Stifel 2026 Healthcare Conference de Treace Medical Concepts

Eso espero. Pero no, muchas gracias por estar aquí.

No, excelente. Gracias por recibirnos nuevamente. Es nuestro sexto año aquí. Es un placer y un honor. Al repasar la evolución de Treace Medical, todo comenzó con una verdadera innovación en el campo de los juanetes. ¿Cómo se resuelve este problema tan común, que afecta a 65 millones de estadounidenses, y cuyas tasas de recurrencia en la literatura clínica oscilan entre 20% y hasta 80%? Desarrollamos Lapiplasty como una solución integral que corrige los tres planos de la deformidad del juanete. La llevamos al mercado con éxito, salimos a bolsa a mediados de 2021, accedimos a más fondos y empezamos a analizar cuál sería el siguiente paso en el desarrollo de nuestros productos. Empezábamos a observar la tendencia de que las osteotomías mínimamente invasivas se volvían más populares en el mercado para tratar los juanetes. También veíamos una mayor necesidad de fusiones de la articulación MTP.

A medida que envejecía la generación de los baby boomers, esos pacientes con juanetes tenían más articulaciones de los dedos del pie con artritis.

Más cirujanos empezaban a cambiar un poco sus preferencias en cuanto a estos procedimientos. Con los fondos de la salida a bolsa, pudimos invertir en una cartera de innovación, de la que surgieron las tres nuevas soluciones para juanetes que llevamos al mercado en el T3 de 2025. Hasta ahora, nos hemos dedicado a impulsar su adopción entre nuestra base de más de 3,300 cirujanos clientes. Desde una perspectiva más amplia, con Lapiplasty, por más exitosa, fácil de usar y buenos resultados que tuviera, solo captábamos alrededor del 25% del total de procedimientos para juanetes de nuestros cirujanos. Esas tres soluciones para juanetes se diseñaron para abordar el otro 75% y responder a esos cambios en las preferencias. En el T4 del año pasado, después de lanzarlas en el T3, ya estaban en manos de alrededor del 25% de nuestra base total de cirujanos clientes.

Al cierre del T3, anunciamos que ya las habíamos llevado al 45% de nuestra base de clientes. El 45% había utilizado uno o más de esos tres nuevos sistemas para juanetes en su práctica, y esa cifra ha aumentado de manera secuencial alrededor de 5% en los últimos trimestres. Estamos logrando muy buenos avances en ese aspecto. Diría que esa fue la segunda ola. Lapiplasty fue la primera ola; los tres nuevos sistemas para juanetes, la segunda. ¿Cómo abordamos el gran volumen? El 70% del volumen de procedimientos para juanetes correspondía al segmento al que atendían esos tres nuevos sistemas. Ahora anunciamos recientemente el lanzamiento de varias tecnologías nuevas dirigidas al mediopié y al retropié y que, en términos más generales, nos permiten acceder a procedimientos en todo el pie y el tobillo, lo que amplía el mercado total direccionable en $700 millones del que hablamos. Todo eso está aumentando nuestro volumen de casos.

Anunciamos un crecimiento de dos dígitos en el volumen de casos en el tercer trimestre. En el primer trimestre tuvimos un crecimiento más cercano a un dígito, en el rango bajo de un dígito, y en el segundo trimestre, en el rango alto de un dígito. Ahora tenemos un crecimiento de dos dígitos y esto se está traduciendo en un crecimiento positivo de los ingresos al entrar en el T4. Quizás la respuesta fue un poco más larga de lo que esperaban, pero quería darles el panorama completo. Estamos en una posición excelente. Estamos muy entusiasmados. También nos entusiasman las mejoras en nuestra rentabilidad: logramos un EBITDA ajustado positivo por primera vez en un T3.

Normalmente, en el T4 tenemos una reducción del 50% en el consumo de efectivo, un portafolio más amplio y vendedores más productivos. Realizan más casos. Estamos realizando más procedimientos que nunca y nos entusiasma volver a crecer en ingresos en el T4.

De hecho, nos sentimos muy bien al respecto. Los productos que presentamos en los lanzamientos de 2026 y que anunciamos en esa llamada del tercer trimestre se dirigen a la misma base de clientes y, por lo general, se utilizan en los mismos procedimientos que se realizan el mismo día que las cirugías de juanetes en las que ya participan nuestros representantes de ventas.

Así que todos, creemos, tienen características líderes en su categoría y aportan beneficios reales, ya sea ahorrar tiempo en el procedimiento, reducir pasos o hacer que los resultados sean más predecibles. Todos tienen esos matices por los que se conoce a Treace Medical. Cuando lanzamos algo, los cirujanos saben que vale la pena evaluarlo.