Llamada de resultados del T3 2026 de Pearson plc

Buenos días a todos y bienvenidos a la actualización de Pearson sobre sus operaciones de los primeros nueve meses de 2026. Hoy habrá dos maneras de enviar preguntas. Si desean hacer sus preguntas en persona, utilicen los números que aparecen en pantalla. Las líneas se abrirán después de las declaraciones preparadas. Como alternativa, envíen sus preguntas mediante la pestaña «Questions», en la parte superior derecha de la pantalla, y las responderemos una por una al final. Dicho esto, le cedo la palabra a Omar.

Gracias, Alex. Buenos días a todos. Es un placer estar con ustedes hoy. Gracias por acompañarnos. Estoy aquí en Londres con nuestro director financiero, Simon Robson. Antes de comenzar, permítanme referirme brevemente al cambio en el equipo directivo que anunciamos esta mañana. Quiero agradecer a Tom ap Simon sus dos décadas de servicio a Pearson y su importante contribución a la evolución de Virtual Learning y Higher Education. Ambas unidades de negocio están hoy en mejores condiciones gracias al liderazgo de Tom. Me complace dar la bienvenida a Kate Eberle Walker, quien se incorporará en diciembre para dirigir nuestra recién creada unidad de negocio de EE. UU. de educación superior. Kate cuenta con amplia experiencia en tecnología y educación, y trabajará estrechamente con Tom para garantizar una transición fluida. Además, quiero informarles sobre Vishaal Gupta.

Vishaal ha hecho un buen trabajo impulsando el progreso de nuestro negocio empresarial, en particular al establecer y poner en funcionamiento un nuevo equipo de ventas empresariales capaz de vender toda la gama de productos y servicios de Pearson. Vishaal seguirá dirigiendo la nueva unidad de negocio empresarial, y le he pedido que asuma un cargo más amplio como director de desarrollo de negocios, con la tarea de establecer una función de desarrollo de negocios más amplia en Pearson. Pasemos ahora a la actualización sobre nuestras operaciones. Ya habrán visto el anuncio de esta mañana, así que permítanme ampliar los puntos clave y luego abriremos el espacio para preguntas y respuestas. Hoy quisiera plantear cuatro puntos. En primer lugar, logramos otro buen desempeño, con una aceleración del crecimiento del grupo hasta el 6% en el T3. Este desempeño refleja la amplitud y diversidad de nuestro portafolio, la fortaleza de nuestras marcas y ofertas, y nuestro papel como infraestructura de verificación confiable de habilidades a nivel mundial.

En segundo lugar, este avance significa que seguimos firmemente encaminados a cumplir nuestra guía para todo el año 2026, con un rango de utilidad más acotado que refleja nuestra confianza en las perspectivas. En tercer lugar, estamos asignando capital de manera disciplinada para impulsar el valor para los accionistas a largo plazo y acelerar nuestro avance estratégico. Esto se refleja en las adquisiciones de ITS y Workera, que anunciamos este trimestre. Por último, hoy anunciamos un paso importante para construir una empresa aún más sólida de cara al futuro. Nuestro objetivo es simple: optimizar la estructura de Pearson para enfocarla en el crecimiento y liberar todo nuestro potencial. Estos cambios serán mejores para nuestros clientes, mejores para nuestro negocio y más sencillos para los inversionistas. Permítanme abordar cada uno de estos puntos, comenzando por nuestro desempeño. Logramos otro buen desempeño, con una aceleración del crecimiento de las ventas hasta el 6% en el tercer trimestre, como se esperaba.

La fortaleza de nuestro portafolio sustenta el desempeño del grupo y compensa los factores positivos y negativos en cada unidad de negocio. En Evaluación y Certificaciones, nos complace informar que hay un buen impulso gracias a los nuevos contratos. Nuestro acuerdo con Anthropic para ofrecer su programa de certificación global refuerza nuestra posición de liderazgo en la verificación de habilidades. Desde su lanzamiento en julio, hemos avanzado rápidamente y hemos aplicado más de 230,000 pruebas seguras. Aunque todavía es temprano, las señales de una fuerte demanda refuerzan nuestra convicción de que la adopción de la IA está aumentando la necesidad de habilidades confiables y validadas, y de que Pearson está en una posición única para beneficiarse. Aprendizaje Virtual logró otro resultado sobresaliente en la temporada de regreso a clases. El desempeño de las inscripciones fue impulsado por la continua demanda de opciones educativas alternativas y una sólida ejecución, lo que sustenta nuestra confianza para el próximo año académico. En Aprendizaje del Inglés, estamos enfrentando una base comparativa difícil en PTE tras las mejoras en las pruebas realizadas el verano pasado, mientras navegamos un mercado que sigue siendo complejo.

