Actualización para inversionistas de Microvision Inc

Sí. Gracias, Jeff. En primer lugar, es estupendo estar contigo y con todos los que están conectados, y me entusiasma mucho el material que cubriremos hoy. En cuanto a tu pregunta específica sobre la transformación, hace aproximadamente un año, o a finales del año pasado, repasamos los elementos estratégicos que íbamos a implementar como parte de la transformación de MicroVision. En cierto modo, lo agrupamos bajo el paraguas de Lidar 2.0. A modo de recordatorio, el primer elemento clave era transformar el portafolio. Ampliar el portafolio para que MicroVision pudiera llevar las soluciones adecuadas al mercado y ampliar realmente nuestra oferta de productos. El segundo elemento era, sencillamente, un enfoque incansable en los costos. ¿Cómo reducimos el costo del lidar para alcanzar una escala que permita su adopción masiva? El tercer elemento eran los mercados finales a los que atendemos.

Hace un año, estábamos muy enfocados en el sector automotriz. Creo que era cierto para muchas empresas de lidar de nuestra industria: se veía al sector automotriz como el mercado donde realmente veríamos el crecimiento. El sector automotriz sigue siendo un segmento muy importante para nosotros, pero sabíamos que tomaría tiempo. Tenemos que ampliar los segmentos de mercado hacia la industria, la seguridad y la defensa. Como hemos visto recientemente, también hacia los datos y las comunicaciones, los centros de datos y las interconexiones fotónicas. Así que se trata de ampliar nuestros mercados finales y nuestro acceso a ellos. El elemento final era desarrollar el equipo. ¿Cómo ejecutamos esto y formamos un equipo realmente capaz de implementar esos elementos estratégicos?

Ahora, a casi tres trimestres de 2026, hemos visto un progreso extraordinario en todos los frentes, en los cuatro elementos. A principios de este año, ampliamos el portafolio con Scantinel y con las adquisiciones de Luminar. En cuanto a los costos, han sido un aspecto constante de nuestro trabajo: reducir los costos y los precios del lidar para que nuestros clientes puedan adoptarlo como solución. En cuanto a los mercados, hemos comentado en llamadas anteriores que un porcentaje cada vez mayor de nuestros ingresos proviene de segmentos no automotrices, como la industria, la seguridad y la defensa, en parte gracias a esas adquisiciones, pero también por llevar las soluciones adecuadas a esos mercados finales. Así que tenemos un fuerte crecimiento en mercados que pueden generar ingresos a corto plazo y que, por sí mismos, tienen buenas tasas de crecimiento anual compuesto.

Estamos viendo una gran adopción del lidar en ambos mercados y creemos que pronto también la veremos en las comunicaciones de datos. Y, por último, el equipo. Lo ven aquí hoy con James y Christine acompañándonos; estamos desarrollando realmente el equipo directivo, junto con Greg y Helman, que se incorporaron a principios de año, para poder impulsar el negocio en la dirección correcta. Hemos anunciado muchas cosas durante el último trimestre. Cuando hablemos un poco del T3, ha pasado mucho. Desde hablar de la gama de semiconductores de MicroVision hasta los anuncios sobre clientes que James abordará, pasando por los avances tecnológicos. Este es el mes en que lanzamos MOVIA S. Está pasando mucho. Hemos hablado bastante de ello, pero hoy queríamos reunirlo todo con el equipo.

¿Qué significa eso para nuestro negocio? ¿Cómo se combinan todos estos avances, estos avances puntuales, para impulsar a MicroVision, no tanto en el T3 ni a corto plazo, sino al pensar en 2027 y más allá? ¿Cómo estamos dando forma al modelo de negocio? En realidad, ¿cómo tomamos el éxito de los clientes, que nos entusiasma mucho, y el valor para los clientes, y los traducimos en valor para los accionistas? Hoy, James nos explicará la parte de Ingresos, lo que estamos haciendo con los clientes y cómo ha estructurado su equipo para impulsar la tracción comercial y el crecimiento de los Ingresos. Luego Christine nos explicará qué significa eso para nuestro modelo de negocio. ¿Cómo gestionamos esos ingresos?

