LD Micro 20th Annual Main Event Conference de ZenaTech, Inc. Common Stock

Hola a todos. Quisiera dar la bienvenida al escenario a Linda Montgomery, de ZenaTech. Hola. Hola a todos. Muchas gracias por tomarse el tiempo de conocer nuestra empresa. Les contaré quiénes somos y a qué nos dedicamos. Ante todo, somos una empresa de drones. Diseñamos y fabricamos drones, y tenemos un modelo de negocio bastante único que nos diferencia. Ofrecemos Drones como Servicio, y les contaré más sobre eso. Por ahora, es el área de nuestra empresa que genera la mayor parte de los ingresos. También ofrecemos soluciones SaaS empresariales. De hecho, empezamos en esa área, y todos nuestros ingresos en 2024 provenían del software SaaS empresarial. Desde entonces y hasta ahora, hemos transformado nuestra empresa para desarrollar plataformas de drones autónomos con IA, así como los servicios que operan en ellas.

Estamos muy enfocados en los mercados comerciales, gubernamentales y de defensa. Les contaré un poco sobre nosotros. Tenemos presencia global. Comenzamos en 2017. Comenzamos a cotizar en bolsa en octubre de 2024 mediante una cotización directa. Fabricamos en tres lugares del mundo. Ahora tenemos alrededor de 40 ubicaciones para nuestro negocio de Drones como Servicio. Sin duda, nuestro desempeño está mejorando. Más recientemente, en el T2, nuestros ingresos fueron de CAD 6.6 millones, y alcanzaron CAD 12.5 millones en el primer semestre de este año. Creo que esto representa aumentos de ingresos de más del 300% y 400%. Ya llevamos siete trimestres consecutivos de crecimiento de los ingresos. Básicamente, quisiera resumir los aspectos más destacados de nuestra inversión. Estamos estratégicamente posicionados para construir una plataforma escalable de operaciones comerciales con drones y nos enfocamos en mercados en crecimiento, respaldados por una demanda empresarial que se acelera. Nuestro objetivo es generar ingresos predecibles y recurrentes mediante contratos plurianuales basados en suscripciones.

Drones como servicio ofrece una solución integral llave en mano. Acudimos al cliente y ofrecemos servicios con drones para levantamientos topográficos, inspecciones de infraestructura solar, inspecciones de líneas eléctricas y del sector de petróleo y gas, así como inspecciones regulatorias y ambientales. Básicamente, el cliente no necesita invertir en tecnología ni preocuparse por las regulaciones, los pilotos de drones ni nada de eso. Nosotros nos encargamos de todo eso. Estamos avanzando hacia un modelo basado en el uso y cada vez más hacia uno basado en suscripciones, porque queremos ingresos predecibles. Estamos integrando nuestros drones y nos enfocamos mucho en los márgenes y en generar apalancamiento, porque sin duda los drones hacen que los servicios de inspección y levantamiento topográfico sean más rápidos, seguros y mucho más eficientes. Estamos integrados verticalmente, así que, obviamente, diseñamos y fabricamos nuestros propios drones, que utilizamos internamente para nuestro negocio de drones como servicio.

Eso nos permite controlar nuestra cadena de suministro y los drones que usamos en nuestro negocio. Nos enfocamos mucho en esos mercados de alto crecimiento que reciben servicios insuficientes, donde hay grandes oportunidades para que los drones innoven y mejoren considerablemente, y automaticen algunos de estos servicios que tradicionalmente se realizan de forma manual y requieren mucha mano de obra. Nos enfocamos en el crecimiento orgánico de los ingresos. Estamos ejecutando esta estrategia mediante adquisiciones. Hemos realizado 29 adquisiciones de empresas de ingeniería de levantamientos topográficos. Nuestro objetivo son las industrias y empresas tradicionales que aún están poco digitalizadas. Lo que estamos haciendo es construir esta plataforma global de inteligencia artificial y autonomía. Ahora tenemos 40 ubicaciones en todo el mundo gracias a las 29 adquisiciones que hemos realizado desde que empezamos, a principios del año pasado. Les cuento un poco sobre quién lidera nuestra empresa. Nuestro fundador y director ejecutivo es el Dr. Shaun Passley.

