LD Micro 20th Annual Main Event Conference de ACCESS Newswire Inc.

Bienvenidos todos. ¿Cómo están? Lamento llegar tarde. Me quedé hablando con varias personas y no pude irme. Para quienes no me conocen, me llamo Brian Balbirnie. Soy el CEO de ACCESS Newswire, uno de los fundadores de la empresa, y espero dedicar ahora unos 18 minutos a hablar del negocio; después, los guiaré en una breve sesión de preguntas y respuestas. Todos sabemos cuáles son las declaraciones prospectivas. No hace falta leerlas. Vamos a hablar de quiénes somos, qué hacemos y por qué hacemos lo que hacemos, con algunos datos financieros en pantalla para que los vean. Espero que puedan verlos con facilidad. Esto estará disponible en nuestro sitio web esta tarde y, si hay alguna pregunta de seguimiento, puedo enviárselo por correo electrónico a cualquiera.

Los ingresos crecieron secuencialmente un 5% frente al trimestre anterior. Ahora estamos hablando de las cifras del T2, ¿de acuerdo? No hemos informado las cifras del T3. El ARR por suscripción aumentó un 15%. Llegamos a $12,718 por suscriptor. Actualmente tenemos algo más de 1,100 suscriptores en nuestra plataforma. La guía probablemente era de 1,300 a 1,500 para fin de año. Este es el negocio de convergencia del que hablaremos y esto es lo que hacemos. Lanzamos muchos productos nuevos al mercado. Monitoreo de redes sociales. Si hoy pasan por el vestíbulo principal, verán un televisor grande allí. Hay 101 empresas, todas presentando aquí hoy. Seguimos cada opinión expresada en redes sociales sobre cada una de esas empresas, sus símbolos y sus ejecutivos, y elaboramos una puntuación de sentimiento para cada uno. Lamentablemente, estábamos en los últimos puestos y hoy estamos en los primeros. Veremos cómo termina todo para todos.

Voy a hacer una pausa aquí porque esos son los aspectos más destacados. ¿Qué es ACCESS Newswire y a qué se dedica? Probablemente nos han visto en la línea de fecha de los comunicados de prensa que leen sobre empresas públicas e incluso privadas. Generamos ingresos de dos maneras. La primera es nuestra plataforma de suscripción para relaciones con inversionistas. Las empresas acuden a nosotros para crear su sistema de relaciones con inversionistas y el sistema CMS de su sitio web. Así que, cada vez que visitan ir.thatcompany.com, nosotros nos encargamos de esa plataforma para alrededor de 475 empresas públicas. Hoy nuestro enfoque está en las empresas de gran capitalización y mega capitalización en crecimiento, en comparación con las empresas de este sector que están aquí hoy. Piensen en Moderna, BlackBerry, Sherwin-Williams y Pinnacle Bank. Algunas de las marcas más grandes del mundo, en todos los sectores, utilizan nuestros servicios para gestionar sus sistemas de relaciones con inversionistas, incluidas sus llamadas trimestrales.

Las llamadas que ustedes escuchan, en las que los analistas hacen preguntas y ustedes pueden hacerlas, las atienden nuestros operadores. Eso se realiza con nuestra infraestructura y tecnología. Todos esos ingresos forman parte de nuestro negocio de suscripción. Así que una parte de esos 1,100 y tantos clientes de los que hablamos son clientes enfocados en relaciones con inversionistas: todos son empresas públicas, empresas que surgieron de una SPAC o empresas que acaban de realizar una oferta pública inicial. Georgia Banking Company es una nueva empresa que comenzará a cotizar esta semana en Nasdaq. Ha sido cliente nuestro durante unos 90 días. Desarrollamos todo para ellos en el ámbito de relaciones con inversionistas. Del otro lado está nuestro negocio de relaciones públicas. Por lo general, se piensa que las relaciones públicas consisten en comunicados de prensa. Para nosotros, se trata de relaciones públicas.