Nuestros equipos siguen ejecutando bien, lo que nos posiciona sólidamente para cuando se recuperen los mercados finales. Aprendizaje y Habilidades Empresariales sigue beneficiándose de la puesta en marcha de nuevos contratos de cualificaciones vocacionales y de la monetización de nuestras alianzas estratégicas, en particular, de los programas de capacitación basados en resultados para nuestros socios de tecnología y software. Por último, el desempeño de Educación Superior está por debajo de nuestras expectativas. Si bien nuestro negocio principal de materiales educativos en EE. UU. obtuvo sólidos resultados en la temporada de regreso a clases, el avance no fue tan firme como habíamos previsto, y las condiciones del mercado de K12 generaron vientos en contra adicionales. En respuesta, estamos tomando nuevas medidas específicas para fortalecer la innovación de productos, la ejecución comercial y el talento, con el apoyo de una nueva estructura organizativa que refuerza nuestro enfoque en los clientes. Mejorar el desempeño y cerrar gradualmente la brecha con nuestros pares sigue siendo una prioridad clara, y nuestros informes futuros ofrecerán a los inversionistas mayor visibilidad sobre los avances que estamos logrando.

Nuestro desempeño en el tercer trimestre, junto con la resiliencia que aporta nuestra cartera diversificada, significa que seguimos firmemente encaminados para el año. Hemos acotado el rango de utilidad para reflejar nuestra confianza en las perspectivas, y seguimos esperando un resultado de caja muy sólido. Más importante aún, nuestro desempeño aporta nuevas pruebas de que Pearson se está convirtiendo en una empresa más predecible, con un crecimiento de un dígito medio, que es exactamente lo que nos propusimos en nuestro marco de mediano plazo en 2024. La visibilidad para el cuarto trimestre es buena, y vale la pena recordar que el AF 2025 tuvo una ponderación marcada hacia el T4. Permítanme hablar ahora de nuestra asignación disciplinada de capital mediante fusiones y adquisiciones estratégicas. El marco que guía nuestras decisiones es sencillo. Seguimos invirtiendo en infraestructura de evaluación y verificación, el núcleo de Pearson, y estamos desarrollando capacidades para crecer en nuestros vectores de crecimiento de mediano plazo, donde vemos atractivas oportunidades de crecimiento y una clara posibilidad de ganar.

Las adquisiciones de ITS y Workera que anunciamos este trimestre demuestran ese enfoque. La adquisición de ITS incorpora a la empresa un socio confiable de tecnología de evaluación. ITS está profundamente integrado en el ecosistema de evaluación de asociaciones profesionales y ayudará a ampliar los servicios que podemos ofrecer a los clientes. Sus capacidades también respaldan el crecimiento en áreas adyacentes, incluida la evaluación de importancia intermedia y los mercados internacionales. Workera es pionera en evaluación empresarial y verificación de habilidades. Su plataforma de inteligencia de habilidades impulsada por IA complementa nuestras ofertas actuales y nos ayudará a desarrollar una cartera de productos de habilidades más integral para clientes empresariales. Workera ya presta servicios a clientes de primer nivel, como Siemens Energy, ServiceNow y Booz Allen, lo que abrirá nuevas oportunidades de crecimiento para Pearson. El talentoso equipo de Workera, nativo de la IA, tendrá un papel importante en impulsar la innovación y la escala de nuestras ofertas de habilidades empresariales. Estas adquisiciones reflejan nuestro enfoque disciplinado de asignación de capital.

Seguiremos invirtiendo en ellas para impulsar la escala y la innovación de productos, en apoyo de nuestros planes de crecimiento. Esperamos que ambas adquisiciones contribuyan al crecimiento de los ingresos de Pearson a mediano plazo. Por último, quiero referirme a los cambios que anunciamos esta mañana sobre la forma en que presentaremos nuestros informes y operaremos. Compartimos esta noticia ahora para que tengan visibilidad anticipada de cómo cambiará nuestra presentación de informes a partir del 1 de enero del próximo año. Alex y el equipo de relaciones con inversionistas los acompañarán durante la transición antes de la publicación de nuestros resultados preliminares, e incluirán las reformulaciones pro forma necesarias. Hoy, nuestro portafolio está organizado en cinco unidades de negocio que, internamente, comprenden más de 20 subunidades especializadas.

