Llamada de resultados del T3 2026 de Butterfly Network, Inc.

Hace unos momentos, Butterfly publicó los resultados financieros del tercer trimestre, que finalizó el 30 de septiembre de 2026. También presentamos una actualización del negocio. El comunicado, que incluye una conciliación del uso por parte de la gerencia de medidas financieras no GAAP con las medidas GAAP más aplicables, está disponible actualmente en la sección para inversionistas del sitio web de la compañía, en ir.butterflynetwork.com. Además, presentamos una nueva declaración de registro universal de colocación en el formulario S-3, que reemplaza la declaración de colocación que venció en agosto de 2026. Yo, John Doherty, director financiero de Butterfly, junto con Joseph DeVivo, presidente de la junta y director ejecutivo de Butterfly, conduciremos la llamada esta mañana. Durante la llamada de hoy, haremos ciertas declaraciones prospectivas.

Entre otras cosas, estas declaraciones pueden incluir expectativas con respecto a los resultados financieros, el desempeño futuro, el desarrollo y la comercialización de productos y servicios, las posibles autorizaciones regulatorias, los ingresos atribuibles a Home & Community Care, así como las alianzas de Embedded mediante el reparto de ingresos, la compra de chips u otros mecanismos, y el tamaño y el posible crecimiento de los mercados actuales o futuros para nuestros productos y servicios. Estas declaraciones prospectivas se basan en información, supuestos y expectativas actuales que están sujetos a cambios e implican diversos riesgos conocidos y desconocidos, incertidumbres y otros factores que pueden hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los incluidos en las declaraciones prospectivas. Estos y otros riesgos se describen en los documentos que presentamos ante la Comisión de Bolsa y Valores. Se les advierte que no deben confiar indebidamente en estas declaraciones prospectivas, y la compañía niega toda obligación de actualizarlas.

Como recordatorio, esta llamada se transmite en vivo por internet y se está grabando. Para acceder a la transmisión por internet, visiten la sección de eventos de nuestro sitio web para inversionistas. También habrá una grabación del evento disponible en esta página después de la llamada. Ahora quisiera cederle la palabra a Joe.

Gracias, John, y bienvenidos todos a nuestra llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026. Sigo estando muy satisfecho con nuestra ejecución en toda la compañía. Generamos ingresos de $32.6 millones, superando en 9% el límite superior de nuestra guía (guidance). Logramos el margen bruto más alto en la historia de Butterfly y estamos elevando nuestra guía (guidance) para todo el año, tanto para los ingresos como para la utilidad. Lo que más me enorgullece es la forma en que se están generando los ingresos. Son sostenibles y se acumulan. En EE. UU., nuestro negocio principal se apoya cada vez más en contratos empresariales plurianuales, con una cartera de oportunidades que se ha multiplicado por seis desde que presentamos Compass AI. A nivel internacional, hemos desarrollado un plan para tomar lo que está funcionando en EE. UU. y aplicar esa estrategia en los mercados globales. En Embedded, cada nueva alianza genera hoy ingresos por desarrollo y licencias. Más importante aún, la posibilidad de obtener una participación en los ingresos si llegan a comercializar sus productos significa que estos ingresos se acumulan.

A medida que Home & Community Care comience a generar ingresos, eso representará un potencial adicional. Cada uno de estos logros puede ampliar nuestros mercados potenciales. En mi opinión, veo que nuestra oportunidad crece cada día. Me entusiasma cada vez más el potencial de crecimiento significativo de Butterfly en los próximos años. Comenzando con nuestro negocio de POCUS, estoy muy orgulloso de nuestro equipo nacional. Logramos un crecimiento de los ingresos del 15% en nuestro negocio de HHS en EE. UU. Nuestra estrategia empresarial está dando resultados y hablamos regularmente con nuevas cuentas empresariales. Estamos viendo que el panorama de POCUS madura rápidamente. Los sistemas de salud están escuchando a los profesionales clínicos que quieren realizar ecografías y les ofrecen cada vez más capacitación de CME. También se reconoce cada vez más que un programa de POCUS de un sistema de salud y un sistema de gestión de datos como Compass AI son esenciales.

