Baird 2026 Global Industrial Conference de Mine Safety

Excelente. Gracias, Quinn, y gracias al equipo de Baird por recibirnos. Gracias a todos por su interés en MSA. Nos complace estar aquí. Comenzaré con los comentarios obligatorios de puerto seguro sobre las declaraciones prospectivas, particularmente en relación con los estados financieros conforme a los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP). Quinn, quisiera dedicar un par de minutos a quienes quizá no nos conozcan y estén empezando a conocer nuestra historia: somos una compañía guiada por un propósito. Tenemos 112 años y nos impulsa un propósito único que define nuestra misión. Esa misión nos permite proteger a las personas, el medioambiente y los activos mediante toda la innovación que impulsa nuestro equipo. Nuestro enfoque se basa en los clientes. Nos permite proteger a más de 40 millones de trabajadores al año, y ese es el impacto que nuestro equipo puede lograr gracias a lo que los clientes esperan de nosotros y, francamente, a la confianza que depositan en nosotros.

Si observan el negocio en general, con algunas de estas métricas a la izquierda, gracias a la innovación de nuestros productos hemos podido generar márgenes muy atractivos hasta el tercer trimestre, y acabamos de completar la adquisición de Autronica. Nuestro apalancamiento después de esa adquisición es de aproximadamente 1.7, y seguimos teniendo muy buenos resultados en todo el mundo. Como pueden ver aquí, tenemos dos segmentos de negocio y, en términos de los últimos 12 meses, sus proporciones están cambiando un poco debido al negocio de Autronica. Si lo consideran sobre una base pro forma, representa aproximadamente el 37% a nivel internacional, dado que se trata de un negocio con sede en Europa. Atendemos estos mercados con tres categorías de productos. Dentro de cada una de estas categorías de productos, innovamos en distintas áreas para tratar de responder a las necesidades de los clientes con soluciones en el ámbito de la seguridad que Quinn mencionó antes.

Una vez más, protegemos a las personas, los activos y el medioambiente mediante soluciones como el monitoreo y la refrigeración, entre otras. Un breve repaso del tercer trimestre. En el tercer trimestre, tuvimos un crecimiento de las ventas de dos dígitos, respaldado sin duda por un crecimiento orgánico de un dígito medio, así como por el sólido crecimiento que tuvimos gracias a la adquisición. Tuvimos excelentes ejemplos de innovación. Registramos las primeras ventas de nuestro nuevo equipo de respiración autónoma G1 City Edition, que se lanzó en el tercer trimestre, y luego recibimos el mayor pedido hasta la fecha de MSA+ Connected Solution, un muy buen ejemplo de cómo el mercado está aceptando la tecnología y sigue reconociendo el valor de la innovación. Hablamos de la adquisición de Autronica. Estoy seguro de que más adelante haremos algunos comentarios al respecto. Nos complace mucho que ese equipo se incorpore a MSA.

Creemos que será una incorporación sólida a nuestro portafolio a largo plazo, y seguiremos asignando capital de manera disciplinada. Creemos que estamos tratando de hacerlo de la manera más eficaz posible. Julie y yo siempre hablamos de que nuestras funciones consisten en asignar eficazmente el capital que tenemos bajo nuestra responsabilidad, y ese será nuestro enfoque de aquí en adelante. A modo de resumen, creo que he hablado de nuestra misión. Somos únicos en ese sentido. Eso nos ayuda a atraer talento. Estamos totalmente enfocados en esa misión para asegurarnos de ser una empresa guiada por un propósito. Usamos esa estrategia para impulsar realmente nuestro crecimiento y asegurarnos de ejecutar eficazmente. Creo que eso continuará con nuestro sistema de negocio, y tenemos una perspectiva muy optimista sobre el futuro. Quinn, estamos listos para las preguntas.

Así es. El mercado subyacente también parecía estar saludable.

Sí, creemos que parte de eso ya está ocurriendo. En el tercer trimestre, recibimos nuestro primer pedido de un departamento, un cliente que estaba reemplazando equipos del período de 2015. Lo que observamos es que tenemos una buena visibilidad de los servicios contra incendios y de las oportunidades; si miran nuestra cartera de oportunidades y negocios, vemos que algunas de ellas empiezan a incorporarse. De cara al futuro, esperamos que vean que esto ocurre cada vez más. En 2027, ciertamente, como hemos comentado antes, creemos que verán que esto empieza a darse poco a poco y que luego seguirá avanzando. Sí, creo que, si consideran que el ciclo de vida promedio de un SCBA suele ser de 12 a 15 años...

En 2027 llegaremos a los 12 años, así que somos muy optimistas.

El negocio de detección sigue siendo sólido. Tenemos una comparación muy difícil. Tuvimos una comparación difícil en el tercer trimestre, pero en el cuarto será realmente difícil. Como quizá recuerden, el año pasado tuvimos ese envío a un cliente, un cliente muy grande que nos pidió enviar el equivalente a un año completo de producto, en función de los fondos que tenía disponibles. Así fue como se dieron las cosas el año pasado; disculpen, eso fue lo que ocurrió el año pasado. Pero el negocio subyacente, el negocio de detección, es muy sólido. La guerra en Medio Oriente ciertamente ha sido un viento en contra en lo que va del año. Ha afectado nuestros ingresos en alrededor de 1.5 puntos para el conjunto de la empresa, y esperamos que siga siendo un viento en contra en el cuarto trimestre.

Pero cuando eso disminuya, y ojalá sea pronto, porque la situación debe ser muy, muy difícil para las personas afectadas en esa región, y sabemos que también lo es para nuestro equipo. Lo vemos como una oportunidad. No esperamos que haya una recuperación repentina en 2027, porque queda mucho trabajo por hacer en esa región para que la recuperación realmente cobre impulso. Lo que espero ver es que el impulso vaya cobrando fuerza y que, con el tiempo, ese impulso sea cada vez mayor. Ojalá, tanto para la región como para la situación del negocio, empiecen a ver que vuelve cierta inversión a la región. A largo plazo, soy muy optimista respecto de Medio Oriente. Solo tenemos que superar esta situación de conflicto.