Llamada de resultados del T4 2026 de Precision Optics Corporation, Inc. Common Stock

Gracias, Nick, y gracias a todos los que se unen a la llamada hoy. Como indicó el operador, en la llamada de hoy hablaremos de los resultados financieros del cuarto trimestre y del año fiscal 2026 de Precision Optics, correspondientes al periodo que terminó el 30 de junio de 2026. Hoy nos acompañan en la llamada, en representación de la compañía, el Dr. Joe Forkey, director ejecutivo de Precision Optics, y Wayne Coll, director financiero de la compañía. Al terminar los comentarios preparados de hoy, abriremos la llamada para una sesión de preguntas y respuestas. Si se comunicaron a la llamada por la línea de teleconferencia tradicional, como indicó el operador, presionen asterisco y luego uno para hacer una pregunta. Si escuchan la transmisión por el portal web y desean hacer una pregunta, pueden enviarla mediante la función «Ask a Question» del reproductor de la transmisión.

Antes de comenzar con los comentarios preparados, dejamos constancia de la siguiente declaración. Las declaraciones que haga el equipo directivo de Precision Optics durante esta conferencia pueden contener declaraciones prospectivas en el sentido de la Sección 27A de la Securities Act of 1933, con sus modificaciones, y la Sección 21E de la Securities Exchange Act of 1934, con sus modificaciones; dichas declaraciones prospectivas se realizan conforme a las disposiciones de puerto seguro de la Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Las declaraciones prospectivas describen expectativas, planes, resultados o estrategias futuras y, por lo general, van precedidas de palabras como «puede», «futuro», «plan» o «planeado», «será» o «debería», «esperado», «prevé», «borrador», «con el tiempo» o «proyectado».

Se advierte a los oyentes que dichas declaraciones están sujetas a numerosos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que las circunstancias, los eventos o los resultados futuros difieran sustancialmente de lo proyectado en las declaraciones prospectivas, incluido el riesgo de que los resultados reales difieran sustancialmente de lo proyectado en ellas debido a diversos factores y otros riesgos identificados en los documentos regulatorios de la compañía presentados ante la Securities and Exchange Commission. Todas las declaraciones prospectivas expresadas durante esta conferencia se refieren únicamente a la fecha en que se realizan y se basan en los supuestos y estimaciones de la gerencia a esa fecha. La compañía no asume ninguna obligación de actualizar públicamente ninguna declaración prospectiva, ya sea como resultado de recibir nueva información, de que ocurran eventos futuros o por cualquier otro motivo. Dicho esto, cedo la llamada al Dr. Joe Forkey, director ejecutivo de Precision Optics.

Joe, adelante, por favor. Gracias, Robert, y gracias a todos por unirse a la llamada de hoy.

El AF 2026 fue un año de transformación para Precision Optics. Comenzamos el año con una fuerte demanda de producción y mucho trabajo para prepararnos para una producción de mayor volumen con una mejor eficiencia de fabricación. Terminamos el año con ingresos récord y dos trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo. El segundo semestre demostró lo que puede lograr el negocio a medida que las inversiones que hemos realizado durante los últimos dos años empiezan a dar resultados. Los cimientos para el crecimiento de los ingresos a largo plazo ya están establecidos, y nos entusiasman mucho los acontecimientos recientes en nuestro creciente segmento de comunicaciones satelitales. Gran parte de ese progreso se debe directamente a Joe Traut y su equipo. Desde que Joe se incorporó como director de operaciones en octubre, hemos fortalecido el liderazgo de operaciones e ingeniería, mejorado la ejecución, resuelto cuellos de botella de producción y ayudado a nuestro personal a entregar volúmenes sustancialmente mayores con más eficiencia.