Nuestro embudo de ventas de Compass AI se está convirtiendo en ventas, y ahora cerramos acuerdos empresariales de software y hardware cada trimestre. En el tercer trimestre se concretaron cinco acuerdos con un TCV de siete cifras y diez acuerdos con un TCV de seis cifras. Esto demuestra claramente que el embudo de ventas se está materializando. Al ser principalmente software, esos ingresos también se acumulan con el tiempo. Además, son contratos plurianuales, y ese es exactamente el tipo de ingresos que aporta solidez a nuestro negocio. Esperamos que esto siga acelerándose. Continuando en EE. UU., ya comenzaron nuestras alianzas con el Edward Via College of Osteopathic Medicine, conocido como VCOM. A través del nuevo programa Lighthouse, VCOM se comprometió a proporcionar una sonda Butterfly a cada uno de sus estudiantes. Esto representa unos 670 estudiantes nuevos al año en cuatro facultades; además, este año también están recibiendo dispositivos los estudiantes de cursos superiores. Asistí a una de sus ceremonias de bata blanca, donde estuve en el escenario junto al decano.

Él entregó un estetoscopio a cada estudiante y yo les entregué su nueva Butterfly. La expresión de alegría en sus rostros es un recuerdo que no olvidaré pronto. Ahora los graduados se llevarán sus sondas a la residencia médica, algo nuevo. Como todos los dispositivos están conectados en red a través de Compass AI, trabajaremos con VCOM para comprender la actividad de los posgraduados y usarla para orientar las mejores prácticas en el futuro. Para cerrar el tema de EE. UU., en el trimestre obtuvimos la autorización FedRAMP, como estaba previsto, lo que nos permite hacer negocios con el gobierno federal a gran escala. Nuestro embudo de ventas gubernamentales está creciendo ahora de forma orgánica, y las agencias gubernamentales ya nos incluyen de manera proactiva en solicitudes de información (RFI) para iniciativas mucho más grandes. Esto es completamente nuevo para Butterfly. FedRAMP podría ser un verdadero catalizador para el negocio de POCUS de Butterfly, al permitirnos acceder al mayor comprador de servicios de salud del mundo. Habrá más novedades al respecto.

Pasando al negocio internacional de POCUS. Tras los cambios en los plazos de los acuerdos el trimestre pasado y la continua debilidad de este trimestre, analizamos más de cerca nuestra estrategia comercial internacional e identificamos oportunidades claras para mejorar nuestro desempeño. Históricamente, hemos dependido en gran medida de distribuidores enfocados en profesionales clínicos individuales. Ahora vemos una verdadera oportunidad de llegar a clientes institucionales y empresariales más grandes, como lo hemos hecho con éxito a nivel nacional, donde nuestra participación de mercado es más del doble que la de cualquier región internacional. Por razones competitivas, no compartiré los detalles, pero nos estamos preparando para aplicar nuestra estrategia de EE. UU. a nivel internacional. Esperamos mejorar nuestro desempeño en el cuarto trimestre y durante 2027. Creemos que este es un paso importante para construir un negocio internacional más sólido, duradero y escalable. Pasando a nuestros ecosistemas de socios, este trimestre firmamos acuerdos con cinco nuevos socios de Garden, en las áreas de medicina de emergencia, salud global, telemonitoreo y aplicaciones veterinarias.

Ahora deberíamos empezar a ver un flujo constante de socios que lancen sus productos al mercado. Cada aplicación de Garden puede ampliar las funciones que las sondas ya ofrecen en el campo y facilitar la adopción. Apenas esta semana, DeepEcho lanzó su aplicación en Butterfly Garden. Ofrece a los usuarios de Butterfly análisis de imágenes fetales con inteligencia artificial y mediciones automatizadas, diseñados para ampliar el acceso a servicios esenciales de salud materna. DeepEcho es la primera aplicación internacional de Garden que se pone en marcha. Su enfoque comercial inicial está en mercados internacionales desatendidos, donde el acceso a las imágenes prenatales es limitado; además, ya está disponible en EE. UU. con fines educativos. Felicitamos a nuestros amigos de DeepEcho por este logro. En cuanto a Embedded, quiero dedicar un momento a reiterar cómo se generan estos ingresos, porque es uno de los aspectos más importantes que hay que entender sobre Butterfly.