¿Cómo alineamos nuestras inversiones y nuestros modelos operativos con el origen de esos flujos de ingresos y con los clientes a los que podemos atender? Verán la parte de Ingresos y luego el resultado final, y así es como, en última instancia, generamos valor para los clientes y los accionistas. Como mencioné, esa estrategia incluía muchos elementos. Una vez más, uno de los más importantes es el equipo. Nos entusiasma mucho que James y Christine estén con nosotros. Ahora le cederé la palabra a James para que hable de la parte de Ingresos y luego volveremos con Christine para hablar del modelo de negocio y del resultado final.

Gracias, Glenn. Es un gusto estar aquí. Durante los últimos meses, nos hemos enfocado en generar ingresos. Vi ese compromiso hasta el último día del trimestre: enviamos sensores hasta ese día para maximizar los ingresos. Esa es la mentalidad que estamos construyendo: asumir la responsabilidad, cumplir con lo acordado y responder a nuestros compromisos. La tracción comercial que comentamos a principios de este año ya se está materializando, y compartiremos algunos de los resultados financieros durante nuestra llamada de resultados del T3. También hemos firmado varios acuerdos a largo plazo con clientes de EE. UU. y Europa para aplicaciones industriales, de seguridad y de defensa. Estas relaciones generan ventas recurrentes de sensores a medida que los clientes implementan y amplían sus programas. Es un paso importante para construir un negocio más repetible. Esos acuerdos, junto con las órdenes de compra que ya tenemos, también mejoran nuestra visibilidad sobre la demanda de los clientes.

Esa visibilidad importa más allá del equipo comercial. Ayuda a la cadena de suministro a planificar las compras de componentes, al equipo de manufactura a preparar la capacidad y da un enfoque claro a toda la organización. Glenn y Christine hablarán más adelante sobre las perspectivas de ingresos. Desde mi perspectiva, la base comercial que respalda esas perspectivas se está fortaleciendo a medida que aseguramos acuerdos y convertimos oportunidades en pedidos. Con todos esos pedidos en mano, el enfoque inmediato es la ejecución. Tenemos que entregar sensores de calidad a tiempo y apoyar a los clientes cuando pongan esos sensores en funcionamiento. Al mismo tiempo, nos enfocamos en generar ingresos más allá del trimestre actual, y nuestro equipo trabaja en tres cosas: cerrar acuerdos comerciales adicionales a largo plazo, crear una cartera de oportunidades calificada y convertir esas oportunidades en ingresos. Ahora dedicaré un tiempo a hablar de la nueva MicroVision.

Desde el punto de vista comercial, el mayor cambio que vemos ahora frente al año pasado es la variedad de problemas de los clientes que ahora podemos resolver. Nuestro portafolio de sensores nos ofrece más maneras de atender a los clientes en automatización industrial, seguridad, defensa y robótica. IRIS es un buen ejemplo. Estamos viendo demanda de clientes que necesitan detección a larga distancia en entornos difíciles. Eso incluye sistemas terrestres autónomos y aplicaciones de defensa. La longitud de onda de 1550 nanómetros, que es invisible para los dispositivos de visión nocturna, sí importa para los clientes que operan en entornos de combate. De cara al futuro, nuestro nuevo producto HALO nos permite ofrecer una ruta hacia la detección de largo alcance de próxima generación en un formato más pequeño y ligero, con un diseño enfocado en un bajo costo del producto. Ahora estamos trabajando con varios clientes para determinar cómo esa hoja de ruta puede respaldar sus futuros programas. También me entusiasma mucho nuestro producto MOVIA S.

Su diseño compacto y de estado sólido, su amplio campo de visión y su enfoque en la eficiencia de costos lo hacen atractivo para la percepción de corto alcance en aplicaciones de robótica e industriales. Además, la reciente actualización de la FCC que afecta a los componentes robóticos avanzados producidos en el extranjero podría aumentar la importancia de los sensores fabricados en EE. UU. MOVIA L nos ofrece otra opción para aplicaciones terrestres, mientras que MOVIA Air amplía nuestro alcance a los sistemas aéreos. MOVIA Air combina detección ligera con capacidades integradas, mientras que Air+ añade procesamiento informático a bordo para aplicaciones de percepción más amplias. Ayer anunciamos nuestra colaboración con Robinson Unmanned y esperamos mostrar más capacidades de MOVIA Air en AUSA, en Washington, D.C., la próxima semana. Más allá de la detección, como mencionó Glenn, nuestra tecnología fotónica de Scantinel también abre oportunidades en conectividad para centros de datos de IA.