Es emprendedor desde sus años universitarios y tiene un doctorado y, por supuesto, cuatro títulos avanzados. Es nuestro visionario y la fuerza impulsora de la empresa. Tiene muy clara la dirección que debemos seguir y se asegura de que contemos con un gran equipo de personas que trabajen en conjunto para alcanzar esos objetivos. Lamentablemente, James Sherman no pudo estar aquí hoy. Él es nuestro director financiero, con mucha experiencia como director financiero de empresas que cotizan en bolsa. Sajjad es nuestro director de tecnología, Sajjad Asif, y es en gran medida responsable de la manufactura y también del desarrollo de productos. Además, pasa mucho tiempo en lo que probablemente sea nuestra mayor planta de manufactura actualmente, cerca de Dubái. ¿Tengo razón? No sorprende que la oportunidad de mercado de los drones sea muy grande.

Según muchos analistas de mercado, está creciendo a más de 25% por año. En cuanto al servicio de drones (Drone as a Service) en general, creo que aquí se considera una categoría de servicios bastante amplia. Pero, según este analista de mercado, será un mercado de $261 mil millones para 2034. Nuestra estrategia de crecimiento consiste en ocupar una posición única en el mercado al ofrecer nuestro servicio de drones (Drone as a Service), seguido de algunos de nuestros drones únicos. También llevaremos al mercado nuestras ofertas para empresas, gobiernos y el sector de defensa. Contamos con esta plataforma tecnológica de IA y, además, ofrecemos modernización operativa junto con el crecimiento de esta industria. Si observan nuestra oportunidad de ingresos a corto plazo, la suma es de aproximadamente 55. Calculamos que representa una oportunidad de aproximadamente CAD 55 millones.

Toma nuestros ingresos del T2 de 2026 anualizados y los ingresos que esperamos obtener de la firma de las adquisiciones, según las cartas de intención que tenemos actualmente. Si se concretan, también se incluyen esos ingresos. Lo que estamos haciendo es crear este ciclo de valor en el servicio de drones (Drone as a Service), mediante la adquisición de estas empresas poco tecnificadas y con un bajo nivel de digitalización, y la incorporación de nuestros drones a sus flujos de trabajo para automatizarlos. Básicamente, queremos reducir el costo por trabajo, aumentar la capacidad y ofrecer servicios centralizados, como análisis de datos. Así podemos entregar, por ejemplo, levantamientos topográficos a un constructor o una empresa de construcción en uno o dos días, en lugar de una o dos semanas, como sucede históricamente, porque se requiere mucho trabajo para tomar los datos del dron, estructurarlos, incorporarlos al software CAD y entregar un levantamiento topográfico o los datos de inspección a un cliente.

Lo que queremos hacer es convertir esto en un modelo de ingresos recurrentes y enfocarnos realmente en mejorar esos márgenes, capacitando a nuestros topógrafos y otros técnicos para que sean pilotos de drones. Así, no se necesitan dos personas para ir a un trabajo. Se necesita una sola y, en lugar de tardar dos días, el trabajo toma medio día. Ese es el tipo de cosas que estamos considerando. Queremos ampliar la cartera de servicios. Drone as a Service es una marca. Estamos realizando estas adquisiciones y cambiando la marca de estas ubicaciones a Drone as a Service. La idea es que sea su empresa local de drones en su vecindario, en su comunidad, para una amplia gama de servicios. También ofrecemos soluciones de agricultura de precisión. Tenemos drones que realizan ese trabajo. ¿Qué más hacemos? Servicios en interiores.

Tenemos un dron para interiores que lee códigos de barras y hace inventarios. Ese tipo de servicios. Queremos ampliar la cantidad de servicios que ofrecemos. Por supuesto, usamos IA en los flujos de trabajo para mejorar cada vez más esos márgenes y aumentar la eficiencia. En resumen, ¿cómo lo hacemos? En primer lugar, conseguimos el contrato y hacemos mucho trabajo por uso, pero estamos tratando de convertir gran parte de ese trabajo en ingresos más recurrentes y ofrecer esos servicios especializados, como los que ofrecemos actualmente para la construcción de centros de datos de IA y para monitorear visualmente un sitio de construcción a lo largo del tiempo. Lo que queremos es ser el proveedor de esa empresa constructora o contratista durante los dos o tres años que dure ese proyecto de construcción.