Una parte tiene que ver con los comunicados de prensa, pero se trata más de integrar en una sola plataforma el monitoreo de redes sociales, el monitoreo de medios, la presentación de propuestas a periodistas, una base de datos de periodistas, la presentación de propuestas a las partes interesadas y el monitoreo de marca; esa plataforma se la vendemos a nuestros clientes públicos y privados. Al hablar de ingresos recurrentes anuales, no me gusta usar estos acrónimos y términos propios de una empresa SaaS, pero si piensan en los ingresos recurrentes anuales de un cliente del sector público que compra nuestras dos soluciones, normalmente gasta alrededor de $25,000 al año para tener ambas. Hablaremos de las razones de por qué es así. Ya hablamos un poco de los ingresos. Una vez más, estas son cifras desactualizadas del T2, pero ahora estamos a 12 de noviembre y publicaremos las cifras del T3.

El trimestre pasado comunicamos a nuestros accionistas que volveríamos a crecer en la segunda mitad del año, aumentaríamos el EBITDA ajustado, incrementaríamos nuestras suscripciones y mejoraríamos nuestros márgenes brutos. No les voy a decir cuáles son los resultados, pero esos son los cuatro aspectos que dijimos que seguiríamos y que cumpliríamos. Voy a pasar rápidamente por algunos datos de las diapositivas financieras. Uno de los temas que quiero tratar aquí es el margen bruto, porque he insistido mucho en aumentar nuestros porcentajes de margen bruto, y tenemos dos maneras de lograrlo. Gracias. Tenemos dos maneras de potenciar el impacto en el margen bruto. Una es una realidad de la vida. Es la IA. ¿Podemos automatizar el proceso editorial para reducir el personal necesario para revisar los comunicados de prensa?

Todos esperaríamos que pudiéramos hacerlo, pero no lo hacemos. La calidad del producto que ofrecemos a nuestros clientes y del contenido ACCESS Verified que reciben es muy importante para nosotros. Esa es un área en la que podríamos elevar los márgenes brutos al 80% o más si recurriéramos a la IA, pero no lo vamos a hacer. Generamos márgenes brutos superiores al promedio en el área de relaciones públicas desde la perspectiva de la distribución de noticias. El último promedio que pudimos rastrear fue de aproximadamente 68%; eso es lo que corresponde a la mayoría. Creemos que estamos haciendo un trabajo suficientemente bueno en ese aspecto. El segundo factor es el aumento de los costos de distribución. Antes, este era un negocio en el que la gente apreciaba el contenido. Se aceptaba el contenido. Ahora es un juego de pago por participación. Equilibramos el modelo de pago por participación. Verán que los márgenes brutos fluctúan.

Fue del 75% el trimestre anterior. Fue del 73% el trimestre pasado. Será del 75% o 76% el próximo trimestre, y luego bajará al 74% el trimestre siguiente. Los costos de distribución terminan impulsando parte de esa variación, pero deben considerar que este es un negocio con márgenes brutos de medios a altos. Cualquiera que conozca o consulte la capitalización de mercado, o que sea accionista y esté en la sala, sabe que el negocio sigue generando efectivo. Sigue generando ganancias de EBITDA ajustado, sigue recomprando sus propias acciones y sigue teniendo una capitalización de mercado en un mínimo histórico. Creo que hay varias razones que contribuyen a ello. Una de las razones, hace unos ocho meses, fue el deterioro de lo que normalmente se consideraría un negocio de suscripción SaaS, al que se le dio el nombre de SaaSpocalypse.

Todas las empresas del sector SaaS estaban perdiendo capitalización de mercado, y todos nosotros, como accionistas, vendíamos nuestras participaciones en estas empresas. Nos vimos afectados por algunas de ellas, porque sé que varios de nuestros accionistas se fueron y vendieron su participación debido a la suposición de que eso es lo que somos. Aunque usamos el término SaaS para nuestro negocio, les diría que no se trata de software como servicio, sino de servicios como servicio. Son nuestros editores quienes hacen el trabajo. Nuestro personal construye las plataformas de relaciones con inversionistas para nuestros clientes y aporta el capital humano necesario para la participación que todos tenemos en las llamadas de resultados. Es una aplicación de software basada en servicios. Sin nuestro personal, los clientes no pueden hacer el trabajo. Creo que nos desplazaron en un área en la que no deberían habernos desplazado, y en realidad no estamos ahí.