La incorporación de Peter Thier el mes pasado como vicepresidente sénior de Ventas y Marketing aporta urgencia al aumento de nuestra cartera de oportunidades para impulsar mayores ventas y optimizar el uso de la infraestructura operativa mejorada. Iniciamos el AF 2027 con una organización más sólida y un negocio de fabricación que opera a una escala muy diferente a la de hace apenas un año. La desaceleración prevista que comentamos el trimestre pasado para nuestro cliente actual de satélites afectará nuestros resultados, pero confiamos en que será temporal. Como recordatorio, esta reducción en el ritmo de pedidos se debió a limitaciones en la capacidad de lanzamiento de satélites, sin relación con las soluciones que ofrecemos. Al mismo tiempo, están ingresando nuevos pedidos a la cartera de desarrollo, los programas están pasando de la cartera a producción y ahora contamos con un equipo más sólido para buscar nuevas oportunidades. En la llamada de hoy, centraré mis comentarios principalmente en cuatro temas. Primero, nuestro desempeño del cuarto trimestre.

Segundo, las actualizaciones de nuestro enfoque de ventas y marketing. Tercero, nuestra comprensión cada vez mayor del mercado de comunicaciones satelitales y, por último, nuestras perspectivas para el AF 2027. Los ingresos del cuarto trimestre del AF 2026 alcanzaron un récord de $8.8 millones, un aumento de aproximadamente 42% frente a hace un año. El margen bruto mejoró a 25.3%, y el EBITDA ajustado fue positivo, de $355,000. En el año completo, los ingresos aumentaron aproximadamente 65%, a $31.5 millones, y superaron nuestra guía más reciente. También terminamos el año con una pérdida de EBITDA ajustado menor a la que habíamos proyectado, gracias al sólido desempeño del cuarto trimestre. Las sólidas cifras del T4 se debieron a volúmenes de producción mucho mayores y a una mejor eficiencia, lo que demuestra que podemos fabricar rentablemente a gran volumen. Hemos dedicado mucho tiempo a hablar del costo de ampliar la capacidad de fabricación. Ahora estamos viendo los beneficios de ese trabajo.

Beneficios que no solo mejoran la rentabilidad de las líneas de producción existentes, sino también la de otras líneas que empiezan a producir ahora y en el futuro. Nuestro programa de cistoscopios de un solo uso siguió mejorando en rendimiento y capacidad de producción; ahora dos líneas de producción operan en varios turnos. Estamos completando el pedido actual y esperamos un pedido posterior sin interrupciones en la producción. Nuestro programa actual de comunicaciones satelitales generó ingresos trimestrales récord en el T4. Los procesos de fabricación y las capacidades de alineación que desarrollamos para este cliente nos han permitido respaldar un aumento significativo del volumen, al tiempo que logramos un rendimiento récord de 99% en el T4 en conjunto. Este programa también nos ha dado experiencia práctica que podemos aplicar con otros clientes de satélites: desde comprender los requisitos ópticos hasta establecer procesos de producción repetibles para este tipo de conjuntos. Hablaré más de eso en un momento.

Ahora estamos aprovechando las mejoras de nuestra línea de cistoscopios de un solo uso para mejorar la eficiencia de nuestra línea de productos oftálmicos de un solo uso, cuya producción sigue aumentando bajo el pedido posterior de $3.5 millones anunciado previamente. Los ingresos del cuarto trimestre de esta línea fueron de $413,000, con un rendimiento general de 90%. Actualmente, esta línea mantiene de forma constante un rendimiento de 94%. Ross Optical también tuvo un trimestre sólido, con ingresos de aproximadamente $1.5 millones, un aumento de 55% frente a hace un año. Los ingresos del año completo aumentaron aproximadamente 32%, a $4.9 millones. Como ya hemos comentado, Ross puede respaldar un volumen adicional sin un aumento proporcional de los costos fijos, por lo que el crecimiento de esa parte del negocio contribuye significativamente a nuestra rentabilidad general. Más allá del trimestre, el pedido posterior de $1.3 millones de nuestro importante cliente de defensa es otro avance alentador.