Después ejecutamos el trabajo y entregamos los análisis y los archivos topográficos finales, que se entregan a nuestro cliente y se incorporan a su flujo de trabajo. Básicamente, estamos creando esta plataforma de autonomía con IA y este modelo de monetización, como dije. Gran parte de lo que hacemos actualmente son levantamientos topográficos, simplemente porque la mayoría de nuestras ubicaciones se enfocan en ellos; también hacemos inspecciones de infraestructura, como torres de telefonía celular, así como mantenimiento y diseño de esas torres. Ese es un negocio realmente excelente. Tenemos una empresa adquirida en el Reino Unido que está haciendo un gran trabajo en esa área. Lavado a presión: uno de nuestros drones realiza este trabajo y le conectamos un suministro de agua y de energía mediante cables. Es una forma mucho más rápida y segura de limpiar edificios, y también estamos trabajando en aplicaciones para edificios más grandes y altos. Luego, como mencioné antes, agricultura de precisión.

Esos son, más o menos, los principales servicios en los que nos enfocamos actualmente, y seguirán evolucionando. Nuestros drones. Empezaré por el más pequeño, que es el del medio. El amarillo es el IQ Nano, nuestro dron para la gestión de inventarios en interiores, que actualmente se encuentra en la etapa de pruebas piloto con clientes, donde gestionamos inventarios para empresas con grandes operaciones, almacenes y operaciones logísticas que encuentran valor en esta solución. Así que está en la etapa de prueba. El IQ Quad, el dron rojo que ven, es nuestro dron especializado para levantamientos topográficos. Está diseñado para poder manejar el lidar y otros sensores que usamos en los levantamientos topográficos. Lo estamos probando internamente.

El IQ Square es para inspecciones en exteriores y también es nuestro dron de lavado a presión; nuevamente, se encuentra en la etapa de pruebas internas. El IQ Aqua es un dron submarino para aplicaciones comerciales y de defensa, y actualmente está en la etapa de pruebas. Luego está el ZenaDrone 1000, nuestro dron insignia. Es nuestro dron más grande. Mide 7 por 12 pies y se usa para aplicaciones de inteligencia, vigilancia y reconocimiento (ISR) en defensa. Puede transportar hasta 40 kilos, por lo que vemos oportunidades para usarlo en lugar de helicópteros para transportar suministros médicos e incluso sangre. Tiene un compartimento de carga interno que puede refrigerarse. Por ejemplo, para transportar ese tipo de cosas en el terreno o de un barco a otro; ese tipo de aplicaciones. También tenemos una línea de drones Interceptor, un grupo de productos contra sistemas aéreos no tripulados (UAS) que actualmente se encuentra en la etapa de prototipo.

Tenemos un dron Interceptor más grande. Tenemos el IQ Glider, que será nuestra estación de reabastecimiento, aterrizaje y despegue para nuestras soluciones Interceptor. El Interceptor P-1 es nuestro dron Interceptor desechable de un solo uso, y ese modelo en particular se encuentra ahora en la etapa de pruebas. Hablaré un poco sobre el gobierno y la defensa. Estamos muy enfocados en obtener la certificación Blue UAS que necesitamos para figurar en la lista de adquisiciones. Tenemos cuatro drones en ese programa y actualmente están atravesando ese proceso. Ese proceso toma varios meses y estamos muy enfocados en llevarlo hasta el final. Pero, al mismo tiempo, llevamos un año y medio o más trabajando con gerentes de programas de organizaciones de defensa y con el gobierno de EE. UU.

Ya anunciamos nuestra primera demostración para una agencia de defensa, así que esperamos realizar más demostraciones y más pruebas piloto que conduzcan a estos contratos y, por supuesto, obtener esa certificación en paralelo; algo que es muy importante. Ahora tenemos una oficina en Washington, donde hay unas tres personas, y estamos ampliando el equipo. Todo esto nos ayudará con nuestro negocio de defensa. Solo un poco sobre la fabricación. Mencioné que fabricamos en todo el mundo. Nuestra instalación más grande está en Dubái, tiene 22,000 sq ft y la tenemos desde 2022. Allí realizamos gran parte de nuestro desarrollo y fabricación, así como nuestras pruebas. Tenemos una oficina y una instalación en Mesa, Arizona. Actualmente nos estamos trasladando a una instalación más grande allí y estamos preparando una instalación de producción de mayor tamaño.