2026 UBS Global Healthcare Conference de Integra LifeSciences Holdings

Muchas gracias por la oportunidad, Patrick.

Sí, por supuesto. Nuestros principales mercados finales son la neurocirugía y la reconstrucción de tejidos, y ambos se caracterizan por una demanda sólida y duradera, así como por valorar la evidencia clínica y las relaciones sólidas con los clientes. En cuanto a los volúmenes de procedimientos en esos dos mercados finales, se mantienen mayormente estables, ¿verdad? Nuestros productos contribuyen a satisfacer necesidades críticas de los pacientes en procedimientos clínicamente necesarios, lo que subraya la durabilidad de esa demanda. Pero en ambos mercados finales, cuando hablamos con los clientes, esto es lo que nos dicen que les importa. También les importan la evidencia clínica y la diferenciación de los productos. Les importan esas relaciones sólidas y consolidadas, junto con la confiabilidad de los proveedores, el valor económico, la escala y, en términos más generales, la facilidad para celebrar contratos, ¿verdad?

Eso tiene mucho que ver con que, a principios de este año, creamos el puesto de director comercial, consolidamos bajo ese cargo todas las actividades comerciales y de contratación, con el propósito de aprovechar nuestra escala de manera más eficiente, mantener esas relaciones, facilitar la contratación y transmitir un mensaje más coherente sobre el valor económico que ofrece nuestro portafolio.

Sí, por supuesto. Para entenderlo mejor.

Sí. En cuanto a la estrategia, al operar nuestras dos divisiones, teníamos un equipo de ventas corporativo, pero la forma en que trabajaba era más bien en apoyo de una división o de la otra. Esto crea un enfoque mucho más cohesionado para salir al mercado y se alinea de manera más consistente con lo que vemos en nuestra base de clientes, donde tratamos con GPO que se organizan en nombre del 85% de las categorías en las que participan sus clientes, por lo que quieren poder tener conversaciones más amplias.

Esto ayuda a facilitarlo y a incorporar realmente a la conversación la escala del portafolio de toda la empresa, cuando pensamos no solo en la contratación en términos de volúmenes, sino también en las necesidades de la cadena de suministro y la asistencia, y en cómo asegurarnos de entregar nuestros productos a los clientes de manera constante y oportuna.

Por supuesto. Tiene sentido. En el ámbito externo, todos tienen sus propias conversaciones sobre lo que está ocurriendo en el sector de la salud y temas similares.