Esta estructura es resultado de nuestra historia y ahora debe evolucionar para darnos mayor agilidad y coherencia en todo el negocio, mejorar nuestra capacidad para llegar al mercado y liberar más valor de nuestras ofertas y conocimientos especializados en toda la plataforma de Pearson. El nuevo modelo crea cuatro unidades de negocio más grandes y predecibles, centradas en los clientes, con responsabilidades claras sobre los clientes, las ofertas y el desempeño. Con el respaldo de capacidades centrales fortalecidas, esto aportará un mayor enfoque comercial, relaciones más cercanas con los clientes y una ejecución más coherente. Fundamentalmente, esta es una medida para impulsar el crecimiento. Nos ayudará a identificar y aprovechar oportunidades de manera más eficaz, reunir nuestras distintas ofertas en torno a las necesidades de los clientes y construir la plataforma para la próxima etapa de crecimiento de Pearson. Es importante destacar que esto no implica un cambio en la estrategia ni en el portafolio. Estamos optimizando nuestra estructura para permitir una ejecución más eficaz. Permítanme explicarles el nuevo enfoque.

Estamos organizando Pearson en torno a dos grupos principales de clientes: instituciones educativas y empresas. Esto nos brinda un principio organizativo claro, con responsabilidades más cercanas a los mercados a los que atendemos. Operaremos a través de cuatro unidades de negocio más grandes. Educación primaria y secundaria en EE. UU., dirigida por Art Valentine; EE. UU. Educación superior, dirigida por Kate Eberle Walker; educación del Reino Unido e internacional, dirigida por Sharon Hague; y una unidad empresarial dedicada, dirigida por Vishaal Gupta. Cada una tendrá responsabilidad sobre pérdidas y ganancias y una mayor responsabilidad sobre los factores que impulsan su crecimiento. En conjunto, estos negocios más grandes, más enfocados y centrados en los clientes nos brindan una plataforma más equilibrada y respaldan nuestra ambición de lograr, con el tiempo, un crecimiento sostenible y predecible de un dígito medio. Las ofertas de cada unidad reflejan a los clientes a los que atienden. Reúnen capacidades relacionadas y enfocadas en las necesidades de los clientes, lo que nos ayuda a atenderlos de manera más eficaz y a aprovechar oportunidades con mayor enfoque.

Es importante destacar que la infraestructura de evaluación y verificación sigue siendo fundamental para Pearson y está presente en todos los negocios. Junto con la nueva estructura centrada en los clientes, estamos invirtiendo en cuatro capacidades centrales para impulsar el crecimiento. Alinearemos más estrechamente la inversión en productos con las necesidades de los clientes, fortaleceremos el desarrollo de negocios con clientes y oportunidades estratégicas, daremos mayor consistencia a la comercialización de nuestras ofertas y crearemos una experiencia del cliente más sencilla e integrada, impulsando las mejores prácticas en todo el grupo. Ya hemos logrado buenos avances en cada una de estas áreas, como se señaló en resultados anteriores. El nuevo modelo operativo representa el siguiente paso natural en la evolución de Pearson, de una sociedad tenedora a una empresa operativa moderna. Entonces, ¿por qué es importante? Esta estructura está diseñada para liberar todo el potencial de Pearson y generar beneficios en todo el negocio. En primer lugar, respalda el crecimiento. Un enfoque más preciso en los clientes y un portafolio mejor conectado nos ayudarán a estrechar las relaciones, identificar oportunidades y aprovechar mejor la experiencia de Pearson.

En segundo lugar, mejora el desempeño. El fortalecimiento de las capacidades y una ejecución más consistente de nuestras formas de trabajo reforzarán la manera en que desarrollamos productos y atendemos a los clientes. En tercer lugar, aumenta la agilidad. Una rendición de cuentas más clara, capacidades centrales estandarizadas y una toma de decisiones más cercana a los clientes nos ayudarán a responder más rápido a sus necesidades y a las oportunidades del mercado. Como resultado, Pearson será una empresa más sencilla. Cuatro negocios más grandes, enfocados y predecibles, con una oferta clara, darán a los inversionistas una buena visibilidad de nuestros factores de crecimiento y de los avances logrados. Para concluir la llamada de hoy, quisiera reiterar nuestros puntos clave. Logramos otro buen desempeño, con una aceleración del crecimiento del grupo hasta el 6% en el T3.

Seguimos firmemente encaminados a cumplir nuestra guía para todo el año 2026, con un rango de utilidad más acotado que refleja nuestra confianza en las perspectivas, y estamos desplegando nuestro capital para impulsar el valor para los accionistas a largo plazo y acelerar los avances estratégicos. Estamos optimizando nuestra estructura para orientarla al crecimiento y liberar todo el potencial de Pearson. Estos cambios serán mejores para nuestros clientes y nuestro negocio, y harán que Pearson sea más sencilla para los inversionistas. Dicho esto, a Simon y a mí nos gustaría darles la bienvenida a sus preguntas. Operador, adelante. Gracias.