Llamada de resultados del T3 2026 de AudioEye, Inc. Common Stock

Gracias, operador. Tuvimos un gran trimestre, con ingresos récord, EBITDA ajustado récord, un sólido flujo de caja libre y una utilidad neta GAAP positiva, impulsados por las eficiencias y un mayor uso de la IA en toda la compañía. También nos entusiasma hablar sobre la aceleración del crecimiento de los ingresos en el T4, junto con un apalancamiento operativo continuo. En 2025, presentamos una meta ambiciosa de crecimiento anual de 30%-40% en el EBITDA ajustado y el EPS ajustado durante los tres años siguientes. Nos complace informar que seguimos cumpliendo esta meta ambiciosa y que ahora esperamos un crecimiento de aproximadamente 50% en el EBITDA ajustado en 2026. También esperamos que el EBITDA ajustado del T4, anualizado, supere los $17 millones, frente a la expectativa anterior de $15 millones. Esto se traduce en una tasa anualizada del EPS ajustado de alrededor de $1.30 en el T4.

El margen bruto mejoró más de 550 puntos básicos interanuales, y el margen bruto ajustado fue de 88% en el T3, impulsado por la eficiencia y un mayor uso de la IA. El EBITDA ajustado del T3 fue de $3.9 millones, un aumento interanual de 58%. El margen de EBITDA ajustado fue de 35% en el T3. Como anticipamos y señalamos el trimestre pasado, los gastos por litigios disminuyeron en el T3. Esperamos una reducción adicional en el T4 y creemos que los gastos por litigios seguirán disminuyendo. Esperamos generar un flujo de caja libre significativo en el T4 y durante 2027, y recientemente anunciamos un programa de recompra de acciones por $15 millones que se extenderá hasta octubre de 2027. Esto representa aproximadamente 15% de las acciones en circulación a los precios actuales. Cabe destacar que nuestros ingresos casi se han duplicado en los últimos cinco años, mientras que nuestras acciones en circulación aumentaron aproximadamente 10% durante este período. También tuvimos un trimestre sólido en términos de rentabilidad GAAP.

En el T3, la utilidad neta GAAP fue de $1 millón, o $0.08 por acción, frente a una pérdida neta de $600,000 y una pérdida de $0.04 por acción el año pasado. Los ingresos fueron de aproximadamente $11 millones, lo que representa nuestro 43.º trimestre consecutivo con ingresos récord. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) crecieron $1 millón frente al trimestre anterior, hasta alcanzar $43.3 millones al 30 de septiembre de 2026, un 12% más que el año anterior. El 8 de octubre lanzamos dos nuevos productos, Agentic Audits y nuestro SDK MCP. Ambos se basan en lo que llamamos AudioEye Intelligence, nuestro conjunto de datos patentado, creado a partir de más de un millón de revisiones humanas de accesibilidad en más de 100,000 sitios durante 10 años. Nuestro SDK MCP incorpora AudioEye Intelligence en las herramientas de codificación con IA que los desarrolladores ya utilizan, para que puedan detectar y corregir problemas mientras se crea el código.

Nuestros Agentic Audits utilizan un agente de IA basado en nuestro conjunto de datos patentado para recorrer un sitio como lo haría un usuario real: abrir menús, completar formularios y realizar el proceso de compra. Pueden detectar hasta 50% más problemas de alta gravedad que la automatización por sí sola, y la mayoría de los resultados se reciben en menos de una hora. Nuestra solución ya ofrece entre tres y cuatro veces más protección legal que las demás. Estos nuevos productos se suman a esa protección, ayudan a los desarrolladores a publicar desde el inicio código que cumpla mejor con las normas y ayudan a las empresas a detectar problemas de alto riesgo a medida que sus sitios cambian. Estos productos representan interesantes oportunidades de venta adicional. En septiembre, publicamos un estudio sobre qué tan bien las herramientas de codificación con IA crean sitios web accesibles. Les pedimos a agentes de IA que crearan 15 sitios que cumplieran con las normas WCAG 2.2 AA. Descubrimos que, incluso cuando se les indicaba explícitamente que hicieran accesible el sitio, no podían lograrlo.

Los sitios generados por IA tuvieron un promedio de 55 problemas por página, frente a 62 en un sitio típico, y los sitios de comercio electrónico generados por IA presentaron tres veces más problemas que otros sitios de comercio electrónico. Como los modelos de IA se entrenaron con contenido web inaccesible, repiten las mismas fallas de accesibilidad. La accesibilidad digital se ha convertido en un componente fundamental tanto de la preparación para la IA como del cumplimiento normativo. A medida que más agentes realizan tareas para las personas, dependen cada vez más del árbol de accesibilidad de un sitio web para navegar por él. Para ilustrar la importancia que ha adquirido el árbol de accesibilidad, publicamos una investigación sobre el desempeño de los agentes de IA en sitios web inaccesibles. Hicimos que agentes de IA realizaran tareas cotidianas en seis sitios, con y sin las correcciones de AudioEye. Descubrimos que, en el sitio menos accesible, los agentes de IA completaron solo 31% de sus tareas. Con las correcciones de AudioEye, esa cifra aumentó a 96%.

Los agentes de IA navegan por el árbol de accesibilidad de un sitio, así que, cuando este no funciona correctamente, no pueden completar tareas como hacer una compra o reservar. Esto significa que ahora un sitio accesible atiende a dos públicos: las personas con discapacidad y los agentes de IA que actúan en nombre de los clientes. En el ámbito regulatorio, en septiembre, los organismos europeos de normalización publicaron una norma de accesibilidad actualizada que adopta WCAG 2.2, lo que eleva el nivel de exigencia para las empresas comprendidas en la Ley Europea de Accesibilidad. En Estados Unidos, Hawái promulgó una nueva ley en julio, la Ley 257. La Ley 257 es la primera ley estatal que exige que todas las empresas privadas cumplan con los niveles A y AA de WCAG 2.1, mediante normas que el estado está terminando de establecer. Esto tendrá implicaciones importantes para la industria de viajes y hotelería. Creemos que otros estados podrían seguir el ejemplo de Hawái.

