Baird 2026 Global Industrial Conference de Rockwell Automation

Excelente. Gracias, Quinn. Es un placer acompañarlos hoy. En especial para quienes quizá conocen menos la empresa, como dijo Quinn, somos una compañía dedicada exclusivamente a la automatización industrial y la transformación digital. Somos la tecnología más utilizada en la industria manufacturera estadounidense. Tenemos nuestra sede en Milwaukee, Wisconsin. Operamos a través de tres unidades de negocio: la unidad de Software y Control, que dirige Matheus; Dispositivos Inteligentes; y Servicios de Ciclo de Vida. Atendemos la manufactura y la producción en todo el espectro de industrias verticales. Nos escucharán hablar de industrias discretas, que incluyen la automotriz, los centros de datos, los semiconductores, el comercio electrónico y la automatización de almacenes; aplicaciones híbridas, que incluyen bienes de consumo envasados, alimentos y bebidas, cuidado personal y del hogar, y productos farmacéuticos; e industrias de procesos, como energía, productos químicos, minería, entre otras.

Hemos logrado una combinación atractiva de crecimiento por encima del mercado y una expansión significativa de los márgenes, y esperamos hablar de todo esto en los próximos minutos.

Bueno, creo que ese es un excelente contexto. Comenzamos el año pasado, 2026, con una guía prudente. Nos alegró superar esa guía durante el año, y también comenzamos este año con una guía prudente. Entre las industrias que superaron nuestras expectativas el año pasado se encuentran los centros de datos y los semiconductores, así como la automotriz, uno de los negocios más tradicionales de Rockwell. Este segmento representa alrededor del 10% de nuestros ingresos y superó las expectativas, particularmente en la segunda mitad del año; vemos que esa fortaleza continuará. Las ciencias de la vida, incluidos los productos farmacéuticos, donde GLP-1 ciertamente impulsó parte de esa demanda, aunque esta fue realmente generalizada. Diría que tanto en ciencias de la vida como en la industria automotriz logramos algunas victorias competitivas adicionales en situaciones de fuerte competencia; algunas de nuestras nuevas capacidades, de las que Matheus Bulho hablará en breve, nos permitieron ganar.

En los centros de datos continúa la sólida adopción de nuestro hardware, incluido Logix, y ciertamente podemos hablar de parte de la fortaleza subyacente que esperamos que continúe allí.

Sí. Creo que estamos viendo tendencias favorables en la producción industrial y, con el tiempo, probablemente nuestra correlación más estrecha sea con las tasas de producción industrial. Tradicionalmente, observábamos una relación de aproximadamente dos veces la producción industrial. Creo que es demasiado pronto para decir que hemos vuelto a acoplarnos por completo a esa relación, pero es un buen punto de partida. Al pensar en nuestro modelo de crecimiento, hablamos del crecimiento del mercado subyacente, y pueden usar factores como la producción industrial y el PMI para tener una idea direccional. Pero, además, nos alienta que los precios estén aumentando más de lo habitual, lo que también contribuye a ese crecimiento. Dimos una guía de 3 puntos porcentuales de precios para el año fiscal 2027, antes de incluir el impacto de algunos de los aumentos de precios que implementaremos en 2027.

Por ejemplo, implementaremos un aumento de precios en diciembre, que no está incluido en la guía para el año. A eso se suman el crecimiento adicional del mercado al que atendemos y el aumento de participación de mercado. Hemos hablado del crecimiento continuo y de las ganancias de participación de mercado en controladores programables, Logix, IO y variadores de velocidad, así como de la contribución al crecimiento de nuevos mercados a los que atendemos. Los robots móviles son un buen ejemplo, con nuestros robots móviles OTTO. A eso se suma ARR, que representa alrededor de $1 mil millones y es un negocio muy rentable para nosotros, además de una contribución inorgánica adicional. Espero que el próximo año veamos el retorno del crecimiento inorgánico, y también podemos hablar de lo que tenemos en mente al respecto.

Sí. Como hemos comentado varias veces, triangulamos la información y analizamos la participación de mercado a partir de diversas fuentes. Podemos analizarla comparando el desempeño trimestre a trimestre con las áreas pertinentes de nuestros competidores, por ejemplo, el área de automatización de Siemens Digital Industries, frente a la cual hemos tenido una buena racha de desempeño superior. También analizamos las áreas de automatización de Schneider, Emerson y otras. No comparamos a toda la empresa con otra empresa en su conjunto, porque ellas realizan actividades en las que nosotros no participamos, pero sí analizamos esas áreas. También analizamos los informes del sector y, en algunos casos, los informes centrados en determinadas regiones geográficas. Al reunir toda esa información, no nos apresuramos a sacar conclusiones a partir de un solo trimestre u otro, pero creemos que hemos logrado ganancias sostenidas en controladores programables con Logix, con los IO asociados y con los variadores de velocidad.

Y, sin duda, en Estados Unidos parece que seguimos ganando participación de mercado, además de la posición de liderazgo indiscutible que ya tenemos en algunos de estos productos.

El año pasado, y hemos hecho un seguimiento formal y hemos impulsado la nueva capacidad, ya sea que quieran llamarla relocalización, traslado de operaciones o nueva capacidad, pero es una parte importante del negocio. El año pasado fue, por mucho, el de mayor volumen de pedidos de nueva capacidad para instalaciones físicas en Estados Unidos que habíamos registrado hasta la fecha. Los pedidos provienen de todo el mundo, porque hay fabricantes de maquinaria en Europa y empresas de ingeniería en Asia que contribuyen. Sin embargo, cuando se trata de nueva capacidad en Estados Unidos, registramos muchos más pedidos en 2026 y, al entrar en 2027, vemos una cartera de oportunidades aún mayor que la que teníamos a principios de 2026. Creo que el contexto es favorable para eso. En el T4, nuestros pedidos crecieron en torno a la mitad de la decena porcentual, y el T1 comenzó bastante bien.