Cumbre Anual de Tecnología de Rosenblatt: La era de la IA (Parte II) de Fortinet

Sí. No, estoy de acuerdo. Fue un trimestre fantástico. Lo que destacó, y esto empezó, diría, ya el año pasado, es que vemos una demanda generalizada en todas nuestras regiones. Tuvimos mucho éxito en todo el mundo y una demanda acelerada de hardware y de expansión de redes. Ahí es donde parte del crecimiento del hardware de FortiGate fue extraordinario, diría yo. No es que no lo hubiéramos visto hace años, pero no últimamente. Así que fue un gran trimestre, con una aceleración frente a los trimestres anteriores, y seguimos viendo una buena demanda para múltiples casos de uso, ya sea OT, la expansión y las mejoras de redes SD-WAN, o la expansión de infraestructura de IA y redes habilitadas para IA.

Además, el hecho de que básicamente todos nuestros dispositivos mejoren la postura de seguridad, incluso un switch o un AP, demuestra que este único sistema operativo y esta única estructura de seguridad realmente están teniendo resonancia entre nuestros clientes. Creo que el T2 mostró muy bien cómo todo se integra cuando hay demanda.

Sí, tenemos una gran base instalada de SD-WAN, y nos beneficiamos de eso porque los clientes tienen todo lo que necesitan para extenderla a su plataforma en la nube. Así logran una postura unificada para los usuarios dentro de la red y los usuarios remotos. Seguimos impulsando esa propuesta e intentando vender más SASE, pero también, según las necesidades del cliente, ofrecemos más funcionalidad que les permite contar con una solución de SASE unificado. Aquí es donde Ken creó ese mercado de firewall SASE, porque realmente quiere decir que no se trata de una cosa o de la otra. Es un mercado grande. Necesitan funcionalidad en el borde de la red, algo que nuestro sistema operativo puede ofrecer, similar a lo que se hace en la nube con la plataforma SASE. No siempre necesitan salir a la nube.

A medida que nuestros competidores empiezan a vender hardware para mejorar sus plataformas SASE en la nube, queda claro que es un mercado grande: si quieren seguridad unificada para sus usuarios, necesitan ambas cosas. Ahí es donde seguiremos innovando y creemos que tendremos éxito en el mercado. Llegamos tarde a la nube, pero siempre hemos tenido el hardware. Nuestros competidores avanzaron más rápido con la nube. Ahora necesitan algo de hardware. Así que todo está jugando a nuestro favor.

Creo que indican aspectos distintos de lo que está ocurriendo en el negocio.

Sí. La facturación refleja la actividad del trimestre actual.

También se ve afectada por la mezcla de hardware y servicios. El ARR da una buena idea de qué tan bien estamos vendiendo servicios y ampliando nuestra cartera de servicios en las distintas áreas. A diferencia de los ingresos y la facturación, también permite ver un poco mejor si se trata de un pilar más centrado en servicios o más centrado en hardware. Creo que, con todas estas métricas, se obtiene una buena perspectiva de lo que estamos vendiendo.

Sí, creo que el razonamiento es que estamos teniendo éxito con la combinación de hardware y software, o de hardware y servicios, y que SASE soberano es un aspecto importante en Europa, sí, junto con una mayor legislación en torno a la soberanía. Creo que es un diferenciador importante que SASE no sea solo un servicio prestado desde la nube, sino un mercado más amplio que incluye el firewall en el borde de la red y en los centros de datos, aunque no tanto para SASE. También cuenta nuestra innovación continua y lo que realmente necesitan los clientes cuando buscan una seguridad integral que además ofrezca baja latencia y buena velocidad. Si vieron nuestro comunicado de prensa, que publicamos junto con los resultados sobre la funcionalidad de puesto avanzado, es algo realmente innovador.