Conferencia de Inversionistas de Otoño 2026 de Lytham Partners de Precision Optics Corporation, Inc. Common Stock

Muy bien. Hola a todos y gracias por seguir acompañándonos durante el día aquí en la Conferencia de Inversionistas de Otoño 2026 de Lytham Partners. Nuevamente, me llamo Robert Blum, socio gerente aquí en Lytham. A continuación, Joe Forkey, director ejecutivo de Precision Optics, nos presentará la presentación de diapositivas de la compañía. Joe, muchas gracias por participar hoy. Tienes la palabra.

Excelente. Muchas gracias, Robert. Gracias a todos por acompañarnos hoy. Me da mucho gusto estar aquí para hablarles de Precision Optics Corporation. Este es un excelente momento para hablar de POC. Ayer anunciamos nuestros resultados del cierre del año fiscal. Estos corresponden a nuestro año fiscal 2026. Nuestro año fiscal va del 1 de julio al 30 de junio. Lo más destacado aquí es que nuestros ingresos crecieron considerablemente interanual (a/a), un 65%, al pasar de aproximadamente $19 million-$20 million a $31.5 million. Esto se debe a un par de programas importantes de los que hablaremos en algunas de las diapositivas posteriores. Logramos alcanzar un EBITDA ajustado positivo. Ya llevamos dos trimestres consecutivos, el tercer y el cuarto trimestre, con un EBITDA ajustado positivo.

Estamos muy satisfechos con los resultados que presentamos ayer. Les contaré más sobre lo que condujo a esos excelentes resultados. Primero, empecemos por quién es POC, qué es POC y a qué nos dedicamos. POC, como su nombre lo indica, Precision Optics, es una compañía de óptica. Somos una compañía de tecnología. Todo lo que hacemos tiene que ver con la óptica de una u otra manera. Trabajamos mucho con imágenes. Trabajamos mucho con comunicaciones láser. En cualquier lugar donde se necesite un sistema óptico para respaldar una aplicación, podemos aplicar nuestra tecnología a ese tipo de sistemas. Somos una compañía de tecnología con tecnología propia. Nuestro modelo de negocio consiste en mostrarla a nuestros clientes. Analizamos los requisitos de los clientes.

Si tanto ellos como nosotros estamos de acuerdo en que nuestra tecnología puede hacer posible su producto de próxima generación, seguimos un proceso de diseño, viabilidad, creación de prototipos y validación. Ese es todo el proceso de desarrollo del producto. Nos pagan por eso, pero mantenemos la propiedad de la propiedad intelectual. Lo que realmente buscamos es llegar a la producción en volumen, porque los mercados en los que trabajamos son muy adversos al riesgo. Los programas suelen ser muy duraderos. La producción suele durar mucho tiempo. En última instancia, queremos llegar a tener cada vez más programas de producción en volumen. En los últimos años, dos programas entraron en producción y hablaré de ellos; han marcado una gran diferencia. Tenemos varios más en nuestra cartera de desarrollo de productos que prevemos que entren en producción en el corto plazo.

De nuevo, el modelo de negocio consiste en tecnología propia, desarrollo de productos por el que nos pagan y, después, llevarlos a producción. A medida que se incorporan más programas de producción, la compañía crece. En los últimos 12 meses del año fiscal 2026, realmente atravesamos un punto de inflexión. Como pueden ver aquí, nuestros ingresos trimestrales han crecido considerablemente. Nuestro margen bruto sigue siendo inferior a lo que prevemos que será. Debería situarse en el rango de 35%-40% al combinar todos los distintos tipos de programas en los que trabajamos. Pero esto representa una buena recuperación tras algunas de las dificultades de crecimiento que tuvimos al poner en marcha el equipo de producción para respaldar el importante crecimiento que vimos durante el último año fiscal. Esto se debió a dos programas muy grandes, de los que hablaré en una diapositiva posterior.

Pero el punto de inflexión también se produjo porque recibimos esos dos grandes pedidos. Tuvimos que poner en marcha una nueva capacidad de producción dentro de nuestra compañía. Fue casi como poner en marcha una empresa emergente de producción, y eso tomó algo de tiempo. Si revisan los trimestres anteriores, verán que tuvimos algunas pérdidas de EBITDA. Pero también nos dimos cuenta de que necesitábamos renovar nuestro equipo directivo, así que contratamos a un nuevo director de operaciones en octubre del año pasado. Desde entonces, también incorporamos a un nuevo director sénior de operaciones y a un nuevo vicepresidente de ingeniería. Nuestro antiguo vicepresidente de ingeniería se quedó en una nueva función de consultoría. Así que ampliamos tanto el equipo como las instalaciones para poder respaldar estos programas de producción de mayor envergadura, y esperamos seguir creciendo en el futuro.

Permítanme contarles un poco sobre la tecnología específica en la que trabajamos. La óptica es una disciplina muy amplia. Como compañía pequeña, nos enfocamos en algunas áreas muy específicas dentro de la disciplina general de la óptica. La primera área es la microóptica. Fabricamos algunas de las ópticas más pequeñas del mundo. Fabricamos piezas ópticas individuales en nuestro taller de óptica que miden apenas 50 micrones. Eso es aproximadamente el ancho de un cabello humano. Y podemos construir sistemas completos de imágenes de tamaño submilimétrico utilizando algunas de estas ópticas tan pequeñas. La segunda área en la que nos enfocamos son los sistemas multicanal o de precisión ultraalta. Son sistemas en los que observamos múltiples imágenes. Podríamos observar una imagen de luz blanca y una imagen de fluorescencia y luego superponerlas.

El proceso de superponerlas requiere una precisión muy alta en la alineación de todos los elementos ópticos del sistema. Los endoscopios 3D son otra área en este campo. Precisión ultraalta, como la generación de imágenes 4K. Ese tipo de cosas son las que hacemos con nuestra tecnología multicanal y de precisión ultraalta. La tercera área es la generación de imágenes digitales en sentido más amplio. En esta área, aprovechamos la tecnología de sensores CMOS desarrollada principalmente para teléfonos celulares y computadoras portátiles, y la aplicamos a otros sistemas de imágenes, principalmente en el sector de los dispositivos médicos. Somos muy diferentes en el sector en el que trabajamos porque estamos integrados verticalmente. Como ya dije, llevamos los programas desde la fase de diseño hasta la fabricación en masa.

Eso significa que nuestro equipo de ingeniería debe contar con una amplia variedad de disciplinas y que necesitamos un equipo capaz de transferir los programas del diseño a la fabricación. Eso significa que trabajamos en el diseño para la fabricación desde el inicio mismo del programa. Eso significa que tenemos nuestro propio taller mecánico, donde podemos producir prototipos con mucha rapidez. Eso significa que tenemos nuestro propio laboratorio de óptica, donde podemos fabricar componentes individuales a partir de bloques de vidrio en bruto. Reunimos todas estas disciplinas en una sola compañía para poder brindar el apoyo adecuado a nuestros clientes desde la fase de diseño hasta la fabricación en masa. Eso es muy poco común y representa una gran ventaja competitiva para nosotros. Trabajamos en tres mercados. El primero es el mercado espacial y, con eso, me refiero a las comunicaciones por satélite.

Hasta hace poco, incluíamos este mercado como un submercado, como un segmento del sector aeroespacial de defensa, pero estamos viendo suficientes oportunidades aquí como para empezar a trabajar cada vez más en esta área.