Actualmente, la mayoría de nuestros socios de Embedded nos pagan por trabajos de desarrollo, licencias y chips mientras desarrollan la tecnología. Si los productos llegan al mercado, luego recibimos ingresos por licencias de software, compras continuas de chips y, en algunos casos, licencias comerciales. Cada nueva alianza no es un evento único. Agrega una capa de ingresos inmediatos y de largo plazo que se acumulan a medida que los socios comercializan sus productos. Los ingresos de Embedded no siempre avanzarán en línea recta de un trimestre a otro, especialmente en esta etapa inicial. Pero lo importante es que la base subyacente sigue creciendo con cada socio que sumamos. Este trimestre, organizamos un evento en el Área de la Bahía que reunió a fundadores, investigadores y capitalistas de riesgo que están a la vanguardia de la innovación en interfaces cerebro-computadora. El ultrasonido es una de las pocas modalidades que pueden interactuar con el cerebro de forma no invasiva, tanto para detectar la actividad neuronal como para estimular las neuronas, y Ultrasound-on-Chip de Butterfly se perfila como un facilitador clave.

Si bien los primeros trabajos en interfaces cerebro-computadora se han centrado en restaurar la funcionalidad de personas con lesiones o discapacidades, observamos un interés creciente en enfoques que también mejorarían las capacidades humanas de maneras completamente nuevas. Algunas de estas aplicaciones requerirán años de estudios clínicos, mientras que otras podrían tener vías más cortas para llegar al mercado. Pero cada nueva alianza amplía nuestro alcance en lo que creemos que podría ser un mercado nuevo y significativo para nuestra tecnología. Durante el trimestre, sumamos tres nuevos socios, todos en el ámbito de las interfaces cerebro-computadora. Ya anunciamos dos: Merge Labs y Bridge Neurotech. Ambas incorporan fundadores de nuestro socio Forest Neurotech, que recientemente cambió su nombre a Arbor Neuroscience y continúa incubando nuevas ideas de algunas de las mentes más brillantes de Caltech. Ambas contribuyeron a los ingresos de Embedded durante el trimestre, y nuestro tercer socio aún opera de manera confidencial. Nuestra cartera de oportunidades sigue creciendo y madurando, con ideas atractivas que abarcan desde startups hasta empresas muy grandes.

También hemos fortalecido nuestros esfuerzos comerciales con nuevos ejecutivos de ventas dedicados a categorías específicas de Embedded. El futuro es prometedor, y la innovación de nuestros socios ya se está haciendo realidad. Ese es el momento en que comienzan los ingresos de largo plazo. Mendaera, pionera en robótica vascular y uno de los primeros socios de Embedded anunciados, ya lanzó su producto con tecnología de Butterfly: un sistema robótico portátil para guiar agujas en tiempo real. Nos enorgullece nuestra alianza y las capacidades mejoradas que ofrece a los médicos en casos de uso críticos. También seguimos avanzando con fuerza en nuestra alianza con Midjourney y mantenemos el rumbo para alcanzar los hitos comunicados anteriormente. El desarrollo de Apollo también avanza según lo previsto. Apollo es una tecnología fundamental para Midjourney y varios de nuestros otros socios de Embedded. Creemos que podría ser transformadora, ya que representa la primera convergencia entre el ultrasonido basado en semiconductores y la IA física.

Es una inversión en una plataforma que nos beneficia no solo a nosotros, sino también a muchos de nuestros socios. Nuestro equipo de I+D también avanzó en el desarrollo de nuestro formato portátil, una de las capacidades más solicitadas por nuestros socios actuales y potenciales. Planeamos entregar un lote limitado de dispositivos portátiles a los socios de co-desarrollo de Embedded para actividades de investigación y desarrollo. Lo consideramos un posible facilitador de futuras oportunidades de Embedded. Pasando a Home & Community Care, finalmente dejamos atrás la etapa de desarrollo del programa y comenzamos la ejecución. Completamos todas las aprobaciones del programa en el tercer trimestre y ahora estamos llevando a cabo la fase de implementación que nos comprometimos a iniciar el trimestre pasado. Los escaneos comenzarán en noviembre y esperamos generar ingresos iniciales en este cuarto trimestre.