Es mi trabajo asegurarme de que la gente lo entienda. Este es un negocio de capital humano. Cualquiera que esté en la sala y preste servicios a un emisor que cotiza en bolsa sabe que somos nosotros quienes hacemos que el negocio funcione. No es el producto, son las personas. Eso es lo más importante que debemos seguir asegurándonos de que la gente entienda. La segunda parte es una diapositiva de la que hablaré en unos minutos y que algunos de ustedes probablemente hayan usado en otras industrias. Puede que use las peores analogías, y les pido disculpas si es así, pero realmente habla de cómo es un cubo de hielo que se derrite y de qué se trata. Negocios que encajan con la idea de un cubo de hielo que se derrite. Generamos efectivo, como dijimos. En todo momento tenemos alrededor de $3 million en efectivo en el balance general.

Gastamos alrededor de $1 million al año de nuestro efectivo acumulado en la recompra de acciones. Es probable que sigamos haciéndolo y evaluemos áreas en las que podamos invertir estratégicamente en el negocio para impulsar el crecimiento futuro, además de seguir recomprando acciones a estos niveles, por encima de lo que ya había señalado. Esta recompra se puso en marcha al comienzo del año. Creo que, si leen uno de los puntos, aunque ni siquiera les haya dado una guía (guidance) sobre el futuro, al viernes el plan de recompra había adquirido 146,000 acciones, alrededor de $977,000 de los $1 million, y aproximadamente el 4% de las acciones en circulación. Para quienes están en la sala, eso es bueno para nosotros. Estamos retirando del mercado acciones que la gente no quiere y las estamos reutilizando y retirando a tesorería, en lugar de mantenerlas en nuestro balance general.

Estamos reduciendo la cantidad de acciones emitidas y en circulación. Nueva mezcla de productos. Tenemos claro a qué se dedica el negocio. Somos el tercer o cuarto mayor medio de distribución de noticias. Según G2, ahora somos una de las plataformas de relaciones públicas con mayor calificación por uso dentro de la aplicación. Esto significa que un cliente llega, compra un comunicado de prensa o contrata una suscripción para comunicados de prensa y luego compra algunos de estos productos adicionales que ofrecemos, de los que hablaré un poco. Esta compra dentro de la aplicación nos ayuda a aumentar el gasto promedio por cliente y la economía unitaria promedio por transacción, y también contribuye a que el cliente tenga más elementos para defenderse. Menciono estos cinco porque son cinco cosas que nuestros competidores no hacen. Hoy tenemos alrededor de 14 dentro de nuestro ACCESS Toolbox. El primero se llama ACCESS Verified. No cobramos a los clientes por ACCESS Verified.

Cuando un cliente llega y distribuye un comunicado de prensa con nosotros por primera vez o cada vez, pero sobre todo la primera vez, analizamos la industria y el sector, el contacto, la empresa y la información en el cuerpo del comunicado de prensa, y hacemos una verificación rápida de antecedentes y validación de la empresa y de la persona que figura como contacto en el comunicado de prensa. Lo hacemos para evitar cualquier posible mal actor. Los malos actores son personas que acuden a nosotros para intentar publicar un comunicado de prensa en el que dicen estar vinculadas con una empresa XYZ. Como estoy aquí en el escenario donde anoche un representante de Tesla hizo su presentación, digamos Tesla: dicen que inventaron algo nuevo, pero tienen una dirección de correo electrónico que da la impresión de que es de Tesla.

La cantidad de comunicados de prensa de malos actores que llegan al mercado cada día está creciendo significativamente. La solución ACCESS Verified garantiza que entreguemos contenido preciso a nuestros socios de distribución y que nosotros, como lectores, sepamos que es confiable y ha sido validado. La siguiente que lanzamos hace poco fue la plataforma ACCESS Events. Es nuestro sistema de gestión de reservas de eventos, nuestra plataforma para llamadas sobre resultados y nuestro sistema de asesoría sobre resultados, todo integrado en uno. ¿Hay alguien aquí que sea emisor público o trabaje para emisores públicos? Veo a un par. Este es el beneficio. Hoy, esto no pretende desacreditar a ningún otro proveedor, sin importar quién sea. Llaman a su proveedor de transmisiones web y le dicen: «Voy a realizar la llamada de resultados el 12 de noviembre». Les proporcionan una URL y un número de teléfono con varios códigos PIN.