El pedido tardó más en llegar de lo previsto originalmente, pero nuestro cliente nos ha dicho que su programa recibió una renovación plurianual y que deberíamos esperar pedidos continuos durante muchos años. También acordaron trabajar con nosotros para establecer un acuerdo de fabricación que respalde una producción más continua. Con una organización de fabricación más sólida, estamos dando mayor énfasis a la etapa inicial del negocio. El nombramiento de Peter Thier como vicepresidente sénior de Ventas y Marketing es una parte importante de ese esfuerzo. Aporta más de 30 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios y liderazgo comercial; su experiencia en la venta de servicios de ingeniería que dan paso a la fabricación encaja muy bien con nuestro modelo de negocio. Peter se incorpora a una organización comercial que hemos estado construyendo durante el último año. En enero incorporamos a un representante de desarrollo de ventas para investigar mercados e identificar posibles clientes.

También ampliamos nuestras actividades de marketing saliente mediante seminarios web, un blog, sitios web actualizados y actividad en LinkedIn. Charlie Metzger, representante de ventas centrado en Ross Optical y nuestros productos de microóptica, también regresó a la organización; aporta experiencia en óptica y relaciones en los sectores aeroespacial y de defensa, fruto de su trabajo anterior en Ross Optical y otros lugares. El propósito de estas inversiones es claro. Nuestra cartera de desarrollo de productos se ha centrado demasiado en unos pocos proyectos, lo que deja recursos de ingeniería sin suficiente uso cuando esos proyectos pasan a producción. Aunque hemos utilizado parte de nuestra capacidad de ingeniería para apoyar mejoras en la fabricación, de ahora en adelante nos centraremos más en nuevos programas. Enfocaremos nuestra atención e inversiones en oportunidades de los mercados de mayor crecimiento y valor, alineadas con nuestras capacidades actuales. Ya hemos comenzado a dirigirnos al mercado de comunicaciones satelitales, aprovechando el éxito de nuestro primer programa en este ámbito.

Hablaré más del mercado en general dentro de un momento, pero primero quiero comentar el nuevo pedido en este ámbito que anunciamos hace apenas un par de semanas. El pedido de $50,000 fue un pedido inicial de ingeniería de una compañía estadounidense de desarrollo de tecnología espacial que está desarrollando una nueva constelación de satélites. Se estructuró sobre la base de tiempo y materiales para que el trabajo pudiera comenzar pronto. Desde nuestro anuncio, recibimos un segundo pedido de aproximadamente $50,000 por trabajo de ingeniería adicional. El alcance de ambos pedidos respalda la planificación del diseño y la fabricación, y se espera que tome unos meses. Prevemos trabajos posteriores de ingeniería y prototipos para finalizar los diseños y establecer líneas de producción. El objetivo declarado del cliente es comenzar la producción en aproximadamente 6-12 meses, lo que podría tener un impacto significativo en nuestro cuarto trimestre fiscal del AF 2027.

Este nuevo cliente acudió a nosotros, en parte, por nuestra reputación como proveedores de conjuntos optomecánicos de gran precisión requeridos para los sistemas de comunicación satelital. Aunque nuestra conversación con este cliente comenzó con subensambles similares a los que fabricamos para nuestro cliente actual, pronto avanzó para incluir conjuntos de nivel superior adicionales, algunos con componentes electroópticos y circuitos electrónicos, además de óptica y componentes mecánicos. Estos conjuntos de nivel superior podrían permitirnos aportar más contenido por unidad y asumir un papel más amplio en el sistema de este nuevo cliente que el que tenemos con nuestros clientes actuales. A partir de esas conversaciones, creemos que la oportunidad final podría ser mayor que nuestro programa actual de satélites, aunque todavía es pronto para cuantificarla. Permítanme dedicar unos minutos a explicar por qué nos entusiasman tanto las comunicaciones satelitales.