papel único para ayudar a acelerar la traducción de los descubrimientos científicos en beneficios para las personas. Nuestros negocios de ciencias de la vida hacen posible el descubrimiento; nuestros negocios de biotecnología ayudan a convertir esos descubrimientos en terapias accesibles y escalables, y nuestros negocios de diagnóstico ayudan a orientar el tratamiento.

En conjunto, Danaher abarca un amplio recorrido desde la experimentación hasta el paciente, mientras que el Sistema de Negocios Danaher aporta rapidez y disciplina operativa a escala. A esto lo llamamos innovación a la velocidad de la vida: ayudar a acortar la distancia entre las necesidades humanas y la ciencia que les da respuesta. Al entrar en esta nueva etapa, aceleraremos esa ambición centrándonos en cuatro prioridades estratégicas: excelencia comercial, innovación, talento y asignación eficaz de capital. Todas son importantes, pero nuestra oportunidad más inmediata está en la ejecución comercial. Danaher ha reposicionado con éxito su cartera, que ahora cuenta con tres plataformas en los mercados de ciencias de la vida y diagnóstico. Con la transformación de la cartera prácticamente concluida, estamos dejando de centrarnos en reconfigurarla para enfocarnos en generar más crecimiento a partir de los negocios que tenemos. Centraremos la atención de nuestros líderes en una ejecución comercial excepcional y reforzaremos nuestro objetivo de ganar participación de mercado de forma clara en toda Danaher. Impulsaremos la uniformidad y el rigor en la ejecución comercial de nuestros negocios.

Esto significa simplificar y fortalecer nuestros procesos comerciales, y empoderar a nuestros líderes para que tomen decisiones más emprendedoras. También tenemos la oportunidad de facilitar que nuestros clientes aprovechen todo el potencial de Danaher. Nuestras compañías operativas cuentan con marcas importantes y relaciones sólidas con los clientes. Estos seguirán siendo elementos fundamentales de nuestra forma de competir, pero Danaher tiene una escala y un alcance extraordinarios, y podemos aprovechar mejor esa ventaja. Esto significa facilitar a los clientes el acceso a la fortaleza más amplia de nuestra cartera y nuestras capacidades. Ya hemos tomado medidas concretas para presentarnos como una Danaher más integrada. En diagnóstico, por ejemplo, estamos fortaleciendo con éxito las relaciones con los clientes al reunir a líderes de distintos negocios con clientes clave para revisar la cartera, entender mejor sus prioridades e identificar dónde un enfoque más coordinado puede generar valor adicional.

Lo hacemos reuniendo al mismo tiempo, en una misma sala, a nuestros principales líderes de diagnóstico y a nuestros clientes clave para entender sus mayores dificultades y determinar dónde podemos generar valor incremental. Este enfoque ha generado importantes oportunidades de ingresos incrementales y está ayudando a ganar participación de mercado en todos nuestros negocios de diagnóstico. Al acercar una mayor parte de Danaher a nuestros clientes, también podemos conectar de forma más sistemática las capacidades de nuestros negocios para atender más necesidades de los clientes. La reciente colaboración entre Aldevron y Cytiva para ofrecer una solución integral de ARNm es un excelente ejemplo: ayuda a agilizar los procesos de desarrollo de nuestros clientes y, al mismo tiempo, acelera considerablemente los plazos. En última instancia, nuestra estrategia comercial es sencilla. Ejecutar mejor y con mayor espíritu emprendedor, presentarnos juntos como Danaher ante nuestros clientes y conectar nuestras capacidades allí donde podamos crear mayor valor.

Facilitaremos que los clientes accedan a toda la capacidad de Danaher y recurran a nosotros cuando busquen resolver sus desafíos más importantes. Nuestra segunda prioridad es ofrecer más innovación. Danaher ya está a la vanguardia de la innovación, pero creo que fortalecer nuestras capacidades de innovación representa una de nuestras mayores oportunidades para acelerar el crecimiento a largo plazo. Cumplir nuestra promesa de marca —innovación al ritmo de la vida— significa que seremos deliberados y estratégicos en cuanto a dónde invertimos en I+D y nos aseguraremos de asignar adecuadamente recursos a nuestras mejores ideas. Esto significa vincular más estrechamente la estrategia con las inversiones en I+D, concentrar recursos en las iniciativas con mayor potencial y trabajar más de cerca entre nuestros negocios y con socios externos para acelerar el avance de innovaciones prometedoras.

También financiaremos oportunidades transformadoras a nivel de toda la empresa cuando consideremos que Danaher tiene una clara ventaja para ganar y que una mayor inversión puede crear una ventaja competitiva significativa. Estas decisiones requerirán elecciones claras y una mayor convicción a nivel de toda la empresa sobre dónde podemos crear el mayor valor. Los ciclos de innovación llevan tiempo, pero creemos que, a largo plazo, este enfoque más focalizado puede respaldar un crecimiento más alto y duradero de los ingresos orgánicos, a la vez que convierte más descubrimientos científicos en un impacto significativo para las personas. Para mí, este es el corazón de la innovación al ritmo de la vida: ayudar a que la ciencia prometedora avance más rápido hacia los pacientes que la necesitan. Nuestra tercera prioridad es ser el hogar y el destino del talento excepcional. Creemos que nuestra capacidad para atraer y desarrollar talento excepcional en las áreas científica, de IA, comercial y operativa nos diferenciará cada vez más de nuestros competidores.

También debemos desarrollar y asignar a nuestro personal de manera más deliberada a las oportunidades de crecimiento e innovación de mayor prioridad para Danaher. Danaher me brindó ese tipo de experiencia en mi propia carrera: aprendí DBS y luego lo apliqué en las áreas comercial y de I+D, así como en puestos de liderazgo empresarial. Quiero que sigamos creando oportunidades excepcionales para la próxima generación de líderes. A medida que adaptamos DBS a la era de la IA, creo que podemos crear un entorno aún más atractivo para el mejor talento de nuestra industria. Nuestra cuarta prioridad es ser más disciplinados con nuestro capital y nuestros recursos. Las fusiones y adquisiciones y la asignación de capital han sido factores esenciales del crecimiento de Danaher y seguirán siéndolo. Mantendremos los sólidos criterios de inversión que nos han servido bien durante muchas décadas, al tiempo que aportamos claridad estratégica y disciplina a la forma en que asignamos capital y recursos.

Nos enfocamos en profundizar nuestras posiciones en mercados atractivos e identificar áreas estratégicas de crecimiento compuesto que aprovechen las fortalezas que ya tenemos en nuestros negocios. Nuestro objetivo es generar altos rendimientos sobre nuestras inversiones con mayor consistencia, al tiempo que posicionamos a Danaher para lograr un crecimiento rentable y con una diferenciación sostenible. Todas estas prioridades comparten una idea. Creamos más valor al construir una empresa más sólida y conectada. Eso no significa cambiar lo que hace exitosas a nuestras empresas operativas. Significa preservar la cercanía con sus clientes y la rendición de cuentas, y al mismo tiempo facilitar el intercambio de ideas, capacidades, talento y recursos en toda Danaher, además de aprovechar nuestra escala cuando nos da una ventaja. Creemos que la IA es una capacidad que puede ayudarnos a lograr precisamente eso. Creemos que la combinación de la IA y DBS será una importante ventaja competitiva.