La nueva ley entró en vigor el 14 de julio de 2026, con plazos de cumplimiento de entre 24 y 36 meses después de que se finalicen las normas. Pasando a la guía (guidance): para el cuarto trimestre de 2026, esperamos ingresos de entre $11.4 millones y $11.6 millones, lo que representa un aumento frente al tercer trimestre de 2026 de aproximadamente $550,000 en el punto medio, y un crecimiento secuencial anualizado de los ingresos de aproximadamente 20%. Para el año completo 2026, estamos acotando el rango de ingresos a entre $43.6 millones y $43.8 millones. Para el cuarto trimestre de 2026, esperamos un EBITDA ajustado de entre $4.2 millones y $4.4 millones, un aumento del 56% frente al cuarto trimestre de 2025 en el punto medio, y un margen de EBITDA ajustado de aproximadamente 37%. Esperamos un EPS ajustado de entre $0.32 y $0.33 por acción para el cuarto trimestre de 2026.

Para el año completo 2026, estamos elevando la guía (guidance) de EBITDA ajustado de al menos $12.7 millones a un rango de entre $13.4 millones y $13.6 millones, lo que representa un crecimiento interanual de aproximadamente 50%. Como mencioné anteriormente, la guía de EBITDA ajustado para el cuarto trimestre representa un ritmo anualizado de más de $17 millones, y esperamos que la generación de efectivo aumente significativamente en el cuarto trimestre de 2027. En el cuarto trimestre, tomando el punto medio de la guía, un EBITDA ajustado de $4.3 millones, menos alrededor de $400,000 en costos de desarrollo de software, implica un flujo de caja libre ajustado de $3.9 millones. Los gastos por litigios disminuyeron en el T3, alrededor de 50% frente al segundo trimestre. Se espera que los gastos por litigios sigan disminuyendo en el cuarto trimestre, lo que contribuirá a una generación sustancial de efectivo. Dicho esto, le cedo la palabra a Matt para que detalle nuestros resultados financieros.

Gracias, Kelly. Como mencionó Kelly, los ingresos del tercer trimestre alcanzaron un récord de $11 millones, lo que representa nuestro 43.º período consecutivo con ingresos récord. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) fueron de $43.3 millones al 30 de septiembre de 2026, frente a $42.3 millones al 30 de junio de 2026. El ARR creció 12% interanual, impulsado por un crecimiento de dos dígitos tanto en nuestros canales de socios y marketplace como en el empresarial. Al 30 de septiembre de 2026, AudioEye tenía aproximadamente 130,000 clientes, 7,000 o 6% más que los aproximadamente 123,000 clientes al 30 de septiembre de 2025, y aproximadamente 1,000 más que al 30 de junio de 2026. El aumento se debió principalmente a nuestro canal de socios y marketplace, y también aumentó el número de clientes empresariales. Nuestros dos canales de ingresos siguen obteniendo sólidos resultados. El canal empresarial de AudioEye está compuesto por nuestros clientes más grandes y organizaciones que, por lo general, trabajan directamente con el personal de ventas de AudioEye para definir precios y soluciones.

Como hemos señalado anteriormente, en 2026 hemos reducido nuestro énfasis en los ingresos no recurrentes para centrarnos en el crecimiento del ARR. En el tercer trimestre de 2026, los ingresos empresariales se mantuvieron relativamente estables interanualmente: la disminución de los ingresos no recurrentes se vio compensada por el aumento de los ingresos recurrentes. Nuestro enfoque en el ARR empresarial está dando resultados, con un aumento de 10% frente al período comparable del año anterior, mientras seguimos concretando algunos de nuestros mejores negocios nuevos y de expansión hasta la fecha. Al 30 de septiembre de 2026, el ARR empresarial representaba aproximadamente 41% del ARR total. Nuestro canal de socios y marketplace incluye todos los ingresos de nuestros productos de marketplace enfocados en pequeñas y medianas empresas (pymes), así como de los socios que implementan estos productos para sus clientes pymes. En el tercer trimestre de 2026, los ingresos del canal de socios y marketplace aumentaron 14% interanualmente. En el trimestre, nuevamente observamos una sólida expansión de nuestros socios de gobiernos estatales y locales.

El ARR del canal de socios y marketplace creció 14% frente al trimestre del año anterior y representaba aproximadamente 59% del ARR total al 30 de septiembre de 2026. El margen bruto del tercer trimestre se expandió más de 550 puntos básicos, hasta 83%, frente a 77% en el tercer trimestre de 2025. La utilidad bruta creció 15%, hasta $9.1 millones, frente a $7.9 millones en el período del año anterior. Aunque los ingresos crecieron 7%, el costo de los ingresos disminuyó 19%, lo que resultó en una conversión de ingresos incrementales en utilidad bruta de 160%. La reducción del costo de los ingresos se debió principalmente a las eficiencias impulsadas por la IA en ingeniería y prestación de servicios. El margen bruto ajustado fue de 88% en el T3 de 2026, frente a 83% en el período comparable del año anterior. El aumento del margen bruto ajustado es coherente con el cambio en GAAP. En el tercer trimestre de 2026, los gastos operativos disminuyeron 5%, o $400,000, hasta $7.8 millones.